การเติบโตในด้านเศรษฐกิจของประเทศจีนอย่างก้าวกระโดดได้ก่อให้เกิดการเพิ่มขึ้นของประชากรจำพวก “เศรษฐีเกิดใหม่” โดยเฉพาะบรรดา “เศรษฐีหนุ่ม” ที่มีกำลังซื้อสูงและมีความสนใจในสินค้า Luxury แบรนด์เนมต่างๆ ตามมา

กลุ่มเศรษฐีใหม่วัยหนุ่มนี้ มีอายุระหว่าง 25 ถึง 40 ปี โดยรายได้ต่อครัวเรือนเฉลี่ยจะอยู่ที่ 16,000 ถึง 34,000 หยวน (5,139 ดอลลาร์สหรัฐ) และภายในปี 2020 ขนาดของประชากรกลุ่มนี้จะขยายตัวเพิ่มขึ้นและมีสัดส่วนเกือบ 51% ของประชากรชายชาวจีนทั้งหมด ที่ต่างออกไปจากประชากรชายรุ่นก่อนหน้า คือ พวกเขามีการศึกษาที่ดีกว่าและเปิดรับเอาวัฒนธรรมตะวันตกที่หลากหลายมากกว่า และที่น่าสนใจไปกว่านั้น มุมมองความคิดของพวกเขาต่อสินค้า Luxury ก็ต่างออกไปจากคนรุ่นก่อนมาก พวกเขาไม่ได้มองว่าการซื้อของพวกนี้คือการแสดงออกซึ่งสถานะและอำนาจอีกต่อไป แต่การซื้อของเหล่านี้มีค่าต่อพวกเขาในด้านของประสบการณ์และการแสดงออกซึ่งความเป็นตัวตนมากกว่า

หลังจากประโยคนี้นี้คือ 3 พฤติกรรมที่น่าสนใจของพวกเขาเหล่าเศรษฐีใหม่หนุ่มๆชาวจีน ลองมาดูว่าพวกเขาคิดและชอบ หรือมีความต้องการอะไร ก่อนที่จะตัดสินใจซื้อสินค้า Luxury สักชิ้นมาไว้ในครอบครอง

1. อ่านเสร็จซื้อเลย! พวกเขาคือพวกชอบอ่าน look book ในเว็บไซต์ผู้ขายและซื้อทันทีถ้าถูกใจ

อาจดูแปลกแต่จริง การตัดสินใจซื้อของพวกเขาแตกต่างอย่างมากจากการตัดสินใจซื้อของสาวๆในระดับฐานะเดียวกัน เมื่อพวกเขาอยากซื้ออะไรขึ้นมา ก็จะตรงดิ่งไป
ยังที่ที่ให้ข้อมูลได้อย่างไม่ต้องเปรียบเทียบหรือหาข้อมูลจากหลายๆแหล่งๆแบบผู้หญิง

เศรษฐีหนุ่มบางคนหาไอเดียในการซื้อเมื่อพวกเขามีเวลาว่างจากการทำงาน แหล่งข้อมูลสำคัญคือพวก E-Commerce เว็บไซต์ต่างๆ อย่างเช่น Alibaba และ Net-A-Porter พวกเขา subscribe เพื่อรับข้อมูลข่าวสารตลอดจนคอนเทนต์บทความที่แนะนำสไตล์การแต่งตัวที่น่าสนใจของเว็บไซต์เหล่านั้น และอ่านมันเป็นประจำเมื่อมีเวลา ในบทความเหล่านี้จะคอยแนะนำลูกค้าว่าควรแต่งกายอย่างไร ด้วยไอเท็มใด และแนบลิ้งค์ที่ลูกค้าสามารถเลือกซื้อได้เลยในบทความ ไม่เพียงแต่ให้ข้อมูลสินค้าและสร้างแรวบันดาลใจให้เห็นถึงสไตล์การแต่งกาย แต่ยังกระตุ้นการตัดสินใจซื้อได้ทันทีเมื่ออ่านจบ

ย้ำอีกครั้ง พวกเขาไม่ใช่พวกที่ติดตามเหล่า Blogger หรือ KOL ใดใด เพราะมองว่าการติดตามหรือรับข่าวสารจากคนเหล่านั้นเป็นเรื่องและพฤติกรรมของสาวๆซะมากกว่า

2. Say No กับโฆษณาทั้งหลายของ Luxury Brand ที่มากับ WeChat

ทุกวันนี้ แบรนด์พยายามช่วงชิงพื้นที่โฆษณาบน WeChat อย่างแพร่หลาย เพราะมองว่านั่นคือพื้นที่ที่สำคัญในการสร้างยอดขายจากเหล่าลูกค้า แต่อย่างไรก็ตาม ผลการศึกษาความคิดเห็นของเหล่าหนุ่มๆคนกะตังค์ชาวจีน ได้พบว่า พวกเขาไม่ได้แยแสและใยดีโฆษณาใน WeChat เลย ไม่ติดตามแบรนด์เลยด้วยซ้ำ และไม่มีความสนใจที่จะรับรู้โฆษณาของแบรนด์อีกด้วย

พวกเขามองว่าคอนเทนต์ที่ส่งมาใน WeChat คือ งานโฆษณทั่วๆไปและไม่มีค่ามากพอที่จะเสียเวลาเปิดอ่าน พวกเขาอยากอ่านคอนเทนต์ที่ช่วยให้พวกเขาฉลาดขึ้นและได้เรียนรู้สิ่งใหม่ๆมากกว่า

3. พวกเขาอยากได้ผู้ช่วยส่วนตัวในการตัดสินใจซื้อสินค้า Luxury

ถึงแม้ว่าเหล่าชาวจีนส่วนใหญ่เริ่มหันมาจับจ่ายใช้สอยผ่านทางออนไลน์กันหมด แต่ความสำคัญของการซื้อสินค้าทางหน้าร้านก็ไม่ได้ด้อยความสำคัญลงไปนัก มุมมองของเหล่าเศรษฐีหนุ่มจีนได้ให้ความเห็นว่าพวกเขายังคงชอบความรู้สึกของการได้เข้าไปซื้อสินค้าที่ร้านแล้วมีบริการจากพนักงานที่คอยสนับสนุน ช่วยเหลือ และเป็นที่ปรึกษาเพื่อการตัดสินใจเลือกซื้อ

มากไปกว่านั้น พนักงานยังคอยอัพเดทและแนะนำสินค้าใหม่ๆอยู่เสมอ ความสัมพันธ์ระหว่างพนักงานขายและพวกเขายังมากไปกว่าแค่การซื้อขายสินค้าในร้านเท่านั้น เพราะหลายๆครั้ง พวกเขาได้รับเชิฐให้เป็นแขกพิเศษของงานอีเวนท์ต่างๆของทางแบรนด์ ซึ่งทำให้พวกเขารู้สึกได้รับเกียรติและเป็นลูกค้าที่มีคุณค่า

ยิ่งพวกเขารู้จักสนิทสนมกันมากขึ้น การรู้ใจในการมองหาสินค้าที่ตรงกับความชอบและสไตล์ก็ทำได้ง่ายขึ้น ซึ่งเป็นสิ่งที่ถูกใจเศรษฐีหนุ่มๆพวกนี้อย่างมาก