“ไลฟ์สไตล์ มาร์เก็ตติ้ง” ถือเป็นกลยุทธ์ที่ถูกพูดถึงบ่อยๆ โดยเฉพาะกับแบรนด์ที่ต้องการผลักดันตัวเองเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภค  เรามักจะคุ้นชินกับการทำ “ไลฟ์สไตล์ มาร์เก็ตติ้ง” ผ่านแพลตฟอร์มของ “มิวสิค” หรือไม่ก็ “สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง” ที่ว่ากันว่า การมอบประสบการณ์ผ่านทั้งเรื่องของกีฬา และดนตรี จะสามารถช่วย Engage ผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี เพราะมาร์เก็ตติ้ง แพลตฟอร์มในรูปแบบดังกล่าว จะเข้าถึงไลฟ์สไตล์ได้แบบลงลึก การสร้าง Brand Experience ผ่าน 2 แพลตฟอร์มที่ว่านี้ จึงมีออกมาให้เห็นอย่างต่อเนื่อง

อย่างไรก็ตาม รูปแบบของการใช้ “ไลฟ์สไตล์มาร์เก็ตติ้ง” ถูกพัฒนาออกมาอย่างต่อเนื่อง โดยไม่ได้จำกัดอยู่แค่เรื่องของ “ดนตรี” “กีฬา” และความ “บันเทิง” เท่านั้น แต่ยังมีไลฟ์สไตล์อื่นๆ ถูกนำมาต่อยอดในการสร้างเป็นแพล็ตฟอร์มทางการตลาดเพื่อเข้าถึงไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่

ที่กำลังมาแรงก็คือ การหยิบเอา “แฟชั่น” และ “อาร์ต” เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งในการสร้างเป็นแพล็ตฟอร์มการตลาดเพื่อเล่นกับคนรุ่นใหม่ที่ค่อนข้างได้ผล เพราะจะเป็นเรื่องที่คนสนใจและอยู่ในกระแสของพวกเขา เมื่อประกอบเข้ากับการใช้สื่อในปัจจุบันที่เน้นในเรื่องของการสร้าง Engagement อย่างสื่อออนไลน์ต่างๆ ที่ส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์ก็คือการแชร์ ทำให้อาร์ตและแฟชั่นกลายมาเป็นเครื่องมือที่ถูกใช้ให้เห็นอย่างหนาตามากขึ้น โดยเฉพาะกับการมีเป้าหมายในการขยายฐานของแบรนด์เข้าไปหากลุ่มที่เรียกว่า Young Generation

จาก Music – Sport Experience

สู่ Art & Fashion Experience

อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าจะเป็นการเลือกใช้ “แพล็ตฟอร์ม” ไหนในการทำไลฟ์สไตล์ มาร์เก็ตติ้ง แต่สิ่งที่แบรนด์แต่ละแบรนด์มักทำก็คือ การส่งมอบประสบการณ์ใหม่ๆ ให้กับลูกค้า อย่างเมื่อครั้งฟุตบอลโลกที่บราซิล เป๊ปซี่ เคยนำเอาสปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง มาผสานกับ สตรีท อาร์ต เพื่อมอบประสบการณ์ใหม่ที่ตื่นตา และแตกต่างไปจากประสบการณ์ฟุตบอลโลกแบบเดิมๆ โดยถ่ายทอดผ่านตัวพรีเซ็นเตอร์ที่เป็นนักฟุตบอลชื่อดังคือ ลีโอแนล เมสซี่ เป็นต้น

โดยปกติ การทำไลฟ์ สไตล์ มาร์เก็ตติ้ง ไม่ว่าจะเป็นแพล็ตฟอร์มไหน มักจะใช้เครื่องมือที่มีเป้าหมายในการทำแตกต่างออกไป ไล่ตั้งแต่

1.การใช้โฆษณา เพื่อสร้าง Awareness หรือสร้างการรับรู้ในแคมเปญที่ทำ

2.ใช้เครื่องมืออย่างโปรโมชั่นเพื่อสร้างหรือเพิ่มยอดขาย

 3.การเข้าไปเป็น สปอนเซอร์ชิฟ เพื่อสร้างภาพลักษณ์ให้กับแบรนด์

มุมที่เปลี่ยนไปในการทำไลฟ์สไตล์ มาร์เก็ตติ้งก็คือ ไม่ใช่แค่เรื่องของ Brand Visibility หรือการมองเห็นแบรนด์เท่านั้น แต่ยังเป็นการมองถึงเรื่องจะทำอย่างไรเพื่อให้สามารถนำแบรนด์ของตัวเองไป Engage กับกลุ่มเป้าหมายได้ ยิ่งในปัจจุบันมีเรื่องของสื่อออนไลน์เข้ามาทำให้เรื่องดังกล่าวนี้ง่ายขึ้นผ่านการทำคอนเทนต์ที่ดี และตรงใจกลุ่มเป้าหมาย ทำให้การสร้าง Engagement กลายเป็นเป้าหมายที่มาควบคู่กับการสร้างยอดขายไปแล้ว

