ปฏิเสธไม่ได้ว่าการทำธุรกิจขึ้นมาซักอย่าง ล้วนมาจากความถนัดความชอบ แต่ธุรกิจจะประสบความสำเร็จได้ต้องมาจากแรงจูงใจอันแรงกล้าที่เราเรียกว่า Passion ความหลงใหลหรือความลุ่มหลง ซึ่งเป็นอีกขั้นหนึ่งของความชอบ ซึ่งSession นี้จะพาทุกคนไปสำรวจ Passion ขับเคลื่อนธุรกิจสู่ความสำเร็จของเจ้าของแบรนด์ 4 ท่าน
พิณ เจนวัฒนวิทย์ The Rolling Pinn
- ขนมสุดเซ็กซี่แบรนด์นี้มีจุดเริ่มต้นจากนิสัยชอบกินขนมเป็นชีวิตจิตใจตั้งแต่เล็กๆ จากที่ชอบกินพัฒนามาเป็นคนชอบทำขนม เมื่อคุณพ่อซื้อตำราขนมมาให้ เด็กน้อยในวันนั้นก็สัญญากับพ่อทันทีว่าจะทำขนมในตำราให้ครบทุกสูตร
- ทุกเสาร์-อาทิตย์ ใช้เวลาไปกับการช้อปหาวัตถุดิบมาทำขนม ความหลงใหลในการทำขนม ทำให้พอเรียนจบก็ไม่อยากจะทำอะไร นอกจากเปิดร้านขนม
- ก่อนเปิดร้านลองสำรวจตลาดร้านขนมใน IG เพื่อสร้างจุดต่างจนกลายมาเป็นคอนเซ็ปต์ BKK's Sexiest Bakery Be Bold, Sexy & Free กล้าหาญ เซ็กซี่ และอิสระ
- จากความตั้งใจที่จะส่งต่อแรงบันดาลใจให้กับผู้หญิงมีความมั่นใจในตัวเองมากขึ้น จึงเลือกที่จะสื่อสารด้วยข้อความต่างๆจากเจ้าของร้าน และทุกองค์ประกอบของสินค้าทั้งภาพนิ่งและวิดีโอ
- จับกลุ่มลูกค้าชัดเจน เน้นเพศหญิง อายุ 20-40 ปี ชอบใช้โซเซียลมีเดีย ชอบถ่ายรูป และชื่นชอบแฟชั่น
พันดนัย สถาวรมณี Plantae
- เกิดจากการนำความรู้และประสบการณ์ในการทำฟาร์มของตัวเองมาต่อยอด และสร้างทีมวิจัยเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์เป็นของตัวเอง นั่นคือเครื่องดื่มโปรตีนจากพืช
- บวกกับการมองเห็นเทรนด์โปรตีนจากพืชในฐานะ Future Food ดีต่อร่างกาย ช่วยลดการบริโภคโปรตีนจากสัตว์ สร้างผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมน้อย
- แต่หลายปีก่อนเทรนด์โปรตีนจากพืชยังไม่แรง เป็นแค่อีกหนึ่งผลิตภัณฑ์ของการกินเจเท่านั้น จึงต้องทำการบ้านกันหนักมากๆ
- ที่สำคัญเครื่องดื่มโปรตีนทางเลือกส่วนใหญ่มี Pain point ในเรื่องรสชาติ ความที่เป็นคนทำอะไรทำจริง จึงปรับสูตรนานเป็นปี ผ่านการปรับสูตรไป 80 รอบจนได้รสชาติถูกปากเป็นที่ยอมรับของตลาด
- จุดเด่นคือสารอาหารที่ครบถ้วน โดยมีส่วนประกอบสำคัญคือโปรตีนจากพืช 5 ชนิด มีโปรตีนสูง
- ปัจจัยที่ทำให้ Plantae เติบโตอย่างก้าวกระโดดมาจากปัจจัยหลักๆ คือ “Product-market Fit” สินค้าและบริการที่สามารถแก้ปัญหาได้ตรงกับความต้องการของลูกค้า และพัฒนาช่องทางขายแบบ 360 องศา
