กระแสรักสุขภาพในประเทศไทยก่อตัวมาพักใหญ่จนกลายเป็นไลฟ์สไตล์ไปแล้ว ซึ่งส่งผลกับยอดขายของแอมเวย์โดยตรง ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาสินค้าในหมวดสุขภาพสร้างยอดขายแซงหมวดความงามไปหลายเท่าตัว

ทุกวันนี้สินค้าในกลุ่ม Health สร้างยอดขายให้กับแอมเวย์มากถึง 60% ขณะที่สินค้ากลุ่ม Beauty สร้างยอดขายได้เพียง 12% ส่วนอีก 38% ที่เหลือนั้นมาจากสินค้ากลุ่ม Home Care และอื่นๆ

กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่าไม่แปลกใจกับการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว เหตุผลมาจากพฤติกรรมของผู้บริโภคมีการเปลี่ยนแปลงไปอย่างชัดเจนในทุกเพศทุกวัย โดยหันมาดูแลเอาใจใส่ต่อสุขภาพมากขึ้นกว่าสมัยก่อนมาก ส่งผลให้สินค้าเพื่อสุขภาพทั้งในส่วนของสินค้าคงทน อาทิ เครื่องกรองน้ำ, เครื่องฟอกอากาศ และในส่วนของผลิตภัณฑ์เสริมอาหารมียอดขายเติบโตอย่างต่อเนื่อง

“4-5 ปีที่ผ่านมาสินค้ากลุ่ม Health โตในระดับ 2 Digit มาตลอด ขณะที่สินค้ากลุ่ม Beauty เติบโตแค่ 1 Digit สาเหตุมาจากกลุ่ม Beauty มี Penetration Rate ที่สูงมาก ขณะที่ Penetration Rate ในกลุ่ม Health โดยเฉพาะกับสินค้า Durable ยังต่ำมากๆ ซึ่งหมายถึงโอกาสในการขยายตลาดมีมากตามไปด้วย ปัจจุบันนี้ยอดขายในกลุ่ม Health กว่า 12% มาจากสินค้า Durable และมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นไปเรื่อยๆ”

ถ้าเราสังเกตให้ดีจะพบว่าช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา แอมเวย์พยายามเอานวัตกรรมเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของสินค้ามาโดยตลอด ไม่วาจะเป็นการเปิดตัว BodyKey by Nutrilite

ที่ขายโซลูชั่นการควบคุมน้ำหนักผ่านผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและ Wearable Device อย่าง InBody Band ก่อนที่จะมีการพัฒนามาเป็น InBody Watch นาฬิกาเพื่อสุขภาพที่เพิ่มฟังก์ชั่นการทำงานที่มากขึ้นว่าเดิม

ล่าสุดแอมเวย์ได้มีการเสริมไลน์สินค้าในหมวดสุขภาพด้วยการเปิดตัว Atmosphere Drive เครื่องกรองอากาศขนาดเล็กสำหรับใช้ในรถยนต์ เพื่อมาเสริมทัพกับรุ่นพี่อย่าง Atmosphere เครื่องกรองอากาศสำหรับใช้ในบ้านหรืออาคารสำนักงาน

รัตนา ชาญนรา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด กล่าวว่า “แอทโมสเฟียร์ ไดรฟ์ มาพร้อมดีไซน์ที่สวยงามและคุณสมบัติในการกรองสิ่งปนเปื้อนขนาดเล็กถึง 0.015 ไมครอน กรองฝุ่นละอองขนาด PM2.5 (ฝุ่นละเอียด) ได้สูงถึง 99% ตลอดจนกรองสิ่งปนเปื้อนในอากาศได้มากกว่า 300 ชนิด อาทิ ไวรัส แบคทีเรีย สปอร์เชื้อรา และละอองเกสร⁷ ด้วยแผ่นกรองที่รวม 3 ประสิทธิภาพในแผ่นเดียว (กรองหยาบ กรองฝุ่น และกรองกลิ่น) อีกทั้งเทคโนโลยีควบคุมและปกป้องคุณภาพอากาศด้วยระบบเซ็นเซอร์ฝุ่นละออง (Particle Sensor) ที่ปรับความแรงลมตามปริมาณสิ่งปนเปื้อนในอากาศโดยอัตโนมัติ และเทคโนโลยีสมาร์ทชิพ (Smart Chip) บันทึกเวลาใช้งานได้อย่างแม่นยำเพื่อเตือนเมื่อถึงเวลาเปลี่ยนแผ่นกรอง ซึ่งผู้ใช้สามารถเปลี่ยนแผ่นกรองได้ง่ายด้วยตัวเอง”

กิจธวัช ประเมินยอดขายของเครื่องกรองอากาศในปีนี้ ว่าจะสามารถทำรายได้ให้แอมเวย์อย่างน้อย 870 ล้านบาท ในจำนวนนี้จะมาจากเครื่องกรองอากาศ Atmosphere 570 ล้านบาท และ Atmosphere Drive อีกราวๆ 300 ล้านบาท

เหตุผลที่แอมเวย์เชื่อมั่นในยอดขายขนาดนี้ก็เพราะว่าประเทศไทยปัจจุบันมีจำนวนรถยนต์นั่งส่วนบุคคลมากถึง 15.6 ล้านคัน และส่วนใหญ่ยังไม่มีเครื่องกรองอากาศในรถ เมื่อมารวมกับตัวเลขของคนไทยที่เป็นโรคภูมิแพ้มากถึง 18 ล้านคน ในจำนวนนี้เป็นโรคภูมิแพ้ทางจมูกถึง 10 ล้านคน และเป็นโรคหอบหืดอีกกว่า 5 ล้านคน

ซึ่งทั้งหมดนี้ล้วนเป็นกลุ่มเป้าหมายของแอมเวย์