สิ่งที่ตั้งงี่สุนทำในการรับมือกับการแข่งขันก็คือ จะไม่เล่นราคาเลย ลด แลก แจก แถม จะพยายามเลี่ยงเรื่องของการลด เพราะลดนี่เจ๊งไปหมด คือถ้าโมเดิร์นเทรดทำรายการลด ถ้าลดตามก็เจ๊งหมด
“ตั้งงี่สุนเลยหันมาใช้วิธี “แลก แจก แถม” แทน เพราะทำได้หลายแบบ อยู่ที่ว่าจะทำในมุมไหน อย่างที่ตั้งงี่สุนจัดรายการส่วนใหญ่จะทำเป็นของแถม การแถม ผมจะแปะติดเต็มเลย อาศัยซื้อตัวนี้ และแปะติดเอาหนังสติ๊กรัดไปเลย ลูกค้ารู้ว่างี่สุนไม่ใช่ของที่ถูกที่สุด แต่งี่สุนมีกำไร แต่กำไรไม่เยอะ โปรโมชั่นของงี่สุนจะแถมและของแถมที่ให้ไปเขาสามารถจะไปทำกำไรเพิ่มจากตรงนั้นได้”
กลยุทธ์ดังกล่าว มีชื่อเรียกอีกอย่างว่ากลยุทธ์ “หนังสติ๊ก” ซึ่งถูกใช้ทำตลาดมาตลอด เพราะใช้แล้วได้ผลค่อนข้างดี กล่าวคือ เมื่อลูกค้าซื้อสินค้า จะได้ของแถมที่เป็นสินค้าอีกประเภทที่ขายค่อนข้างดี ทำให้สามารถนำไปขายต่อ เพื่อทำกำไรเพิ่ม ซึ่งลูกค้าจะจับต้องได้ถึงความคุ้มค่า คุ้มราคาจากการซื้อสินค้าในร้านตั้งงี่สุน
“เสี่ยกบ” เล่าให้ฟังว่า เมื่อก่อนแม็คโคร บิ๊กซี ลดราคา งี่สุนก็ลดด้วย พอทำราคาลดกันไปมา คนดู Key Account ของ MT ก็จะทะเลาะกับ Wholesale เซลส์อัดกันไปอัดกันมา มาร์เก็ตติ้งทะเลาะกัน สุดท้ายทุกคนตายหมด ไม่ว่าจะเป็นเซลส์, ซูเปอร์ไวเซอร์, มาร์เก็ตติ้ง, ผู้จัดการฝ่ายขาย กระเด็นกระดอนกันหมด ทำให้ปัจจุบันงี่สุนไม่ทำเรื่องลดราคา เปลี่ยนมาเป็นการแถมแทน โดยสินค้าที่นำมาแถมมีทั้งที่เป็นของค่ายเดียวกันและการแถมสินค้าข้ามค่าย ซึ่งคุณมิลินทร์ อธิบายว่า การแถมยึดหลักการพี่ใหญ่ลากน้องเล็ก พี่ใหญ่บางทีไม่ต้องสายเลือดเดียวกัน ถ้าพี่ใหญ่หรือน้องเล็กสายเลือดเดียวกัน ถ้าพี่ใหญ่เข้มแข็ง น้องเล็กก็จะตามมา แต่ถ้าพี่ใหญ่บริษัทนี้เข้มแข็ง น้องเล็กบริษัทนี้เข้มแข็ง ก็จะลากใส่กัน ซึ่งข้อห้ามที่จะไม่ทำเด็ดขาดก็คือ การเอาสินค้าที่เป็นคู่แข่งกันมาแถม