ในวงการแบรนด์ชุดกีฬาและอุปกรณ์กีฬาที่ต้องการได้ลิขสิทธิ์ชุดทีมชาติหรือระดับลีกต่างๆ ถือว่าเป็นเรื่องยากพอสมควร นอกจากจะต้องมีเงินทุนสูงแล้ว ที่ใช้ในการประมูลแล้ว คุณภาพ ภาพลักษณ์ของแบรนด์ยังคงเป็นอีกหนึ่งสิ่งสำคัญที่ต้องโฟกัสด้วย

แต่วอริกซ์ แบรนด์ชุดกีฬาน้องใหม่ที่ก้าวเข้าสู่วงการ โดยเริ่มจากการเป็นผู้สนับสนุนชุดแข่งฟุตบอลให้กับสโมสรในระดับไทยพรีเมียร์ลีก และใช้เวลาเพียง 2-3 ปีเท่านั้นในการเป็นเจ้าของลิขสิทธิ์ชุดแข่งขันฟุตบอลทีมชาติไทย เป็นผู้ผลิตเครื่องแต่งกายให้กับสมาคมฟุตบอลแห่งประเทศไทย ในพระบรมราชูปถัมภ์ ตั้งแต่ปี 2560  - 2563 ด้วยเม็ดเงิน 400 ล้านบาท

มาดูกันว่าวอริกซ์มีอะไรที่โดดเด่นและน่าตื่นเต้นสำหรับชุดแข่งขันฟุตบอลทีมชาติไทย

1.สร้างความขลัง ดึงมนต์เส่นห์ด้วย Story Telling

วอริกซ์มองว่านักกีฬาไทยก็เปรียบเสมือนเป็นนักรบของไทยในสมัยก่อน ดังนั้นเรื่องราวและแรงบันดาลใจในการก่อตั้งแบรนด์ชุดกีฬานี้ วอริกซ์จึงได้หยิบยกนำเรื่องนักรบมาเป็นจุดขายของแบรนด์

แบรนด์ WARRIX มาจากคำว่า นักรบ Warrior สื่อถึงการเป็นแบรนด์สัญชาติไทยที่พร้อมทุ่มเทและมุ่งมั่นแข่งขันในทุกสนาม รวมถึงบอกการเป็นเลือดนักสู้ของคนไทยมาตั้งแต่บรรพบุรุษ

การออกแบบชุดกีฬาของวอริกซ์ก็โดดเด่นและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว สะท้อนให้เห็นถึงรากเหง้าและวัฒนธรรมไทยควบคู่กับความทันสมัยที่มีความเป็นสากลอย่างลงตัว แนวคิดการออกแบบชุดช้างศึก ชุดแข่งขันฟุตบอลทีมชาติไทย “นักรบคนที่ 12” ชุดแข่งขันของวอริกซ์จะมี 2 แบบคือ สีดำ-ไชยานุภาพ เป็นชุดเหย้า และสีขาว-ปราบไตรจักร เป็นชุดเยือน โดยได้รับแรงบันดาลใจมาจากเรื่องราวประวัติศาสตร์ของช้างศึกไทย ‘เจ้าพระยาไชยานุภาพ’ ซึ่งเป็นช้างศึกในสงครามยุทธหัตถีระหว่างสมเด็จพระนเรศวรมหาราชกับพระมหาอุปราชาแห่งกรุงหงสาวดี และ ‘เจ้าพระยาปราบไตรจักร’ ซึ่งเป็นช้างพระที่นั่งของสมเด็จพระเอกาทศรถ ถือเป็นช้างศึกที่มีความสำคัญสูงสุดในประวัติศาสตร์ชาติไทย 