ณิชาภัทร ศรีมโนธรรม Beanbag
- Passion เป็น Foundation ที่อยู่ในตัวของผู้ประกอบการ SMEs เริ่มจากตัวเองเป็นคนช่างเลือก โดยเฉพาะสินค้าโปรตีนเพื่อสุขภาพ แน่นอนว่าย่อมต้องการสินค้าที่ดีที่สุดให้ตัวเอง และครอบครัว
- แต่กวาดตามองไปในตลาดกลับไม่พบสินค้าที่ตอบโจทย์ จนเกิดเป็นการค้นคว้าวัตถุดิบที่ดีที่สุด แต่วัตถุดิบที่ว่านี้ยังไม่มีใครกล้ามาทำเชิงพาณิชย์ กลายเป็นจุดเริ่มต้นที่อยากทำธุรกิจ เจาะกลุ่มคนช่างเลือกที่รักสุขภาพเหมือนกัน
- จุดต่างของ Beanbag มาจากการตั้งคำถามว่า สิ่งที่ตัวเองต้องการไม่มีในตลาด ก็เลยลุกขึ้นมาทำในสิ่งที่ไม่มีใครเหมือนและไม่เหมือนใคร เนื่องจากเป็นเจ้าแรกเจ้าเดียว ความจริงจังในการค้นคว้า และรู้ให้สุด ทำให้ได้สินค้าที่ดี เอาใจสาย Healthy ที่ต้องการ Ingredient ที่จริงใจ ตรงไปตรงมา ไม่แปลกปลอม คุณภาพถึง แต่รสชาติต้องอร่อยด้วย
- ตั้งใจที่จะเป็น Global Product ตั้งแต่ Day 1 จึงมีขั้นตอนการผลิตตามมาตรฐานสากล รวมถึงให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ดีเอ็นเอ ไม่เดินตามใคร เป็นตัวของตัวเอง เพื่อสร้างการจดจำ ที่สำคัญคือ Ethic ในการทำธุรกิจเพื่อสร้างการเติบโตในระยะยาว
กุสุมา ตันฑสุกิจวณิช Romeo & Julieta’s
- ก่อนหน้านี้เป็นแอร์โฮสเตท แต่ต้องลาออกด้วยปัญหาทางสุขภาพที่เกิดจากการยืนนานๆ กลายมาเป็น Passion ที่อยากทำรองเท้าเพื่อสุขภาพสำหรับสาวออฟฟิศคนทำงานทั่วไป เริ่มจากขายที่ตลาดนัดก่อน
- ด้วยความที่เป็นเจ้าของธุรกิจที่ดูแลการทำงานทุกขั้นตอน และยังเฝ้าหน้าร้านเอง ขายเอง ทำให้เข้าถึงลูกค้า ได้อินไซต์ และเข้าใจความต้องการ แล้วนำฟีดแบคต่างๆ มาพัฒนาสินค้าต่อเนื่อง
- นี่จึงเป็นที่มาของรองเท้าเจ้าบ่าว-เจ้าสาว หลังมองเห็นโอกาสในกลุ่มที่อยากได้รองเท้าสวยและสามารถใส่ยืนได้นานๆ ไม่กัดเท้า จนกลายมาเป็น Brand Signature ของ Romeo & Julieta’s
- สร้างจุดเด่นของการเป็นแบรนด์รองเท้าเจ้าบ่าว-เจ้าสาว ที่นอกจากใส่แล้วดูสวยสง่าแล้ว ยังใส่สบายแม้จะยืนนานๆ และดีต่อสุขภาพเท้า มีแบบให้เลือกหลากหลายครอบคลุมสไตล์ต่างๆ ของผู้สวมใส่ ต่อมาแตกแคทธิกอรีใหม่เป็นรองเท้าบัลเลต์ให้ลุคคุณหนูๆ
- จากพฤติกรรมการซื้อรองเท้าเจ้าบ่าว-เจ้าสาว มักซื้อแล้วใช้เพียงครั้งเดียว เลยออกแบบให้รองเท้ามีแวลูเพิ่มขึ้น สามารถนำไปขายต่อได้