รองชนะเลิศอันดับ 2 ภาคเหนือ
บริษัท เอ พลัส โซลูชั่น แอนด์ เซอร์วิส จำกัด
จังหวัดเชียงใหม่
Asian Asphalt Instant Usage คือผู้ผลิตภัณฑ์ยางมะตอยผสมเสร็จ ด้วยการผสมแอสฟัลท์ อิมัลชั่น ชนิด CMS-2h กับวัสดุมวลรวมคัดเกรด ที่พร้อมใช้งานในอุณหภูมิปกติหรือแบบเย็น เหมาะสำหรับงานซ่อมแซมผิวทาง งานบูรณะ สามารถนำไปปะซ่อมได้ทันที เปิดการจราจรได้รวดเร็ว ใช้แรงงานและเครื่องจักรน้อยไม่ยุ่งยากในการทำงาน และราคาถูกกว่าแบบเดิมกว่า 15-20%
โดยจุดเริ่มต้นเกิดจาก คุณชวิศ หาญพิทักษ์กุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ พลัส โซลูชั่น แอนด์ เซอร์วิส จำกัด มองว่า ยางมะตอยเป็นส่วนหนึ่งของการก่อสร้าง โดยปกติเวลาจะใช้ยางมะตอยโดยทั่วไปต้องทำยางมะตอยที่แข็งให้เป็นของเหลวแล้วนำของเหลวที่ได้ไปราดบนพื้นถนนในขณะที่ยังร้อนอยู่
“เราคิดต่างเนื่องจากยางมะตอยแบบเก่ามีข้อจำกัดค่อนข้างมาก หนึ่งคือต้องใช้พลังงานงานความร้อนสูง ถ้าผลิตน้อยไม่คุ้มทุน ต้องร้อนตลอดถึงจะใช้งานได้ ต้องใช้เครื่องจักรขนาดใหญ่ในการใช้งาน ไม่สามารถเลือกสเปกตามความต้องการได้ อีกข้อจำกัดของยางมะตอยร้อน คือหากลูกค้าต้องการใช้งานกับการก่อสร้างขนาดเล็ก งานซ่อมแซมเล็กๆ น้อยๆ มีงบประมาณจำกัดก็ไม่สามารถใช้ได้ เช่นเดียวกับปัญหาที่ผู้รับเหมาพบคือไม่มีแพลนท์สำหรับงานก่อสร้างขนาดเล็ก พื้นที่ของลูกค้ามีขนาดเล็กเข้าถึงยาก ลูกค้าไม่ได้ต้องการยางมะตอยที่สเปกสูงมาก”
ปัญหาต่างๆ เหล่านี้ทำให้คุณชวิศพัฒนายางมะตอยอิมัลชั่นเก็บสต๊อกไว้ได้ในอุณหภูมิห้อง โดยผลิตแพลนท์ของตัวเองเพื่อ Process ยางมะตอยเก่า ลดต้นทุนการผลิตให้อยู่ในสภาพที่สามารถแข่งขันกับยางมะตอยทั่วไปได้ สามารถลดต้นทุนได้มากกว่า 50% ในเรื่องของแรงงาน กระบวนการผลิตของเสีย
“ปกติในตลาดจะมีการนำยางมะตอยอิมัลชั่นมาผสมกับหินและบรรจุใส่ถุงเป็นยางมะตอยถุงสำหรับซ่อมแซมขายในโมเดิร์นเทรด ซึ่งแบบนั้นไม่สามารถปูบนถนนได้ เพราะหินที่ผสมมีขนาดเดียว ทำให้เวลาปูถนนมีรูพรุน ทำให้น้ำสามารถลงไปที่โครงสร้างได้ ระยะยาวจะทำให้โครงสร้างเสีย บวกกับระยะเวลากว่าที่จะแข็งตัวใช้เวลานาน เราจึงมองว่าถ้าเรานำหินหลายๆ ไซซ์มาผสมเพื่อลดรูพรุนจะเป็นอย่างไรจึงทำการทดลองและปรับสูตรมาเรื่อยๆ จนเป็นที่น่าพอใจ”
ผลิตภัณฑ์จึงใช้งานได้อย่างหลากหลายทั้งในด้านของงานซ่อมปูทางเดินเท้า ถนนในสวน ซ่อมหลุมบนถนนไปจนถึงปูถนนสายรอง ถนนในท้องถิ่น และถนนสายหลักที่มีการจราจรหนาแน่น นอกจากนี้ยังสามารถพร้อมใช้งานได้ทันที แม้จะเป็นพื้นที่ขนาดเล็ก ซึ่งทำให้สามารถขยายกลุ่มลูกค้าจากผู้รับเหมาถนน เป็นคนที่ทำเรื่องของแลนด์สเคป จัดสวนก็สามารถใช้งานผลิตภัณฑ์ได้ในอนาคต
ผลิตภัณฑ์ แบ่งกลุ่มเป้าหมายเป็น 2 กลุ่ม กลุ่มที่ 1 คือกรมทางหลวงที่ใช้ในงานซ่อม กลุ่มที่ 2 เป็นผู้รับเหมาและคนทำแลนด์สเคปทั่วไปที่นำไปใช้ในงานจัดสวน
ในแง่ของการสื่อสารแบรนด์มีการเชิญให้ผู้รับเหมาที่ทำงานแลนด์สเคปเข้ามาทดลองสินค้าและถามผลตอบรับ หลังจากนี้จะมีการสื่อสารแบรนด์ไปยังโครงการต่างๆ มากขึ้น รวมถึงการไดเร็กต์เซลส์เข้าไปเชิญหน่วยงานราชการหรือหน่วยงานท้องถิ่น เช่น พื้นที่ตามเกาะต่างๆ เพื่อเจาะกลุ่มตลาดโรงแรม รีสอร์ต
“เราสามารถขยายกลุ่มลูกค้าจากผู้รับเหมาถนน เป็นคนที่ทำเรื่องของแลนด์สเคปจัดสวนก็สามารถใช้งาน ผลิตภัณฑ์ของเราได้ในอนาคต และมีการจัดอบรมผู้รับเหมาเพื่อให้เขาทราบว่าสามารถรับงานยางมะตอยได้ โดยเรามี เครื่องมือแนะนำให้เขาเห็นถึงความง่ายในการใช้งาน จากนั้นจะขยายไปยังจังหวัดอื่นให้กว้างขึ้นทั่วประเทศ”
ความเป็นนวัตกรรม
นวัตกรรมด้านผลิตภัณฑ์และกระบวนการผลิตยางมะตอยชนิด Cold Mix ซึ่งสามารถเซตตัวและใช้งานได้ที่อุณหภูมิปกติ โดยเนื้อยางมะตอยจะอยู่ในรูปอีมัลชั่น (Emulsion) มีการเติมสารปรับปรุงให้มีคุณสมบัติด้านความแข็งแรงใกล้เคียงกับยางมะตอยผสมร้อน แต่สามารถลดเวลาการเซตตัวเพื่อสร้างความแข็งแรงซึ่งเป็นข้อจำกัดของมะตอยผสมเย็นทั่วไปให้เหลือเพียง 4-5 ชั่วโมง ลดต้นทุนในการก่อสร้าง ไม่มีขั้นต่ำในการผลิต สามารถเลือกวัสดุผสมได้หลากหลาย เหมาะสำหรับการปูถนนในพื้นที่ห่างไกล ถนนสำหรับที่อยู่อาศัย หรือลานจอดรถ
แผนการเติบโต
เชิญให้ผู้รับเหมาที่ทำงานแลนด์สเคปเข้ามาทดลองสินค้าและถามผลตอบรับและสื่อสารแบรนด์ไปยังโครงการต่างๆ มากขึ้น รวมถึงการไดเร็กต์เซลส์เข้าไปเชิญหน่วยงานราชการหรือหน่วยงานท้องถิ่น เช่น พื้นที่ตามเกาะต่างๆ เพื่อเจาะกลุ่มตลาดโรงแรม รีสอร์ต
2ND Runner Up North Region
A PLUS SOLUTION AND SERVICE, Co., Ltd.
Chiang Mai
Pre-Mixed Asphalt for Diverse Small-Scale Projects