นอกจากแรงบันดาลใจที่เกี่ยวกับช้างศึกของไทยแล้ว การออกแบบชุดช้างศึกนี้เลยนำเรื่องราวของนักรบในสมัยก่อนมาถ่ายทอดลงบนชุดช้างศึกนี้ นั่นก็คือ การออกแบบให้มีลายผ้าประเจียดอยู่ที่ข้างแขน เพื่อสื่อถึงความสามัคคีของนักรบ มีลายแถบชายผ้าถุงแม่ที่ชายเสื้อ นั่นคือสิ่งที่ติดตัวของนักรบที่ช่วยสร้างขวัญกำลังใจให้นักรบมีแรงที่จะต่อสู้ป้องกันแผ่นดิน และเป็นสิ่งแทนใจให้นึกถึงแม่ผู้เป็นที่รัก

2.แตกต่างด้วย Product Innovation

ชุดช้างศึกของวอริกซ์ได้รับการผลิตโดยผสมผสานเทคนิคที่ทันสมัยผ่านการวิจัยและทดสอบโดยนักเตะมืออาชีพแล้วว่าสวมใส่สบาย เนื้อผ้านิ่ม ระบายอากาศได้ดีไม่อับชื้น ป้องกันรังสี UV พร้อม Anti-Bacteria เสื้อแข่งวอริกซ์ใช้เทคนิคพิเศษในการระบายอากาศ ซับเหงื่อได้ดีในสภาพเมืองร้อนแบบไทย ทรงเสื้อดูเพรียวยาว แขนเข้ารูป ดีไซน์ของปกเสื้อที่ทันสมัยมีความเป็นเอกลักษณ์ มาพร้อมกับปลายสาบเฉียง ทอลายแบบ mapping หน้า-หลัง ตัดต่อด้านข้างด้วยผ้า Mesh ใช้เทคนิคการย้อมแบบด้านนอก-ด้านในคนละสี ซึ่งถือเป็นดีไซน์ที่เหมาะกับแฟนบอล ผ่านขั้นตอนการวิจัยและพัฒนาสินค้าโดยให้นักกีฬาได้ทดลองสวมใส่ลงแข่ง เพื่อทดสอบและพิสูจน์คุณสมบัติของเสื้อทั้งการออกแบบว่าให้ความคล่องตัวและสวมใส่สบาย จนได้เสื้อที่เรามีความมั่นใจ และนักกีฬายอมรับในคุณภาพ

3.ราคาชุดกีฬาที่แฟนบอลสามารถเอื้อมถึงได้ง่าย

หน้าที่ที่ของวอริกซ์ที่เขาได้วางไว้ คือ การทำให้แฟนบอลเข้าถึงสินค้าลิขสิทธิ์ได้ในราคาที่สามารถจับต้องได้ โดยการกำหนดราคาเจาะไปที่ตลาดกลุ่มกลาง โดยชุดของวอริกซ์จะผลิตออกมา 3 แบบ คือ

เสื้อเชียร์ Warrix Cheer Jersey นี้ มีดีไซน์คอวีอันเป็นเอกลักษณ์ มาพร้อมกับลูกเล่น ช่วงล่างที่เป็นฐานเสื้อ มีการทำแถบคอเสื้อเพิ่มขึ้นอีกแถบมาซ้อนกัน เพื่อให้ดูสวยงามกว่าคอวีปกติ  โดยวอริกซ์ตั้งใจให้เป็นเสื้อรุ่นที่พิเศษ จึงตั้งราคาที่ ราคา 390 บาท เพื่อให้ทุกคนสามารถเข้ามาจับจองได้

ชุดแข่งสำหรับแฟนบอล Warrix Replica  รูปลักษณ์ดีไซน์ภายนอกสวยงามเช่นเดียวกับเสื้อ Warrix Authentic  โดยมีการถักทอลายไทยประยุกต์ คอปกเสื้อมีเอกลักษณ์ ดีไซน์ที่ทันสมัย ปลายสาบเฉียงตัวเสื้อตัดต่อแบบไร้ตะเข็บด้านข้างด้วยผ้า Mesh  โดยเสื้อ Warrix Replica มาในแพจเกจถุงซิปวอริกซ์ ที่มาพร้อมเรื่องราวทางประวัติศาสตร์อันทรงคุณค่า ราคา 890 บาท ถือว่าคุ้มทั้งคุณภาพและความรู้สึกที่ได้รับ

