271

VIEWS

McDonald’s X Red Bull เจาะฐาน Energetic Lifestyle เป้าหมายมีไว้พุ่งชน

เม.ย. 21, 2569 M.Pussapol

McDonald’s ร่วมมือกับ Red Bull สร้าง New Market Offering ปรับโฉมรายการเครื่องดื่มเย็นทั่วสหรัฐรุกหมวด Energy Drink และ Specialty Soda ที่เติบโตเร็วในกลุ่มคนวัยทำงาน และ Gen Z ทั้งเป็นการประกาศว่า กำลังก้าวข้ามยุค McCafé แบบเดิม เน้นขายกาแฟร้อน/เย็น ไปสู่เครื่องดื่มสาย Energetic Lifestyle ใช้ประโยชน์จาก Synergy เข้าสู่ฐานลูกค้าทั้ง 2 ฝ่าย ตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนรายได้ ขยายส่วนแบ่งตลาด ผสานร้านขายเบอร์เกอร์กับการเป็น Beverage Destination

Chris Kempczinski CEO เคยระบุในงานประชุมนักลงทุนหลายครั้งว่า "เครื่องดื่มคือโอกาสเติบโตสำคัญที่สุด" โดยมองว่า ตลาดเครื่องดื่มในสหรัฐมีขนาดใหญ่ และเติบโตเร็วกว่าตลาดอาหารฟาสต์ฟู้ดดั้งเดิม

McDonald's เรียกกลยุทธ์นี้ว่าเป็นการสร้าง Beverage Authority หรือผู้เชี่ยวชาญด้านเครื่องดื่ม มุ่งชิงส่วนแบ่งจากร้านกาแฟ และร้านชานม/น้ำผลไม้

ภาพรวมตลาดเครื่องดื่ม (Non-Alcoholic Beverages) ในสหรัฐ มูลค่าอยู่ที่ประมาณ 320,000 - 580,000 ล้านดอลลาร์ (ขึ้นอยู่กับการจัดกลุ่ม) กลุ่มน้ำอัดลม (Carbonated Soft Drinks) มีส่วนแบ่งตลาดสูงสุด (ประมาณ 34.6%) ขณะที่กลุ่ม Functional Beverages ซึ่งรวม Energy Drinks เป็นกลุ่มโตเร็วที่สุดในปัจจุบัน ปี 2026 มีมูลค่าประมาณ 28,000 ล้านดอลลาร์ และคาดว่าจะโตไปถึง 49,000 ล้านดอลลาร์ ภายในปี 2033

McDonald’s X Red Bull : Strategic Partnership

ความสัมพันธ์ของทั้ง 2 แบรนด์ มีจุดเริ่มจากการที่ Sergio Pérez นักแข่งทีม Red Bull Racing เป็นพรีเซ็นเตอร์กับ McDonald’s Mexico ในปี 2022

ปลายปี 2023 McDonald’s เริ่มทดสอบตลาดเครื่องดื่มกลุ่ม Energy Drinks ผ่าน CosMc’s ร้านเครื่องดื่มเน้น Gen Z มีการนำเครื่องดื่มผสม Red Bull มาทดลองขาย ผลตอบรับดีมาก

ตุลาคม 2025 McDonald’s ประกาศความร่วมมือเป็น Official Partnership กับ Red Bull อย่างเป็นทางการในรายการ São Paulo Grand Prix (Brazil) มีโลโก้ "M" (Golden Arches) ปรากฏบนรถแข่ง RB21 ของ Max Verstappen มีการนำ Red Bull กระป๋องวางขายใน McDonald’s บางสาขาในบราซิล

มีนาคม 2026 เข้าสู่ Australian Grand Prix 2026 ที่สนาม Albert Park Circuit ในเมืองเมลเบิร์น เป็นแคมเปญ McDonald’s x Red Bull: The Ultimate Pit-Stop เปิดตัวกลุ่มเครื่องดื่มใหม่ที่เรียกว่า Energisers มี Red Bull Dragonberry เป็นตัวชูโรง ธีมหลักคือการเติมพลังที่รวดเร็วเหมือนการเข้า Pit ในสนามแข่ง F1

ข้อมูลน่าสนใจช่วง Race Week เช่น มีรายงานว่า แฟนมอเตอร์สปอร์ตกว่า 50,000 คน เยี่ยมชมบูธกิจกรรม Pit-Stop Challenge ตลอดทั้ง 4 วันของการแข่งขัน

ยอดขายในรัฐวิกตอเรีย (สถานที่จัดแข่ง) ยอดสั่งซื้อ Energiser สูงขึ้นกว่า 300% เทียบกับช่วงทดลองขายปกติ

