รางวัลชนะเลิศภาคกลาง
บริษัท วีแคร์ เซลส์ แอนด์ เซอร์วิส จำกัด
จังหวัดสมุทรปราการ
แบรนด์ : บลูเจล
ในอดีตหลายคนมักเชื่อว่าการปล่อยให้แผลแห้งและตกสะเก็ดคือวิธีการฟื้นฟูที่ดีที่สุด แต่ความเชื่อดังกล่าวกลับกลายเป็นหนึ่งในปัญหา (Pain Point) สำคัญในวงการแพทย์ยุคใหม่ โดยเฉพาะในกรณีของผู้ป่วยที่มีแผลเรื้อรังหรือแผลติดเชื้อ ซึ่งต้องทนทุกข์จากแผลที่ไม่สมานตัวแม้จะผ่านไปเป็นปี
“นั่นคือจุดเริ่มต้นของการพัฒนาบลูเจลไฮโดรเจลที่ถูกออกแบบมาเพื่อทลายความเชื่อเดิมและสร้างแนวทางใหม่ให้กับวงการแพทย์ไทย” คุณจักรชลัช อาภาสุทธิรัตน์ ผู้ช่วยผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริษัท วีแคร์ เซลส์ แอนด์เซอร์วิส จำกัด กล่าว พร้อมเล่าย้อนถึงการต่อยอดจากผลิตภัณฑ์เดิมอย่าง BluRibbon วัสดุปิดแผลจากนาโนเซลลูโลสและซิลเวอร์นาโนสีฟ้า ซึ่งเคยได้รับรางวัลนวัตกรรมแห่งชาติด้านสังคมปี 2012จากสำนักงานนวัตกรรมแห่งชาติ (องค์การมหาชน) และรางวัลเหรียญทองงานนิทรรศการสิ่งประดิษฐ์นานาชาติ International Exhibition of Invention of Geneva 2012 ครั้งที่ 40 ที่กรุงเจนีวา ประเทศสวิตเซอร์แลนด์
ความสำเร็จดังกล่าวเป็นแรงผลักดันให้บริษัทมองหาโอกาสในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ดูแลรักษาแผลให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น หนึ่งในปัญหาหลักที่บลูเจลต้องการเข้ามาแก้ไข คือความเชื่อผิดๆ เกี่ยวกับการรักษาแผลแบบปล่อยให้แห้ง ซึ่งขัดกับหลักการทางการแพทย์ในปัจจุบันที่เน้นการรักษาแผลด้วยความชื้น หรือ Moist Wound Healing โดยมีงานวิจัยจำนวนมากที่ยืนยันว่าการรักษาแผลในสภาวะชุ่มชื้นสามารถเร่งการฟื้นตัวของบาดแผลได้เร็วกว่าถึง 3-5 เท่า
นอกจากนี้แผลเรื้อรังหรือแผลที่หายยากยังส่งผลกระทบต่อคุณภาพชีวิตของผู้ป่วยการรักษาแบบเดิมอาจใช้เวลานาน มีค่าใช้จ่ายสูง และสร้างความเจ็บปวดซ้ำซ้อนจากการล้างแผลบ่อยครั้ง
หัวใจของนวัตกรรม บลูเจล คือการนำซิลเวอร์นาโนสีฟ้า (Blue Nano Silver) จากงานวิจัยของคณะวิทยาศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัยมาประยุกต์ใช้ โดยซิลเวอร์นาโนชนิดนี้มีคุณสมบัติเด่นในการป้องกันการติดเชื้ออย่างมีประสิทธิภาพ
