SNAIL WHITE “มองไกล” เดินหน้าหุ้น IPO ตั้งเป้าเป็น Top 3 ผู้นำธุรกิจความงามในเอเชีย

ต.ค. 16, 2560 S.Ammarit

“SNAILWHITE” แบรนด์ที่ใครๆ ก็ต้องเคยได้ยินหรือผ่านตากันมาบ้าง จากจุดเริ่มต้นการเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ความงามแบรนด์เล็กๆ ฝ่าฟันสมรภูมิคู่แข่งในอุตสาหกรรมเดียวกันนับล้าน ต่อยอดและพัฒนามาเรื่อยๆ จนประสบความสำเร็จในปัจจุบัน แต่ SNAILWHITE ก็มองไกลกว่านั้น เพราะได้เตรียมเสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุน (ไอพีโอ) แก่ประชาชนเป็นครั้งแรก จำนวน 76,000,000 หุ้น เพื่อระดมทุนขยายโรงงาน ขยายช่องทางการจัดจำหน่าย และปรับปรุงฝ่ายวิจัยและพัฒนา อีกทั้งยังตั้งเป้ามุ่งสู่การเป็นท็อป 3 บริษัทชั้นนำด้านความงามของเอเชีย

วันนี้เราจะมาถอดกลยุทธ์และเรียนรู้กันว่า ปัจจัยอะไรที่ทำให้ SNAILWHITE มาได้ไกลขนาดนี้ เป็นเพราะกลยุทธ์ที่ใช้ หรือ มีเคล็ดลับในการทำการตลาดอย่างไร หรือเป็นเพราะมุมมองของผู้บริหารหลายๆ คนที่มีความยืดหยุ่น กล้าคิด กล้าทำและกล้าที่จะเปลี่ยนแปลงกันแน่…

บริษัท ดู เดย์ ดรีม จำกัด (มหาชน) คือผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลและบำรุงผิว “SNAILWHITE” และหนึ่งในผู้นำในตลาดสกินแคร์ของไทย ซึ่งมียอดขายกว่า 1,200 ล้านบาทในปี 2559 เผยผลประกอบการครึ่งปีแรกของปี 2560 แกร่ง ทำกำไร 209 ล้านบาท จากการเพิ่มไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ รวมถึงการสร้างปรากฏการณ์ผ่านกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพ ส่งผลให้เกิดการตอบรับที่ดี จากการวาง Positioning ของแบรนด์ SNAILWHITE ที่อยู่ในระดับ Premium Mass ทำให้เป็นที่รู้จักทั้งในประเทศไทยและต่างประเทศโดยเฉพาะตลาดจีน พร้อมเดินหน้าโครงการเสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุนต่อประชาชน โดยมีการเตรียมระดมทุนสนับสนุนการขยายธุรกิจ ทั้งด้านการเพิ่มกำลังการผลิต การขยายช่องทางการจัดจำหน่าย และการปรับปรุงฝ่ายวิจัยและพัฒนา เพื่อตอบรับเทรนด์ดูแลความงามของผู้บริโภคทั่วเอเชีย

ดร.สราวุฒิ พรพัฒนารักษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ดู เดย์ ดรีม จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า “จากความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ในธุรกิจสกินแคร์ ร่วมกับศักยภาพในการวางกลยุทธ์หลักด้านต่างๆ เช่น

1. กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ภายใต้เครื่องหมายการค้า “SNAILWHITE” ให้โดดเด่นเป็นที่จดจำ โดยมีการรับรู้และพูดถึงอย่างกว้างขวาง ภายใต้คอนเซ็ปท์ Beauty is Healthy

2. กลยุทธ์การขยายช่องทางการจัดจำหน่าย

3. กลยุทธ์การตลาดที่สร้างสรรค์บนสื่อออนไลน์ ด้วยสโลแกนที่โดดเด่นและพรีเซนเตอร์ระดับซูเปอร์สตาร์ รวมไปถึงความพิถีพิถันเอาใจใส่ในคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการพัฒนานวัตกรรมที่ยกระดับประสิทธิภาพการใช้งานให้แก่ผู้บริโภค ตั้งแต่กระบวนการคัดเลือกส่วนผสมไปจนถึงการออกแบบบรรจุภัณฑ์

ทั้งหมดนี้ส่งผลให้ยอดขายเติบโตอย่างก้าวกระโดด โดยมีรายได้โตจากหลักร้อยล้านบาทสู่พันล้านบาทในเวลาเพียงแค่ 3 ปี นับจากเริ่มผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ “SNAILWHITE” ในปี 2556 และด้วยทีมผู้บริหารที่มีวิสัยทัศน์ในการรุกตลาดในแบบฉบับคนรุ่นใหม่และมีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในธุรกิจสกินแคร์ ทำให้เราเชื่อมั่นว่าจะสามารถก้าวขึ้นเป็น 1 ใน 3 ผู้นำธุรกิจผลิตภัณฑ์ความงามในเอเชียได้ในอนาคตอันใกล้ ตามวิสัยทัศน์ที่วางไว้”

โดยผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ได้รับการจัดจำหน่ายผ่านร้านค้า ทั้งในกลุ่มโมเดิร์นเทรด ร้านค้าสะดวกซื้อ และร้านค้าแบบดั้งเดิม ช่องทางจำหน่ายบนสื่อออนไลน์ ร้านของ NAMU LIFE และเครือข่ายกระจายสินค้าในต่างประเทศ รวมแล้วกว่า 10,000 ร้านทั้งในประเทศไทยและต่างประเทศ