Asian Asphalt Instant Usage is the producer pre-mixed asphalt by blending CMS-2h type asphalt emulsion with graded aggregates. The mixture is ready to use at room temperature as a cold mix, suitable for road surface repairs and restoration work. It can be applied immediately, allows for quick traffic reopening, requires fewer workers and less machinery, is easy to use, and is 15-20% cheaper than traditional hot-mix asphalt.
The idea began when Mr.Chawit Hanpituckul, Managing Director of A Plus Solution and Service Co., Ltd., observed that asphalt is a key element in construction. Conventionally, to use asphalt, it must be heated from its solid state into a liquid and poured hot onto roads.
“We thought differently because traditional hot mix asphalt has many limitations. First, it requires high heat energy. If the production volume is small, it’s not cost-effective. It must remain hot to be usable. It requires large-scale machinery, and you can’t customize the specifications. Another major limitation is for clients with small budgets or small-scale repair needs. they can’t use hot mix asphalt. Likewise, many contractors lack plants for small-scale construction. Client sites are often small and difficult to access, and these clients don’t need high-spec asphalt.”
These challenges led Mr.Chawit to develop an emulsion-based asphalt that can be stored at room temperature. He built his own production plant to recycle old asphalt and reduce production costs to a level that competes with conventional asphalt. This allowed a reduction of over 50% in labor, production costs, and waste.
“In the market, asphalt emulsion is commonly mixed with gravel and bagged for retail at modern trade stores. However, this type can’t be used to pave roads properly because the uniform size of the aggregate leaves gaps, allowing water to seep through and damage the road’s structure over time. Plus, it takes a long time to set. So, we experimented by mixing different aggregate sizes to reduce these voids and continued improving the formula until it met our standards.”
Product is therefore suitable for a wide range of applications road repairs, footpaths, garden roads, pothole patching, secondary roads, local roads, and even high traffic main roads. It is immediately usable in small spaces, making it ideal for expanding beyond traditional road contractors to landscape designers and gardeners who can also use product.
Product has 2 main target groups. Group one is the Department of Highways for repair work. Group two includes contractors and landscapers who use the product in gardening and landscaping projects.
For brand communication, the company invites landscape contractors to try the product and provide feedback. Going forward, the company plans to increase outreach to various projects, as well as direct sales approaches to government and local agencies, especially in island areas, to target hotels and resorts.
“We aim to expand from road contractors to landscapers. Our product is versatile for their needs too. We’ve also trained contractors so they know they can take on asphalt work. We provide tools and demonstrations to show how easy it is to use. From here, we’ll expand to other provinces nationwide.”
Innovation
This innovation lies in the product and production process of cold mix asphalt, which can set and be used at normal temperatures. The asphalt is in emulsion form and is enhanced with additives to increase strength to levels similar to hot mix asphalt. At the same time, it solves the typical slow-setting issue of cold mix asphalt, allowing it to harden within just 4-5 hours. It reduces construction costs, requires no minimum production volume, and allows for customizable material blending. It’s suitable for paving in remote areas, residential roads, or parking lots.
Growth Plan
The company invites landscape contractors to test the product and give feedback, while also increasing brand communication with more projects. Direct sales outreach is being made to government and local agencies, particularly on islands, to tap into hotel and resort markets.