คุณจักรชลัช อธิบายเสริมว่า บลูเจล คือไฮโดรเจลสีฟ้าที่ประกอบด้วยคาร์โบเมอร์, นาโนเซลลูโลสชีวภาพ, ซิลเวอร์นาโนสีฟ้า, กลีเซอรอล และน้ำ โดยมีคุณสมบัติคงรูป ไม่ไหลเยิ้ม ติดกับแผลได้ดี สร้างความชุ่มชื้น จุดเด่นอีกข้อหนึ่งคือการช่วยกำจัดเนื้อเยื่อที่ตายแล้วออกจากแผล ทั้งแผลตื้นและแผลลึก พร้อมเร่งการเกิดเนื้อเยื่อใหม่ ทำให้แผลสมานตัวได้รวดเร็วยิ่งขึ้นที่สำคัญ คือลดความถี่ในการทำแผล ด้วยคุณสมบัติของซิลเวอร์นาโนจะมีการแตกตัวเพื่อยับยั้งเชื้อโรคสีฟ้าของซิลเวอร์จะค่อยๆ จางลงไป กลายเป็นสัญญาณให้รู้ว่าถึงเวลาทำแผลใหม่ แปลว่าคนไข้ไม่จำเป็นต้องทำหรือล้างแผลทุกวัน แค่ทำแผลเมื่อเจลเปลี่ยนสี แต่ไม่ควรเกิน 3 วัน สิ่งนี้เป็นการช่วยลดการรบกวนกระบวนการฟื้นฟูของแผลจากการล้างแผลบ่อยๆ ได้อีกด้วย
อย่างไรก็ตาม กว่าจะมาเป็นบลูเจลคุณจักรชลัชเล่าถึงอุปสรรคที่เกิดขึ้นในระหว่างกระบวนการพัฒนาว่า “เราทดสอบซ้ำแล้วซ้ำเล่าร่วมกับแพทย์และพยาบาลเพื่อให้ได้สูตรที่ตอบโจทย์ทั้งด้านประสิทธิภาพและการใช้งานจริง มีการปรับค่าความหนืดของเจลหลายครั้ง เพื่อให้ผู้ใช้สามารถทาและติดกับแผลได้พอดี ไม่ไหลเยิ้ม และไม่ฝืดเกินไป”
นอกจากนี้ เมื่อผลิตภัณฑ์ผ่านการผลิตและขึ้นทะเบียนเรียบร้อย บลูเจลยังต้องเผชิญกับความท้าทายทางการตลาด โดยเฉพาะการสร้างการยอมรับในกลุ่มแพทย์และผู้ใช้งาน ซึ่งเคยชินกับแบรนด์ไฮโดรเจลนำเข้าที่ครองตลาดมานานนับสิบปี และมีการรับรู้ (Perception) ว่าเป็นแบรนด์ต้นตำรับทั้งในด้านคุณภาพและภาพลักษณ์
อีกความท้าทาย คือการเปลี่ยนความเชื่อเดิมๆ ของผู้บริโภคเกี่ยวกับการทำแผลให้แห้งซึ่งต้องอาศัยการให้ความรู้เรื่อง Moist Wound Healing อย่างต่อเนื่อง พร้อมทั้งการสร้างความเข้าใจเกี่ยวกับคุณสมบัติเฉพาะของบลูเจลที่แตกต่าง
นอกจากนี้ ยังมีข้อจำกัดสำคัญในการเข้าถึงโรงพยาบาลของรัฐ แม้บลูเจลจะมีประสิทธิภาพสูง แต่ด้วยราคาที่สูงกว่ายาทำแผลทั่วไป ทำให้ผู้ป่วยในบางโรงพยาบาลไม่สามารถเบิกจ่ายได้ ซึ่งส่งผลต่อการเติบโตในช่องทางนี้ และนำมาสู่แผนการขยายสู่ตลาดผู้บริโภค (Consumer Market) มากขึ้น
ปัจจุบันบลูเจลมีกลุ่มลูกค้าหลักคือโรงพยาบาล อย่างไรก็ตามบริษัทมีแผนที่จะขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มผู้บริโภคทั่วไปมากยิ่งขึ้น เช่น แผลไฟไหม้ น้ำร้อนลวก หรือแผลถลอกเพื่อให้เข้าถึงการดูแลแผลที่มีประสิทธิภาพได้ง่ายขึ้น
“เราอยากให้ บลูเจล กลายเป็นไอเทมพื้นฐานในทุกบ้านแบบเดียวกับที่ทุกคนมีแอลกอฮอล์หรือพลาสเตอร์ติดไว้ในตู้ยา” คุณจักรชลัช กล่าว
ภายใต้กลยุทธ์การตลาดที่วางไว้ บลูเจลจะเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่าย นอกจากโรงพยาบาลแล้วยังรวมถึงร้านขายยา (ทั้งเชนใหญ่และร้านยาทั่วไป) และช่องทางออนไลน์ผ่านแบรนด์ V-Care เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงได้สะดวกยิ่งขึ้น