ชุดแข่งสำหรับนักเตะ Warrix Authentic  เสื้อนักแข่งวอริกซ์ได้รับการออกแบบอย่างพิถีพิถันและใส่ใจในรายละเอียดทุกขั้นตอน ช่วยเสริมสมรรถนะของนักกีฬาให้มีความทนทานยิ่งขึ้น  โลโก้มีน้ำหนักเบา และให้มิติที่สวยงาม มาในบรรจุภัณฑ์สุดพิเศษในถุงสูทสีขาวในราคา 1,990 บาท

4. ช่องทางการจำหน่ายที่สะดวก

เมื่อยุคแห่งการติดต่อสื่อสารได้เปลี่ยนแปลงและพัฒนาจากเดิม การจัดการด้านช่องทางการจัดจำหน่ายของวอริกซ์ก็ได้ปรับเปลี่ยนไปตามยุคตามสมัย และเนื่องจากวอริกซ์ไม่มีหน้าร้านของตัวเองเหมือนแบรนด์อื่นๆ ทำให้วอริกซ์ได้เน้นช่องทางการจำหน่ายสินค้าของเขาผ่านทางออนไลน์เป็นหลัก และที่สำคัญการขายทางออนไลน์ ลูกค้าและแฟนบอลก็สะดวกเพิ่มขึ้น โดยมีช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านทางเซเว่นอีเลฟเว่นทุกสาขา ผ่านระบบ 24 shopping ทั้งสามารถโทรสั่งหรือเดินเข้าเซเว่นอีเลฟเว่นเพื่อสั่งจองสินค้าได้เลย นอกจากการสั่งสินค้าผ่านทางเซเว่นแล้ว ยังมี Lazada เว็บไซต์ Shopping Online ที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงที่สุดในปี 2559 อีกด้วย หรือถ้าอยากลองเสื้อของวอริกซ์ด้วยตัวเองก็สามารถมาที่ Super Sports ( ในเครือของเซ็นทรัล )

5.การสื่อสารที่ตรงจุด

วอริกซ์ได้มองถึงการสื่อสารกับลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญที่สุด นอกจากจะติดต่อสื่อสารไปยังลูกค้าแล้ว ยังมีกิจกรรมที่ช่วยกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้า ให้เกิดประสบการณ์ร่วมกันอันดีระหว่าง วอริกซ์ที่ใช้นักกีฬาทีมชาติไทยเป็นผู้กระชับความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า เพื่อตอบสนองความต้องการของแฟนบอลที่ไม่ได้แค่ซื้อชุดจากวอริกซ์แล้วจบลงเพียงแค่นั้น ยังมองสิทธิพิเศษ และความรู้สึกที่ส่งออกมาจากแบรนด์ จากความคิดนี้วอริกซ์จึงได้ทำ  Member Card สามารถลุ้นทำกิจกรรมสุดพิเศษร่วมกับนักเตะทีมชาติ เช่น จะพานักฟุตบอลและแฟนบอลไปเที่ยวสถานท่องเที่ยวที่เป็นประวัติศาสตร์ของไทย เพื่อส่งเสริมการท่องเที่ยวของประเทศไทยและอนุรักษ์ความเป็นไทยให้ยั่งยืนสืบต่อไปให้ยาวนาน หรือจะเป็นโครงการ CSR ที่พานักฟุตบอลกับแฟนบอลไปทำกิจกรรมช่วยเหลือสังคม ไปเลี้ยงเด็กกำพร้า ไปสอนเรื่องระเบียบวินัยให้กับเยาวชน

6.วางฐานลูกค้าให้สอดคล้องกับสินค้า

วอริกซ์ไม่ได้มองลูกค้าของเขาเฉพาะแค่กลุ่มคนที่ดูหรือคลั่งไคล้กีฬาประเภทฟุตบอลเพียงอย่างเดียว เขาได้แบ่งกลุ่มลูกค้าของเขาออกเป็น 3 กลุ่ม

