Hoka x Strava วิ่งผลัดสื่อคูณสอง แคมเปญสื่อโฆษณามีชีวิต

ก.ย. 08, 2569 M.Pussapol

ตลอดเดือนกันยายน 2026 Hoka จับมือ Strava เปิดแคมเปญ Run Your City Challenge ในนิวยอร์ก ชวนนักวิ่งจากทั้ง 5 เขตเมืองล็อกไมล์ผ่านแอป Strava แข่งขันสะสมระยะทาง นำข้อมูลจริงขึ้นจอ DOOH-Digital Out-of-Home แบบ Ticker ในย่านสำคัญอย่าง Times Square และ SoHo พร้อมขยายผลผ่าน TikTok, Meta และครีเอเตอร์ท้องถิ่น ปิดท้ายด้วยอีเวนต์ใหญ่ที่บรูคลิน ความร่วมมือช่วย Hoka ตอกย้ำภาพแบรนด์ของนักวิ่งตัวจริง สร้างฐานข้อมูลลูกค้าต่อยอดสู่ Loyalty Program ในอนาคต ขณะที่ Strava ใช้เป็นเคสพิสูจน์โมเดลรายได้จาก Sponsored Challenge ก่อนเดินหน้าเข้าตลาดหุ้น

Hoka เปิดตัวแคมเปญ Run Your City Challenge ในนิวยอร์กตลอดเดือนกันยายน 2026 ชวนนักวิ่งจากทั้ง 5 เขตของเมือง ได้แก่ แมนฮัตตัน บรูคลิน ควีนส์ บรองซ์ และสตาเทนไอส์แลนด์ ล็อกไมล์ผ่าน Strava แข่งขันสะสมระยะทางรวมของแต่ละเขต ข้อมูลจาก Strava จะถูกแปลงเป็นครีเอทีฟรูปแบบ ticker บนจอ DOOH ในย่านสำคัญอย่าง Times Square, Tribeca, SoHo และ Williamsburg อัปเดตสถิติรายสัปดาห์ ทั้งระยะทางวิ่งสะสม Pace เฉลี่ย และตัวเลขอื่นๆ ที่เกิดจากกิจกรรมจริงของผู้ร่วมแคมเปญ ทำให้จอโฆษณากลางเมืองกลายเป็นเสมือน Scoreboard มีชีวิตของนักวิ่งทั้งเมือง

Hoka ก่อตั้งปี 2009 ที่เฟรนช์แอลป์ โดยนักกีฬา 2 คนที่อยากได้รองเท้าซึ่งทำให้การวิ่งลงเขารู้สึกเหมือนกำลังบิน จุดขายคือพื้นรองเท้าหนาพิเศษดูดซับแรงกระแทกได้ดี แต่ยังคงเบาและมั่นคง ทำให้แบรนด์ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วในหมู่นักวิ่งเทรลและนักวิ่งถนน ก่อนขยายฐานสู่กลุ่มวอล์กกิ้งและไลฟ์สไตล์

ปัจจุบัน Hoka อยู่ภายใต้ Deckers Brands บริษัทแม่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก ผลประกอบการปีการเงิน 2026 Deckers ทำรายได้รวม 5,470 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 9.8% สูงสุดในประวัติศาสตร์บริษัท โดยมีแบรนด์ Hoka เป็นเครื่องยนต์หลักด้วยยอดขาย 2,590 ล้านดอลลาร์ เติบโต 15.9% ไตรมาสล่าสุดทำยอดขาย 671.2 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 14.5% สะท้อนโมเมนตัมแข็งแกร่งต่อเนื่อง

Strava คือแอปและเครือข่ายสังคมสำหรับนักกีฬา ให้ผู้ใช้อัปโหลดกิจกรรมออกกำลังกาย แปลงเป็นสถิติส่วนบุคคลกับ      ลีดเดอร์บอร์ด ชื่อมาจากคำว่า Strive – ความมุ่งมั่น โมเดลธุรกิจเป็นแบบ Freemium ราคาสมาชิกในสหรัฐฯ อยู่ที่ 11.99 ดอลลาร์   ต่อเดือน หรือ 79.99 ดอลลาร์ต่อปี นอกจากค่าสมาชิกยังมีรายได้เสริมจาก Strava Metro และ Sponsored Challenge ที่ให้แบรนด์ออกแบบชาเลนจ์กระตุ้นการมีส่วนร่วม

ปัจจุบัน Strava มีผู้ใช้กว่า 150 ล้านคนใน 185 ประเทศ เพิ่มขึ้นราว 2 ล้านคนต่อเดือน คาดรายได้ประจำปีแตะ 500 ล้านดอลลาร์ ยื่นขอเข้าตลาดหุ้นแบบลับตั้งแต่ต้นปี 2026 คาดเข้าตลาดจริงในฤดูใบไม้ผลิ ด้วยมูลค่าประเมินราว 2,200 ล้านดอลลาร์

แคมเปญข้างต้นไม่ได้หยุดอยู่แค่หน้าจอ แต่ขยายผลต่อผ่านโฆษณาบน TikTok และ Meta ตลอดเดือนกันยายน พร้อมดึง ครีเอเตอร์ท้องถิ่น 6 คนมาบันทึกการร่วมชาเลนจ์ และชักชวนคนรอบตัวให้เข้าร่วม โดยคอนเทนต์จากครีเอเตอร์ถูกนำไปใช้ต่อในสื่อ Paid Social ขยายการเข้าถึงกลุ่มนักวิ่งและคนรักสุขภาพทั่วนิวยอร์ก