พร้อมสร้างความรู้และความเข้าใจอย่างถูกต้อง โดยมุ่งเน้นการให้ความรู้แก่เภสัชกรประจำร้านขายยา เพื่อให้สามารถแนะนำบลูเจลให้กับผู้ที่มีแผลได้อย่างถูกต้อง เน้นย้ำข้อดีของการรักษาแบบ Moist Wound Healing ถึงความถี่ในการทำแผลที่น้อยลง โอกาสเกิดแผลเป็นที่ลดลง และความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ที่เกิดจากงานวิจัยของคนไทย พร้อมรางวัลการันตีคุณภาพเพื่อสร้างความเชื่อมั่นและกระตุ้นให้ผู้บริโภคหันมาสนับสนุนผลิตภัณฑ์ของคนไทย พร้อมการให้ความรู้ผ่านบทความต่างๆ และอาจพิจารณาการใช้ Influencer (ภายใต้ข้อกำหนดของ อย.) เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
บลูเจล ไม่ได้เป็นเพียงเจลปิดแผล แต่เป็นนวัตกรรมที่เกิดจากความมุ่งมั่นในการแก้ปัญหาการนำงานวิจัยไทยมาสู่การใช้งานจริง และการสร้างทางเลือกที่ดีกว่าเพื่อการดูแลสุขภาพที่ดีขึ้นของทุกคน
ความเป็นนวัตกรรม
นวัตกรรมด้านผลิตภัณฑ์ไฮโดรเจลสีฟ้าที่ประกอบด้วยคาร์โบเมอร์ (Carbomer) นาโนเซลลูโลสชีวภาพ โลหะเงินนาโนสีฟ้า กลีเซอรอล และน้ำมีลักษณะคงรูป ไม่ไหลเยิ้มและติดกับแผลได้ดี ไฮโดรเจลจะสร้างสภาวะชุ่มชื้นให้กับการรักษาบาดแผล (Moist Wound Healing) ส่งเสริมกระบวนการขจัดเนื้อตายตามธรรมชาติกระตุ้นให้เกิดการงอกใหม่ของเซลล์ ทำให้เร่งการฟื้นตัวของบาดแผลได้เร็วกว่าถึง 3-5 เท่า เมืื่อเทียบกับการรักษาแผลในสภาวะแห้ง โลหะเงินนาโนสีฟ้าที่อยู่ในไฮโดรเจลจะช่วยปลดปล่อยอิออนเงินสำหรับป้องกันเชื้อแบคทีเรียเข้าสู่แผล เพื่อลดความถี่ในการทำแผล เหมาะสำหรับทาแผลสดและแผลเรื้อรัง
แผนการเติบโต
แม้บลูเจลจะเริ่มต้นจากกลุ่มลูกค้าในโรงพยาบาล แต่บริษัทมีแผนชัดเจนที่จะขยายฐานผู้ใช้สู่กลุ่มผู้บริโภคทั่วไป เช่น แผลไฟไหม้ น้ำร้อนลวกหรือแผลถลอก โดยจะขยายผ่านช่องทางจำหน่ายทั้งร้านขายยารายใหญ่ ร้านยาในชุมชน และช่องทางออนไลน์ผ่านแบรนด์ V-Care เพื่อให้ผลิตภัณฑ์เข้าถึงมือผู้บริโภคได้กว้างขึ้น
Winner Central Region
V-Care Sales and Services Co., Ltd.
Samut Prakan
Brand : BlueGel
In the past, many believed that letting wounds dry and scab was the best way to heal. However, that belief has become one of the major pain points in modern medicine, especially for patients with chronic or infected wounds who suffer from unhealed wounds for months or even years.