สำหรับ การนำ Art & Fashion เข้ามาสร้างเป็นแพล็ตฟอร์มการตลาดนั้น ส่วนใหญ่จะเน้นไปที่รูปแบบ

1.การCollaboration กับแบรนด์ดีไซเนอร์ชื่อดัง เพื่อการนำความเป็นอาร์ต –แฟชั่นเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งในการทำแพ็กเกจจิ้งที่เป็นลิมิเต็ด อิดิชั่น ซึ่งภาพของแพ็กเกจจิ้งในปัจจุบัน ไม่ได้ถูกใช้แค่การเป็นตัวห่อหุ้มสินค้าเท่านั้น แต่ยังกลายร่างจากการเป็น Silent Salesman หรือเซลส์แมนใบ้ที่เมื่ออยู่บนเชลฟ์แล้วไม่สามารถพูดคุยกับลูกค้าได้มาสู่การเป็นหนึ่งในเครื่องมือในการสร้าง Engagement ที่ค่อนข้างทรงพลัง ตัวอย่างในเรื่องนี้ก็คือความสำเร็จของน้ำแร่เพอร์ร่าที่สามารถทะลุขึ้นมาเป็นเบอร์ 1 ในตลาดน้ำแร่ ด้วยการใช้กลยุทธ์การ Collaborate กับดีไซเนอร์ชื่อดัง ในการดีไซน์ฉลากบนขวด ซึ่งเพอร์ร่า ทำออกมาอย่างต่อเนื่อง จนกลายเป็นจุดขายอย่างหนึ่งของน้ำแร่แบรนด์นี้

หรืออย่างต่อยอดกระแสตอบรับอย่างดีเยี่ยมของฉลากบรรจุภัณฑ์น้ำดื่มคริสตัลเวอร์ชั่นใหม่ Crystal x Yuree ที่เพิ่งเปิดตัวไปเมื่อเร็ว ๆ นี้ ด้วยการเปิดตัวฉลากบรรจุภัณฑ์ลิมิเต็ดเอดิชั่น ดีไซน์เต็มขวด 2 ลายที่อัพความสดใสและความน่ารักของ “แก๊งเพื่อนทั้ง 7” ให้โดดเด่นยิ่งขึ้น นำทีมโดยวาฬยักษ์ใหญ่ใจดี และ “โกกิ จัง” นางเงือกชุบแป้งทอด ผลงานออกแบบโดยคุณยุรี เกนสาคู ศิลปินคลื่นลูกใหม่ของวงการศิลปะร่วมสมัย ภายใต้แนวคิด Art for Life เพื่อเติมเต็มคุณภาพสู่ทุกชีวิต ชวนทุกคนดูแลโลกได้ง่ายๆ เพียงแค่เก็บ แยก ทิ้ง เพื่อให้ทุกชีวิตอยู่ร่วมกันได้อย่างมีคุณภาพ เป็นต้น

2. นอกจากเรื่องของแพ็กเกจจิ้งแล้ว ยังมีเรื่องของการทำเมอร์เชนไดซ์ที่เน้นเรื่องของดีไซน์ และการเป็นสินค้าที่ไม่มีในท้องตลาดทั่วไปเป็นลิมิเต็ด อิดิชั่น ที่ถูกส่งเข้ามาเพื่อสร้างแรงดึงดูดให้กับการนำเรื่องของ “แฟชั่น” เข้ามาสร้างเป็นแพลตฟอร์มทางการตลาด

3. การสร้างทัชพ้อยท์ที่เชื่อมโยงทั้งออนไลน์และออฟไลน์ เพื่อให้ผู้บริโภคได้เข้ามามีส่วนร่วมทำให้เกิดการ Engage ที่สามารถต่อยอดหรือเชื่อมโยงไปสู่สร้าง Brand Equity หรือคุณค่าของตราสินค้า

4. การนำ “อาร์ต” และ“แฟชั่น” เข้ามาช่วยระบายสีสันในช่องทางขาย ซึ่งจะเป็นอีกหนึ่งตัวช่วยในการดึงคนให้เข้ามาร่วมอยู่ในแคมเปญที่ทำ เป็นการสร้าง Brand Experience ผ่านแฟชั่นที่เป็นเรื่องใหม่ๆ แบบที่ไม่เคยมีให้ทำมาก่อน ซึ่งในส่วนดังกล่าวนี้ จะสามารถเชื่อมโยงจากแค่เรื่องของ Engage ไปสู่การขาย โดยจะมีการผสมผสานเครื่องมือทางการตลาดตัวอื่นๆ เข้าไป อาทิ การทำโปรโมชั่น เพื่อให้สามารถกระตุ้นการตัดสินใจซื้อให้เกิดขึ้นหลังจากที่ดึงคนเข้ามาสู่ช่องทางขายได้แล้ว

Art & Fashion จึงกลายมาเป็นอีกไลฟ์สไตล์ มาร์เก็ตติ้ง แพล็ตฟอร์ม ที่น่าจะถูกใช้ในวงกว้างมากยิ่งขึ้น.....