จุดพีคของแคมเปญ คืออีเวนต์ที่ McCarren Parkhouse ในบรูคลิน วันที่ 3 ตุลาคม 2026 เวทีประกาศผลผู้ชนะและสร้างคอนเทนต์รอบใหม่ ก่อนที่ Hoka จะต่อยอดด้วยแคมเปญโซเชียลแยกในเดือนตุลาคม เพื่อขยายกลุ่มเป้าหมายออกไปนอกนิวยอร์ก พร้อมทำงานร่วมกับสื่อแฟชั่นอย่าง Highsnobiety สรุปภาพรวมแคมเปญทั้งหมด

ความร่วมมือครั้งนี้น่าสนใจเพราะเป็นการเชื่อม 3 โลกเข้าด้วยกันอย่างลงตัว

โลกที่ 1 - ผลิตภัณฑ์ขายได้จริงอย่างรองเท้า Hoka ซึ่งมีฐานแฟนคลับนักวิ่งเหนียวแน่น ยอดขายเติบโตต่อเนื่อง

โลกที่ 2 - แพลตฟอร์มข้อมูลพฤติกรรมอย่าง Strava ที่มีผู้ใช้ระดับมหาศาล มีระบบชาเลนจ์ที่ออกแบบมาให้แบรนด์กระตุ้นการมีส่วนร่วมได้ง่าย

โลกที่ 3 - สื่อกลางแจ้งดิจิทัลเปลี่ยนบทบาทจากป้ายเสนอข้อมูลนิ่งๆ ให้กลายเป็นเวทีแสดงผลลัพธ์แบบเรียลไทม์

มุมของ Hoka แคมเปญช่วยตอกย้ำ Positioning ของแบรนด์ในฐานะผู้สนับสนุนการเคลื่อนไหวของชุมชนนักวิ่งตัวจริง และยังสร้างข้อมูลลูกค้าทางอ้อมผ่าน Strava ที่สามารถต่อยอดกับ Loyalty Program ของแบรนด์ในอนาคต

Deckers เคยเปิดเผยว่าสมาชิก Loyalty ของ Hoka สร้างรายได้ต่อคนสูงกว่า ซื้อจำนวนหน่วยต่อธุรกรรมมากกว่า และซื้อข้ามหมวดสินค้ามากกว่าผู้บริโภคเฉลี่ยทั่วไป การดึงคนเข้ามาร่วมชาเลนจ์จึงเป็นโอกาสสำคัญที่จะออกแบบ Customer Journey จาก Milestone ไปสู่ Reward เพื่อขับเคลื่อนพฤติกรรมซ้ำในระยะยาว

มุมของ Strava การร่วมงานกับแบรนด์ระดับโลกอย่าง Hoka ช่วยพิสูจน์ให้เห็นว่าโมเดลรายได้จาก Sponsored Challenge ใช้งานได้จริง แสดงให้นักลงทุนเห็นว่า ข้อมูลพฤติกรรมของผู้ใช้สามารถแปลงเป็นครีเอทีฟสร้างการมีส่วนร่วมได้จริง เป็นจุดขายสำคัญก่อนการเข้าตลาดหุ้นที่นักลงทุนย่อมต้องการเห็นความยั่งยืนของรายได้ และความได้เปรียบในการแข่งขัน

นอกจากนั้น DOOH ไม่จำเป็นต้องเป็นเพียงสื่อประกาศแบบทางเดียวอีกต่อไป แต่กลายเป็นเวทีแสดงผลลัพธ์เปลี่ยนแปลงไปตามพฤติกรรมของผู้บริโภคแบบสดๆ หากแบรนด์มีชุมชนหรือชาเลนจ์อยู่แล้ว การนำสถิติจริงมาแสดงบนจอสาธารณะจะช่วยสร้างแรงจูงใจ และกระแสการพูดถึงได้ดีกว่าป้ายโฆษณาแบบเดิม

กุญแจสำคัญอีกเรื่อง คือการออกแบบลีดเดอร์บอร์ดระดับท้องถิ่นให้แชร์ต่อได้ง่าย การแบ่งทีมตามพื้นที่หรือสาขาช่วยให้ผู้บริโภคอยากสร้างคอนเทนต์เชียร์ทีมของตัวเองโดยธรรมชาติ และยังช่วยลดภาระด้านครีเอทีฟของแบรนด์ลงไปพร้อมกัน ขณะเดียวกันการเชื่อมโยงกับ Loyalty Program หรือสมาชิกของแบรนด์จะช่วยแปลงการมีส่วนร่วมในแคมเปญให้กลายเป็นยอดขายและความภักดีระยะยาวได้จริง

ความร่วมมือระหว่าง Hoka และ Strava ในนิวยอร์กครั้งนี้เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของเทรนด์ใหญ่ที่ข้อมูลพฤติกรรมของผู้บริโภคกำลังจะกลายเป็นสื่อโฆษณาด้วยตัวมันเอง เมื่อแพลตฟอร์มฟิตเนสมีผู้ใช้ระดับมหาศาล และแบรนด์มีงบประมาณสื่อพร้อมทดลอง สิ่งใหม่ การเชื่อม 2 โลกเข้าด้วยกันจะสร้างรูปแบบการตลาดวัดผลได้จริง สร้างการมีส่วนร่วมระดับชุมชนอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

ที่มา
Source
Source