กลุ่มที่ 1 คือแฟนบอลที่ดูไทยลีกในทุกๆลีก  ไม่ว่าจะเป็น  T1, T2, T3, T4

กลุ่มที่ 2 คือ คนที่ดูฟุตบอลต่างประเทศและเชียร์บอลไทย

กลุ่มที่ 3 คือ แฟนบอลที่ไม่ดูบอลไทยและต่างประเทศแต่เชียร์ฟุตบอลไทย เนื่องจากความรักชาติ ความสมัครสมาน สามัคคีในความเป็นไทย  

วอริกซ์เองก็มั่นใจว่าลูกค้าทั้ง 3 กลุ่มนี้ มีความต้องการในระดับที่ใกล้เคียงกัน โดยเฉพาะการซื้อสินค้าของลูกค้ากลุ่มที่ 1 และ 2  จะมีความต้องการที่คล้ายๆ กัน คือต้องการเสื้อทีมชาติที่ใกล้เคียงกับที่นักบอลใส่ หรือแบบที่นักบอลใส่ทุกอย่าง ส่วนกลุ่มที่ 3 ที่ไม่ได้ชอบการดูบอลมากนักแต่เมื่อมีการแข่งขันของไทยจะร่วมเชียร์ให้กำลังใจกัน 

7.เป้าหมายใหญ่ ไกลว่าแบรนด์ไทย  

เป้าหมายใน  4 ปีข้างหน้า เริ่มที่ปีนี้ วอริกซ์ตั้งเป้าหมายของ “ ช้างศึก ” ไว้ที่ 400 ล้านบาท และที่เหลืออีก 3 ปี ยอดขายก็จะต้องเติบโตขึ้นๆ และจะเข้าไปเป็นสปอนเซอร์ให้กับทีมที่ติดท็อปแต่ละประเทศ เหมือนกับที่เคยทำในประเทศไทยตลอด 4 ปีที่ผ่านมา ชุดของทีมที่ติดท็อป คนก็จะมี perception ที่ดีกว่า และจะทำให้วอริกซ์กลายเป็น Key player ในตลาดเอเชีย

8.ผสานพลัง Presenter & Influencer

วอริกซ์จะทำให้นักบอลเป็น Idol แก่เยาวชนไม่ใช่แค่ในสนาม นอกสนามก็จะต้องเป็นแบบอย่างที่ดีแก่เยาวชนด้วย โดยวางจุดยืนบุคลิกภาพของนักบอล ว่าเป็นนักกีฬาที่ประสบความสำเร็จและสามารถรักษาไปได้อย่างยาวนาน มีความเป็นสุภาพบุรุษ มีความมุมานะ การรักษาการดำรงชีวิต ได้เป็นอย่างดี ไม่ว่าจะในเรื่องศีลธรรม การใช้ชีวิต การบริหารเวลา สิ่งเหล่านี้จะนำมาเล่าสู่ให้เยาวชน นำมาสอนให้เยาวชน วอริกซ์มีเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับเรื่องของนักรบ การเป็นสุภาพบุรุษ การมีน้ำใจนักกีฬา ความมีวินัย ความมุมานะ นี่คือสิ่งที่วอริกซ์เริ่มการสร้างแบรนด์จากการให้ การสร้างแบรนด์แบบที่เยาวชนจะได้รับ

9. WARRIX Situation

บริษัท วอริกซ์ สปอร์ต จำกัด มีอัตราการเจริญเติบโตที่ประมาณ 30 % ต่อปี และในปีพ.ศ.2557 มีผลประกอบการมากกว่า 300 ล้านบาทจากนั้นในปี 2558 บริษัทจึงขยายเข้าสู่ธุรกิจสปอร์ตไลฟ์สไตล์ และก้าวขึ้นเป็นเจ้าของลิขสิทธิ์เสื้อฟุตบอลทีมชาติไทยอย่างเป็นทางการตั้งแต่ปี 2559