ขั้นสูงสุดของการสร้างแวลู แอดเดด ในฐานะผู้ผลิตสินค้าประเภทอาหารจะอยู่ที่การต่อยอดอาหารที่ผลิตขึ้นมาไปสู่การทำอาหารเสริมในรูปแบบต่างๆ ขณะที่การสร้างแวลู่ แอดเดด อีกอย่างที่เราเห็นได้บ่อยๆ ก็คือการขยายไลน์การผลิตจากอาหารคนไปสู่การทำอาหารสัตว์ ซึ่งเป็น “บาย โปรดักท์” ที่สามารถเข้ามาสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับขบวนการผลิตได้ทางหนึ่ง

แต่สำหรับกลุ่มอาเซียน ซึ่งเป็นผู้ผลิตอาหารแช่แข็ง ซีฟู้ด และปลาทูน่านั้น การขยายไลน์สินค้ามาสู่การผลิตอาหารสัตว์เลี้ยงทั้งสุนัขและแมว กลับไม่ใช่แค่การเข้าสู่ธุรกิจนี้ด้วยการสร้างมูลค่าเพิ่มให้ผ่าน “บาย โปรดักท์” แต่เป็นการเข้ามาสู่ธุรกิจอาหารสัตว์เลี้ยงด้วยการลงทุนไลน์ผลิตที่เน้นในเรื่องของคุณภาพสินค้าที่ไม่ได้มาจากตัวบาย โปรดักท์ เนื่องจากอาหารสัตว์เลี้ยงระดับพรีเมี่ยมแบรนด์“มองชู” (MONCHOU) ถือเป็นแบรนด์แรกของเครือที่ถูกปั้นขึ้นมาเพื่อทำตลาดภายใต้แบรนด์ตัวเอง

การเลือกปั้นแบรนด์ของตัวเองขึ้นมาในตลาดอาหารสัตว์ แทนที่จะเป็นการสร้างแบรนด์สินค้าประเภทอาหารคนนั้น มาจากการมองเห็นโอกาสทางการตลาดของสินค้าประเภทอาหารสัตว์เลี้ยงระดับพรีเมียมที่มีการเติบโตค่อนข้างดี โดยข้อมูลจากยูโรมอนิเตอร์รายงานว่า ภาพรวมตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงในประเทศไทยมีมูลค่ารวม 36,000 ล้านบาท แบ่งเป็นอาหารสุนัข 76% และแมว 19%  ที่เหลือเป็นอาหารสัตว์เลี้ยงอื่นๆ อาทิ ปลา หนู และกระต่าย

ความน่าสนใจของตลาดอาหารสัตว์ก็คือ ยูโรมอนิเตอร์ประเมินว่า ภายใน 5 ปีข้างหน้า ตลาดจะมีอัตราการเติบโต 10-25%  จากปัจจุบันตลาดในประเทศไทยอาหารมีสัดส่วนอาหารแห้ง 90% อาหารเปียก 10%  แต่อาหารเปียกจะมีอัตราการขยายที่เติบโตมากขึ้นในปีนี้และอีก 5 ปีข้างหน้าด้วยเทรนด์และพฤติกรรมที่เปลี่ยนไปของตลาด

เมื่อมองลึกกเข้ามาที่ตลาดกลุ่มอาหารสัตว์พรีเมี่ยมประเภทอาหารสุนัขและแมวแล้ว พบว่ามีมูลค่ารวมอยู่ที่ 4,600 ล้านบาท มีอัตราการเติบโต 10-25% ทำให้เป็นโอกาสในการขยายฐานธุรกิจในตลาดอาหารสัตว์พรีเมียม การเข้าตลาดของมองชู มีการวางเป้าหมายยอดขายในช่วง 3 ปีแรก จะมีส่วนแบ่งการตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงกลุ่มพรีเมียมอยู่ที่ 200 ล้านบาท

