ธุรกิจขายตรง (Direct Selling) เป็นธุรกิจที่มีรูปแบบการขายติดต่อกับผู้บริโภคโดยตรง ไม่ผ่านพ่อค้าคนกลาง ซึ่งมีอยู่สองประเภทหลักๆ ดังนี้
 
1. ธุรกิจขายตรงแบบชั้นเดียว (Single-Level Marketing หรือ SLM) คือการขายสินค้าจากผู้ผลิตถึงผู้บริโภคผ่านตัวแทนจำหน่ายโดยตรง รายได้หลักของตัวแทนจำหน่ายมาจากการขายสินค้าหรือบริการให้กับผู้บริโภคโดยตรง ไม่ต้องสร้างเครือข่าย หรือหาหาสมาชิกเพิ่ม ตัวอย่างธุรกิจขายตรงประเภทนี้เช่น การขายเครื่องสำอางหรืออาหารเสริม ซึ่งตัวแทนจะนำสินค้าไปเสนอขายให้ลูกค้าในชุมชนหรือกลุ่มลูกค้าเป้าหมายโดยตรง
 
 
2. ธุรกิจขายตรงแบบหลายชั้น (Multi-Level Marketing หรือ MLM) นอกจากการขายสินค้าแล้ว ตัวแทนจำหน่ายไม่เพียงได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายสินค้าเท่านั้น แต่ยังได้รับค่าคอมมิชชั่นจากยอดขายของที่พวกเขาแนะนำเข้ามาในระบบอีกด้วย หรือที่เรียกว่าธุรกิจเครือข่าย (Network Marketing) กล่าวคือ ถ้าสนใจอยากเป็นคนขายด้วย สามารถสมัครเข้าไปเป็นตัวแทนขาย เรียกว่า อัปไลน์ (Upline) และสามารถสร้างเครือข่ายลูกค้าเป็นของตัวเองได้เลย
 
นอกจากนี้ ถ้าอัปไลน์สามารถดึงลูกค้าให้เข้ามาเป็นคนขายเพิ่มได้ ตัวแทนจำหน่ายที่เข้ามาใหม่ก็จะเรียกว่า ดาวน์ไลน์ (Downline) ซึ่งการดึงลูกค้าให้เข้ามาเป็นตัวแทนจำหน่ายได้ คุณก็จะได้รับค่าตอบแทนเพิ่มเติมด้วย ทำให้ธุรกิจขายตรงแบบหลายชั้นเติบโตได้เร็วกว่าและเป็นที่รู้จักของคนทั่วไปมากกว่าแบรนด์แบบชั้นเดียว
 
วันนี้ BrandAge Online จะพาย้อนรอยไปดูตลาดขายตรง 3 ปีที่ผ่านมา ใครมียอดขายเท่าไรกันบ้าง เริ่มกันที่

1. Amway 
บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด บริษัทสัญชาติอเมริกัน ก่อตั้งโดย ริช เดอโวส และ เจย์ แวน แอนเดล ตั้งแต่ปี 1959 จดทะเบียนจัดตั้งธุรกิจในประเทศไทย ในปี 2530 จำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ ความงาม ของใช้ในครัวเรือน และผลิตภัณฑ์เพื่อบ้าน
 
ผลประกอบการ 3 ปีล่าสุด
ปี 2566 รายได้ 16,848 ล้านบาท กำไร 943 ล้านบาท 
ปี 2565 รายได้ 17,810 ล้านบาท กำไร 512 ล้านบาท 
ปี 2564 รายได้ 18,705 ล้านบาท กำไร 882 ล้านบาท
 
2. Giffarine
บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ จำกัด บริษัทสัญชาติไทย จดทะเบียนจัดตั้งขึ้นในปี 2539 จำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ ความงาม เครื่องสำอาง อาหารเสริม และของใช้ในครัวเรือน
 
ผลประกอบการ 3 ปีล่าสุด
ปี 2566 รายได้ 4,123 ล้านบาท กำไร 258 ล้านบาท 
ปี 2565 รายได้ 4,249 ล้านบาท กำไร 297 ล้านบาท 
ปี 2564 รายได้ 4,751 ล้านบาท กำไร 468 ล้านบาท
 
3. ZHULIAN
บริษัท ซูเลียน (ประเทศไทย) จำกัด บริษัทสัญชาติมาเลเซีย ก่อตั้งโดย เตีย เบง เซง เริ่มดำเนินธุรกิจในประเทศไทย ในปี 2539 จำหน่ายสินค้าประเภทเครื่องประดับ ก่อนจะขยายไปสู่ผลิตภัณฑ์อื่นๆ เช่น กาแฟคอฟฟี่ พลัส ยาสีฟัน SmileOn เครื่องดื่มชนิดผง เป็นต้น รวมไปถึงสินค้าแฟชั่นหลายชนิด
 
ผลประกอบการ 3 ปีล่าสุด
ปี 2566 รายได้ 1,975 ล้านบาท กำไร 143 ล้านบาท
ปี 2565 รายได้ 1,988 ล้านบาท กำไร 206 ล้านบาท 
ปี 2564 รายได้ 2,262 ล้านบาท กำไร 272 ล้านบาท
 
4. LEGACY
บริษัท เลกาซี่ คอร์ป จำกัด บริษัทสัญชาติไทย ก่อตั้งขึ้นในปี 2557 จำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ เช่น แบรนด์ nfinite โปรตีนเชค และความงามภายใต้แบรนด์ Body N Joy, Callis, Noroma รวมไปถึงสินค้าแฟชั่นและไลฟ์สไตล์
 
ผลประกอบการ 3 ปีล่าสุด
ปี 2566 รายได้ 1,076 ล้านบาท กำไร 3 ล้านบาท
ปี 2565 รายได้ 1,395 ล้านบาท กำไร 6 ล้านบาท
ปี 2564 รายได้ 1,969 ล้านบาท กำไร 56 ล้านบาท
 
5. SCM
บริษัท ซัคเซสมอร์ บีอิ้งค์ จำกัด (มหาชน) บริษัทสัญชาติไทย ก่อตั้งขึ้นในปี 2555 จำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เครื่องสำอาง และผลิตภัณฑ์ดูแลผิวพรรณ
 
ผลประกอบการ 3 ปีล่าสุด
ปี 2566 รายได้ 988 ล้านบาท กำไร 112 ล้านบาท
ปี 2565 รายได้ 1,182 ล้านบาท กำไร 183 ล้านบาท 
ปี 2564 รายได้ 1,269 ล้านบาท กำไร 203 ล้านบาท