เมื่อกลยุทธ์เรื่อง “โลเกชั่น” เข้าสู่วิกฤต ร้าน LAWSON 108 ก็สร้างพันธมิตรใหม่บนช่องทางเฉพาะ และทันทีที่ บมจ.วีจีไอ โกลบอล มีเดีย ร่วมด้วย สห ลอว์สัน และบมจ. สหพัฒนาอินเตอร์โฮลดิ้ง ร่วมลงนามจัดตั้งบริษัทร่วมทุน “เอสแอลวี รีเทล จำกัด” เพื่อดำเนินกิจการร้านค้า LAWSON 108 ร่วมกัน ก็ส่งผลให้ร้าน LAWSON 108 กลายเป็นร้านสะดวกซื้อเพียงรายเดียวที่ได้เอกสิทธิ์เฉพาะบนพื้นที่ของระบบขนส่งมวลชนทั้งหมดบนสถานีรถไฟฟ้าบีทีเอส มีสัดส่วนการถือหุ้นระหว่างสห ลอว์สัน, วีจีไอ และสหพัฒนาอินเตอร์โฮลดิ้ง 60:30:10 ตามลำดับ

โดยมีทุนจดทะเบียน 20 ล้านบาท เพื่อสร้าง Offline-to-Online (O2O Ecosystem) ผ่านบริการจากร้านค้า LAWSON LAWSON 108  ที่อยู่ในพื้นที่ยุทธศาสตร์ รองรับการจ่ายเงินแบบ Cashless ผ่านบัตรแรบบิท และ Rabbit Line Pay เป็นช่องทางการชำระเงิน

โคอิชิ ฮิโรเซะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท สห ลอว์สัน จำกัด กล่าวว่า การเซ็นสัญญาในครั้งนี้ เป็นการจับมือร่วมกับเจ้าของแพลตฟอร์มทางการตลาดที่สำคัญอย่าง VGI โดยบริษัทมีแผนจะเปิดให้บริการร้าน LAWSON 108 บนสถานีรถไฟฟ้าบีทีเอสทั้งหมด 30 สถานี ปัจจุบันเปิดให้บริการไปแล้ว 5 สถานี ได้แก่ สถานีทองหล่อ สถานีสะพานควาย สถานีเพลินจิต สถานีอนุสาวรีย์ชัยสมรภูมิ และสาขาล่าสุดสถานีแบริ่ง

ส่วนสถานีอื่นๆ อยู่ระหว่างการดำเนินงาน คาดว่าจะแล้วเสร็จครบทุกสถานีภายใน 2-3 ปีนี้ รวมถึงขยายไปตามสถานีใหม่ๆ ที่บีทีเอสลงทุนในอนาคตภายใต้โมเดลร้านแบบคีออส (Kiosk) พื้นที่ตั้งแต่ 10-32 ตร.ม. โดยสาขาทองหล่อมีขนาดพื้นที่ใหญ่สุดอยู่ที่ 32 ตร.ม. เป็นสาขาแรกที่เปิดให้บริการเมื่อประมาณ 6 เดือนที่ผ่านมา ส่วนสาขาที่มีขนาดเล็กที่สุด 10 ตร.ม. คือ สถานีแบริ่ง เป็นสาขาล่าสุดที่เพิ่งเปิดให้บริการไปเมื่อเร็วๆ นี้

ปัจจุบัน LAWSON 108 มีสาขาทั้งหมด 123 สาขา คาดว่าในสิ้นปีนี้จะมีสาขาเพิ่มขึ้นเป็น 150 สาขา ซึ่งการขยับตัวของ LAWSON 108 ในครั้งนี้ นอกจากวิกฤตในเรื่องของการหาทำเลเพื่อขยายสาขา ซึ่งปัจจุบันหาพื้นที่ที่มีความเหมาะสมได้ค่อยข้างยาก เนื่องจากยักษ์ใหญ่อย่าง “เซเว่น อีเลฟเว่น” ที่ปัจจุบันมีสาขามากกว่า 10,000 สาขา ได้ขยายสาขาค่อนข้างเต็มพื้นที่ ยังไม่นับรวมถึงกลุ่มไฮเปอร์มาร์ทอย่าง เทสโก้ โลตัส และบิ๊กซี ที่มีโมเดลเปิดสาขาขนาดเล็กเพื่อเจาะชุมชนจึงกลายเป็นคู่แข่งโดยตรงกับร้านสะดวกซื้อ

ดังนั้น การมองหาโลเกชั่นที่เป็น Mass Transit จึงเป็นทางออกที่ค่อนข้างเหมาะสมสำหรับร้านสะดวกซื้อเบอร์รองอย่าง LAWSON 108 ที่สำคัญ ยังเป็นการตอบโจทย์เทรนด์ Grab to Go หรือ On the Go เป็นไลฟ์สไตล์ด้านการบริโภคของคนรุ่นใหม่ที่กำลังแพร่หลาย โดยเฉพาะกับการมองหาที่ซื้ออาหารพร้อมรับประทานแบบง่ายๆ ระหว่างเดินทาง โดยสินค้าขายดีนอกจากกลุ่มเครื่องดื่ม ยังมีโอเด้ง และของทอด ที่ถือเป็นสินค้า Signature ของร้าน LAWSON 108

ก่อนหน้านี้ LAWSON 108 ยังได้จับมือร่วมกับ “แบงคอก เมโทร เน็ทเวิร์คส์” (BMN) เครือข่ายของบริษัททางด่วนและรถไฟฟ้ากรุงเทพ จำกัด (มหาชน) ผู้บริหารพื้นที่ค้าปลีก Lifestyle Retail “เมโทร มอลล์” ในสถานีรถไฟฟ้าเอ็มอาร์ที ซึ่งเปิดให้บริการแล้ว 8 สถานี คือ คลองเตย สุขุมวิท เพชรบุรี พระราม 9 ศูนย์วัฒนธรรมแห่งประเทศไทย พหลโยธิน กำแพงเพชร และจตุจักร โดยมีร้านค้า LAWSON 108 เป็นหนึ่งในแม่เหล็กสำคัญในการดึงคนเข้าพื้นที่โครงการ

การขยับตัวของ LAWSON 108  ในครั้งนี้ จึงสะท้อนให้เห็นยุทธศาสตร์การขยายสาขาที่เน้นการเข้ายึดโลเกชั่นในเขตกลางเมือง โดยเฉพาะทำเลที่เป็น Mass Transit ที่มีผู้ใช้บริการหนาแน่นอย่างสถานีรถไฟฟ้าบีทีเอส และเอ็มอาร์ที

การเซ็นสัญญาร่วมมือกันในครั้งนี้ ในฟากของ บริษัท วีจีไอ โกลบอล มีเดีย จำกัด (มหาชน) หรือ VGI ยังสามารถยกระดับความสามารถในการนำเสนอโฆษณาให้เข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ ให้กับผู้ใช้บริการทั้งภายใน และภายนอกร้านค้า LAWSON 108 ได้มากยิ่งขึ้น รวมถึงการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ตอบสนองผู้บริโภคได้อย่างถูกต้อง ไม่ว่าจะเป็นการมอบสิทธิพิเศษผ่าน Rabbit Rewards หรือโปรโมชั่นจากพันธมิตรอื่นๆ อีกทั้งยังช่วยตอกย้ำความสำเร็จของกลยุทธ์  O2O Ecosystem ได้เป็นอย่างดีอีกด้วย