มองชู จะมีการใช้งบการตลาดในการสร้างแบรนด์ในปีแรกไว้ที่ 50 ล้านบาท โดยจะเจาะกลุ่มร้านค้าประเภท Pet shop โรงพยาบาลสัตว์ และช่องทางโมเดิร์นเทรดกลุ่มพรีเมี่ยมเป็นหลัก นอกจากนี้มองชูมีแผนจะขยายฐานลูกค้าไปในส่วนของตลาด online อีกด้วย

ตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงของบ้านเรามีทั้งผู้ผลิตและผู้นำเข้ามากกว่า 20 แบรนด์ ปัจจุบันผู้นำในตลาดพรีเมียมคือ แบรนด์ยักษ์ใหญ่อย่างโรยัล คานิน ที่มีส่วนแบ่งตลาดอยู่ในมือสูงถึง 70 - 80% ซึ่งจุดขายสำคัญของแบรนด์นี้อยู่ที่การเป็นอาหารสัตว์เลี้ยงที่พัฒนาจากการได้รับการรับรองทางวิทยาศาสตร์ที่ช่วยในเรื่องของสุขภาพของสัตว์เลี้ยง โดยการทำตลาดจะให้ความสำคัญกับ 2 เรื่องหลักคือ ความรู้คู่ความรักซึ่งมีการศึกษาและเรียนรู้พฤติกรรมตามธรรมชาติของสุนัขและแมวก่อนที่จะคิดค้นสูตรอาหาร และการยึดสุนัขและแมวเป็นศูนย์กลางโดยเน้นพัฒนาสูตรอาหารที่เหมาะสมที่สุดตามธรรมชาติของสุนัขและแมว ทำให้มีสูตรอาหารมากถึง 700 สูตร และมีขนาดในการจำหน่ายมากกว่า 500 เอสเคยู ซึ่งจำหน่ายไปแล้วใน 70 ประเทศทั่วโลก สำหรับประเทศไทยเลือกนำเข้าอาหารราว 250 สูตรอาหาร 2-3 ขนาดเพื่อให้เหมาะกับการเลี้ยงดูและการแก้ปัญหาที่กับทั้งหมาและแมว

“มองชู เข้าตลาด โดยเน้นในเรื่องของการเป็นอาหารสัตว์คุณภาพที่มีสารอาหารครบถ้วนต่อความต้องการของสัตว์เลี้ยง โดยหากเปรียบเทียบราคากับผู้นำตลาดแล้ว มองชูจะขายถูกกว่า 10 – 15% ซึ่งเป็นราคาที่น่าจะสามารถสร้างแรงดึงดูดให้เกิดการทดลอง โดยในปีแรกนี้เรามองว่าน่าจะทำส่วนแบ่งตลาดได้ประมาณ 5% ในตลาดพรีเมี่ยม” สมศักดิ์ อมรรัตนชัยกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่มบริษัทเอเชี่ยน กล่าว

นอกจากตลาดในประเทศแล้ว มองชูยังถูกวางไว้เป็น 1 ในหัวหอกสำคัญของการบุกตลาดต่างประเทศ โดยจะเริ่มประเทศจีนที่ทางกลุ่มอาเชียนจะมีการเข้าไปตั้งบริษัทสาขาเพื่อทำหน้าที่ในการจัดจำหน่ายสินค้าโดยจะเริ่มจากที่กวางโจวก่อนที่จะขยายไปยังเมืองอื่นๆ ต่อไป

“เรามีประสบการณในการเป็นผู้ผลิตสินค้าประเภทอาหารสัตว์ให้กับแบรนด์ชั้นนำระดับโลกตลอดช่วงหลายปีที่ผ่านมา จากประสบการณ์ดังกล่าวสามารถนำมาต่อยอดในการทำตลาดได้เป็นอย่างดีทั้งในเรื่องของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ช่องทางขาย และการมองหาโอกาสทางการตลาดใหม่ๆ ซึ่งมองชูจะเป็นแบรนด์แรกที่ทำหน้าที่เป็นพี่ใหญ่ของกลุ่มที่จะออกไปเติบโตทั้งตลาดต่างประเทศ และในประเทศ” สมศักดิ์ กล่าวสรุปทิ้งท้าย