เสาวคนธ์ พรพัฒนารักษ์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ดู เดย์ ดรีม จำกัด (มหาชน) ได้กล่าวเสริมถึงโอกาสในการเติบโตของ SNAILWHITE ว่า “อุตสาหกรรมสกินแคร์เติบโตอย่างต่อเนื่อง จากการที่ผู้บริโภคหันมาใส่ใจในสุขภาพและความงามมากขึ้น สำหรับในประเทศไทยธุรกิจสกินแคร์ได้รับการจัดอันดับจากมหาวิทยาลัยหอการค้าไทยให้เป็น 1 ใน 10 อุตสาหกรรมดาวรุ่งในปี 2559 นอกจากนี้ยังมีปัจจัยเสริมจากโครงสร้างด้านประชากรศาสตร์ที่กำลังก้าวเข้าสู่ Aging Society ซึ่งเป็นโอกาสให้เราขยายตลาดผ่านการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ให้ครอบคลุมต่อความต้องการในตลาดมากขึ้น เช่น กลุ่มผลิตภัณฑ์ลดเลือนริ้วรอยและชะลอวัย รวมถึงผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชายที่ปัจจุบันหันมาดูแลรูปลักษณ์ตนเองมากขึ้น นอกจากนี้ เทรนด์การเลือกสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ของผู้บริโภคในปัจจุบัน ยังช่วยเพิ่มโอกาสการเข้าถึงลูกค้าอย่างไร้พรมแดน”

“นอกจากโอกาสสำหรับตลาดในประเทศแล้ว บริษัทฯ ยังมีศักยภาพการแข่งขันที่ในต่างประเทศ เช่น ผลิตภัณฑ์ “SNAILWHITE” กลายเป็นกระแสในหมู่นักท่องเที่ยวชาวจีน จากความสำเร็จนี้ บริษัทฯ เล็งเห็นโอกาสการขยายตลาดในเอเชีย เพื่อสนับสนุนการเติบโตของบริษัทฯ โดยเฉพาะในประเทศจีน ซึ่งตลาดสกินแคร์มีการเติบโตมากถึงร้อยละ 17 ต่อปี โดยใช้กลยุทธ์ทางการตลาดทั้งในระยะสั้น เช่น การออกผลิตภัณฑ์รุ่นพิเศษสำหรับตลาดจีน และระยะยาว เช่น การจับมือกับพันธมิตรผู้มีความชำนาญในแต่ละประเทศ ทั้งในด้านการผลิต บริหารจัดการ และกระจายสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ”

ความแข่งแกร่งของบริษัทฯ จากผลประกอบการที่เติบโตอย่างต่อเนื่องในช่วง 3 ปีที่ผ่านมาจาก 438 ล้านบาทในปี 2557 เป็น 1,202 ล้านบาทในปี 2559 คิดเป็นอัตราการเติบโตเฉลี่ย (CAGR) ร้อยละ 65.6 ต่อปี ซึ่งรายได้ในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2560 บริษัทฯ ยังคงรักษาอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ด้วยรายได้จากการขายรวม 872 ล้านบาท เทียบกับ 703 ล้านบาทในช่วงเดียวกันของปีก่อน คิดเป็นอัตราเพิ่มขึ้นร้อยละ 24.1

นอกจากนี้ รายได้จากการขายในต่างประเทศในครึ่งแรกของปี 2560 อยู่ที่ 332 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจาก 72 ล้านบาทในช่วงเดียวกันของปี 2559 ซึ่งสะท้อนการเติบโตในต่างประเทศได้เป็นอย่างดี ในขณะเดียวกัน ผลกำไรของบริษัทฯ เพิ่มขึ้นจาก 28 ล้านบาทในปี 2557 เป็น 335 ล้านบาทในปี 2559

“ดังนั้น เพื่อเพิ่มขีดความสามารถ บริษัทฯ จึงตัดสินใจที่จะเสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุนแก่ประชาชนเป็นครั้งแรก (ไอพีโอ) จำนวน 76,000,000 หุ้น เพื่อเปิดโอกาสให้ประชาชนและนักลงทุนได้ร่วมเติบโตและสร้างอนาคตการลงทุนไปกับเรา” คุณปิยวัชร ราชพลสิทธิ์ ประธานเจ้าหน้าที่สายงานบัญชีและการเงิน บริษัท ดู เดย์ ดรีม จำกัด (มหาชน) พูดเสริม

อีกหนึ่งความสำเร็จที่เราเรียนรู้ได้จาก SNAILWHITE คือการเริ่มต้นธุรกิจจากสิ่งที่ตัวเองรักและมีแพชชั่นกับมัน หาความแตกต่างในตัวสินค้าให้ได้ สื่อสารและทำการตลาดออกมาให้ครอบคลุมในทุกๆสื่อ ที่เหมาะสม และต้องแปลกใหม่อยู่เสมอ

สุดท้ายแล้วปลายทางของธุรกิจจะใหญ่แค่ไหน อันนี้ก็ขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่วางไว้ของผู้บริหาร เพราะยิ่ง ”มองไกล” มากเท่าไหร่ ความพยายามก็ต้องมากกว่านั้นหลายเท่า แต่การได้ทำในสายธุรกิจที่ตัวเองรัก ผลของมันก็บ่งบอกอยู่แล้วว่า แบรนด์ SNAILWHITE ก็ทำให้ใครหลายๆ คน ตกหลุมรักไปแล้วเช่นกัน