Digital Engagement มีการใช้สิทธิ์รับเครื่องดื่มฟรี หรือส่วนลดผ่านแอป MyMacca’s มากกว่า 1.2 ล้านครั้งทั่วออสเตรเลีย

วันที่ 12 เมษายน 2026 Wall Street Journal รายงานว่า McDonald's ประกาศแผนปฏิรูปเมนูเครื่องดื่มเย็นครั้งใหญ่ เตรียมบรรจุเมนู "Red Bull Dragonberry Energizer" เข้าเป็นเมนูถาวร (National Rollout) ทั่วสหรัฐ และเตรียมขยายไปทั่วโลก

Red Bull Dragonberry Energizer ไม่ใช่เมนูคิดขึ้นใหม่ แต่ถูกพัฒนาและขายใน CosMc’s ร้านต้นแบบที่เน้นขายเครื่องดื่มแบบ Customizable Drinks มุ่งกลุ่มลูกค้าที่ชอบสั่งเครื่องดื่มช่วงบ่าย (Mid-afternoon Slump) ช่วยเพิ่มTraffic ช่วง 14.00 - 17.00 น. ซึ่งเป็นช่วงร้านว่าง

การขาย Red Bull Dragonberry Energizer เริ่มจากรัฐอิลลินอยส์และเทกซัส ในปี 2025 จากนั้นขยายสู่สาขาหลักกว่า 500 แห่ง กระแสตอบรับดีจนนำมาเป็น Beverage ของ McCafé ขายคู่กับเบอร์เกอร์–ชุดอาหาร

การปรับโฉมจะเริ่มเดือนพฤษภาคม 2026 วางขายกลุ่ม Refreshers มี Mango Pineapple Refresher เครื่องดื่มเน้นความสดชื่นจากผลไม้เขตร้อน และ Crafted Sodas นำโดย Dirty Dr Pepper น้ำอัดลมผสมครีมและน้ำเชื่อม

สิงหาคม 2026 เริ่มวางขายกลุ่ม Energy Drinks นำโดย Red Bull Dragonberry Energizer ทั่วประเทศ

Jill McDonald’s Executive Vice President and Global Chief Restaurant Experience Officer ของ McDonald’s กล่าวว่า การเพิ่ม New Offering เป็นการแข่งขันกับคู่แข่งอย่าง Starbucks, Dutch Bros และ Sonic ในกลุ่มเมนู Refresher และกาแฟแต่งรส (Handcrafted Beverages) ด้วยราคาที่ถูกกว่า เข้าถึงง่ายกว่าผ่าน Drive-thru ที่ให้ทั้งความสะดวก รวดเร็วพร้อมเพิ่มเติมว่าเครื่องดื่มใหม่ๆ จะช่วยเพิ่มการซื้อสินค้าในแต่ละช่วงเวลาของวัน เพิ่มยอดใช้จ่ายเฉลี่ย ผลลัพธ์ที่ดีกับ Red Bull ทำให้บริษัทมีแผนสานต่อความร่วมมือต่อไปทั้งในสหรัฐและประเทศอื่นๆ

การเปิดตัวเครื่องดื่มโซดา เครื่องดื่มรสผลไม้เมืองร้อน และเครื่องดื่มชูกำลังแบบ Customize เป็นความคิดสร้างสรรค์ที่จะตอบสนองทั้งลูกค้าที่เร่งรีบ ต้องการกาเฟอีนเพื่อเพิ่มพลัง และลูกค้าที่ต้องการคลายร้อนด้วยเครื่องดื่มที่แตกต่างออกไป

การขยับตัวครั้งนี้ถือเป็นกลยุทธ์สำคัญของ Chris Kempczinski CEO เพื่อดึงดูดกลุ่มลูกค้า Gen Z และผู้มองหาความคุ้มค่า (Value-conscious) โดยแบรนด์ Red Bull ช่วยให้เข้าถึงผู้บริโภคที่คุ้นเคยกับ Energy brand ระดับโลก ขณะที่ McDonald’s ตั้งราคาเครื่องดื่มเย็นต่ำกว่าร้านกาแฟของคู่แข่งที่มีบริการ Drive-thru เหมือนกัน ไม่ว่าจะเป็น Starbucks, Dutch Bros, Sonic เน้นความคุ้มค่า และดึงลูกค้า Low ‑ to mid‑ ticket ให้กลับมาซื้อซ้ำ

ที่มา Source

1 + 1 = 5 McDonald’s จับมือทีมชาติอาร์เจนติน่า Kick Off แคมเปญ Limited Edition Burger