“That was the beginning of BluGel a hydrogel developed to break old beliefs and pave a new path for the Thai medical field,” said Mr.Jakchalat Apasuthirat, Assistant Business Development Manager at V-Care Sales and Services Co., Ltd. He recalled how BluGel was developed as an extension of BluRibbon, a wound dressing made from nanocellulose and blue nano-silver, which previously won the 2012 National Innovation Award in the Social Category from the National Innovation Agency (Public Organization) and the Gold Medal at the 40th International Exhibition of Inventions of Geneva, Switzerland. These accomplishments drove the company to expand its wound care product line.
One of the main issues BluGel aims to resolve is the outdated belief in “dry healing,” which contradicts the current medical principle of moist wound healing. Research has consistently shown that wounds heal 3–5 times faster in a moist environment than when allowed to dry.
Moreover, chronic or slow-healing wounds severely affect patients’ quality of life. Traditional treatments are time-consuming, costly, and often painful due to frequent wound cleaning.
At the heart of BluGel’s innovation is the use of blue nano-silver, derived from research by the Faculty of Science, Chulalongkorn University. This type of nano-silver offers effective antimicrobial properties.
Mr.Jakchalat explains that BluGel is a blue-colored hydrogel composed of carbomer, bio-nanocellulose, blue nano silver, glycerol, and water. The gel maintains its shape, doesn’t ooze, adheres well to wounds, and retains moisture. A key feature is its ability to remove dead tissue from both shallow and deep wounds while promoting the formation of new tissue, speeding up wound closure. Notably, it reduces the frequency of wound dressing changes. The silver nanoparticles release gradually to inhibit bacteria, and the fading blue color of the gel serves as an indicator for when to change the dressing. This means patients don’t need to clean or dress their wounds daily just when the gel fades, ideally within three days. This helps minimize disruption to the natural healing process.
However, Mr.Jakchalat shared the challenges faced during development. “We repeatedly tested the formula with doctors and nurses to ensure both effectiveness and usability. We had to adjust the viscosity multiple times to make it spreadable yet adhesivenot too runny, and not too stiff.”
Even after production and registration, BluGel faced another hurdle market acceptance. Many doctors and users were long accustomed to imported hydrogel brands that had dominated the market for over a decade and were perceived as superior in quality and prestige.
Another challenge lies in shifting public beliefs away from dry wound healing. This requires ongoing education about moist wound care, as well as a clear explanation of BluGel’s unique features and benefits.
There are also limitations regarding access to public hospitals. Despite BluGel’s high efficacy, its higher price compared to standard wound ointments means it isn’t always eligible for reimbursement, especially in some public hospitals. This limits its growth in that sector and prompted the company to expand more aggressively into the consumer market.
Currently, BluGel’s primary clients are hospitals. However, the company has clear plans to expand into general consumer use targeting everyday injuries like burns, scalds, and abrasions to provide more accessible and effective wound care.
“We want BluGel to become a household essentialjust like alcohol and plasters in every medicine cabinet,” said Mr.Jakchalat.
Under its marketing strategy, BluGel aims to broaden its distribution beyond hospitals to include pharmacies (both large chains and local outlets) and online platforms under the V-Care brand. This ensures wider and more convenient consumer access.
The company also focuses on proper education-training pharmacists to correctly recommend BluGel for wound care and highlighting the benefits of moist wound healing : fewer dressing changes, reduced scarring, and trust in a Thai-developed, award-winning product. The brand also shares knowledge through articles and may consider working with influencers (subject to FDA regulations) to reach target audiences more effectively.
BluGel is not just a wound gel it is an innovation born from a genuine commitment to solving medical challenges, bringing Thai research to real-world application, and offering better healthcare options for everyone.
Innovation
This hydrogel innovation features a blue-colored formulation made from carbomer, bio-nanocellulose, blue nano-silver, glycerol, and water. The gel retains its shape, does not run, and adheres well to wounds. It supports moist wound healing, which accelerates natural tissue regeneration and speeds recovery 3–5 times faster than dry healing. The blue nano-silver releases silver ions that prevent bacterial infection and reduce the frequency of dressing changes ideal for both acute and chronic wounds.
Growth Plan
Although BluGel started with hospital clients, the company has a clear roadmap to expand to general consumers-targeting common injuries like burns, scalds, and scrapes. The expansion will include retail pharmacy chains, community drugstores, and online sales through the V-Care brand to reach more consumers directly.