งวดเข้ามาทุกทีแล้วสำหรับอีกดีลประวัติศาสตร์ของตลาดค้าปลีกบ้านเรา นั่นคือ การประกาศขายกิจการของเทสโก้ โลตัสในประเทศไทย และมาเลเชียที่มี 3 กลุ่มธุรกิจของบ้านเราทั้งกลุ่มซีพี กลุ่มเซ็นทรัล และกลุ่มทีซีซีของเสี่ยเจริญ สิริวัฒนภักดี ที่ล่าสุด อัศวิน เตชะเจริญวิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) ห้างค้าปลีกในกลุ่มบีเจซี ออกมายืนยันเองว่า ได้ยื่นเรื่องในการขอเสนอซื้อกิจการของเทสโก้ โลตัสในประเทศไทยไปเรียบร้อยแล้ว

ผู้บริหารของบีเจซี บอกว่า ดีลนี้จะสำเร็จหรือไม่ จะขึ้นอยู่กับ 3 ปัจจัย ไล่ตั้งแต่ราคาที่เสนอซื้อเข้าไป คู่แข่งขันที่ร่วมประมูลอีก 2 ราย และในเรื่องของกรอบกฎหมาย โดยขณะนี้อยู่ในขั้นตอนของการยื่นเรื่องเข้าไปเรียบร้อยแล้ว

“ราคาที่เสนอซื้อเข้าไปนั้น เราจะต้องคำนึงถึงผลตอบแทนที่จะได้กลับมาด้วยว่าจะสามารถให้ผลกำไรได้มากน้อยแค่ไหน เพราะจะมีผลต่อนักลงทุน ขณะเดียวกันก็ต้องดูคู่แข่งขันที่ร่วมประมูล โดยเรายังต้องยึดกรอบกฎหมายที่กำหนดไว้ด้วย”

ในเรื่องของกรอบกฎหมายนั้น ผู้สื่อข่าวของบีบีซี กฤษณา วาสวานี เคยสัมภาษณ์ สกนธ์ วรัญญูวัฒนา ประธานสำนักงานคณะกรรมการการแข่งขันทางการค้า ซึ่งมีการระบุออกมาว่า ถ้ารวมกันแล้วครองสัดส่วนตลาดกว่าครึ่งจะต้องขออนุญาตจากคณะกรรมการก่อน ผู้ใดฝ่าฝืนอาจถูกปรับไม่เกิน 0.5% ของมูลค่าธุรกรรม

เทสโก้ มีห้างค้าปลีกในไทย ภายใต้แบรนด์เทสโก้ โลตัส จำนวน 2,100 แห่งและในมาเลเซีย 74 แห่ง โดยในประเทศไทยครอบคลุมทุกฟอร์แมททั้งสโตร์ที่เป็นไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ ฟอร์แมทซูเปอร์มาร์เก็ต และฟอร์แมทที่เป็นร้านค้าปลีกขนาดเล็กในเซ็กเม้นต์ซูเปอร์ คอนวีเนียนสโตร์ที่กำลังมีเทรนด์การเติบโตที่ค่อนข้างดี โดยยูโรมอนิเตอร์ รายงานเมื่อปี 2561 ว่า สาขาเอเชียของเทสโก้ส่วนใหญ่อยู่ในไทย คิดเป็น 28% ของตลาดค้าปลีกทั้งระบบของประเทศไทย

สาเหตุที่กลุ่มทีซีซี สนใจกิจการของเทสโก้ โลตัสนั้น มาจาก

                1.จุดแข็งในเรื่องของสาขา จากจำนวนสาขาที่ครอบคลุมพื้นที่ทั่วประเทศ โดยมีบางสาขาในต่างจังหวัดที่ค่อนข้างจะแข็งแกร่ง และสามารถเข้าถึงลูกค้าได้เป็นอย่างดี โดยยูโรมอนิเตอร์ รายงานเมื่อปี 2561 ว่า สาขาเอเชียของเทสโก้ส่วนใหญ่อยู่ในไทย คิดเป็น 28% ของตลาดร้านชำไทย ดำเนินการภายใต้แบรนด์ “เทสโก้ โลตัส” ธุรกิจของไทยเชื่อกันว่ามีมูลค่าระหว่าง 6,000-8,000 ล้านดอลลาร์

                2.การได้กิจการของเทสโก้ โลตัส เข้ามาเสริมอยู่ในพอร์ต จะทำให้จำนวนสาขาค้าปลีกในเครือของทีซีซีเพิ่มขึ้นแบบก้าวกระโดดซึ่งจะส่งผลดีทั้งเรื่องของการบริหารจัดการด้านต้นทุนสินค้า และการเพิ่มอำนาจต่อรอง โดยเทสโก้ โลตัสในประเทศไทย ทำรายได้ประมาณ 4,900 ล้านปอนด์ (งบการเงินสิ้นสุดเดือน ก.พ. 2562) หรือประมาณ 195,541 ล้านบาท มีสัดส่วนของกำไรอยู่ที่ 286 ล้านปอนด์ หรือ 11,413 ล้านบาท เท่ากับ 1 ใน 5 ของผลกำไรโดยรวมที่ทำได้

                3.เช่นเดียวกับการเข้าถึงซัพพลายเชนในหมู่เกษตรกรไทย ที่เทสโก้ โลตัสค่อนข้างแข็งแกร่งในเรื่องนี้ เนื่องจากมีการเข้าไปรับซื้อตรงจากมือเกษตรกร ทำให้พวกเขากำหนดราคาได้ไม่ว่าต่อซัพพลายเออร์หรือลูกค้า

                4.การบริหารจัดการในเรื่องดังกล่าวนี้ ทำให้การทำตลาดในส่วนของอาหารสดของเทสโก้ โลตัส ค่อนข้างจะแข็งแกร่งและเป็นจุดแข็งของผู้เล่นรายนี้ ซึ่งเทรนด์ในเรื่องของอาหารสดกำลังมีการขยายตัวค่อนข้างดี เพราะสามารถตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์การเป็นคนเมืองรุ่นใหม่ของคนไทยได้อย่างลงตัว

                ถือเป็นอีกดีลที่ชวนให้ติดตามอย่างไม่กระพริบตา....