RYNN เป็นระบบน้ำดื่ม Mineral Preserved เพื่อใช้ธุรกิจ Hospitality ไม่ว่าจะเป็นโรงแรมหรือร้านอาหาร โดยเริ่มต้นธุรกิจมาตั้งแต่ปี 2565 โดยอนุสร โลหะพันธกิจ ประธานกรรมการ บริษัท นาโนว่า จำกัด ซึ่งคลุกคลีอยู่ในธุรกิจบำบัดน้ำให้กับโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ และธุรกิจ Food and Beverage มาก่อนหน้านี้
อนุสร เห็น Pain Point ในเรื่องของบรรจุภัณฑ์น้ำดื่มบรรจุขวดที่สร้างขยะมากมายต่อปี แม้ว่าทางผู้ประกอบการจะรณรงค์ให้ผู้บริโภคนำขวดน้ำที่ใช้แล้วกลับสู่กระบวนการรีไซเคิลมาตลอด แต่ก็ยังพบว่ามีขวดพลาสติกถูกนำกลับมารีไซเคิลเป็นวัสดุใหม่น้อยกว่าที่คิด
RYNN จึงเป็นโซลูชั่นน้ำแร่ที่มีจุดขายคือ Don’t Recycle, Refill
“RYNN ดำเนินธุรกิจภายใต้แนวคิด Don’t Recycle, Refill โดยมุ่งลดการใช้บรรจุภัณฑ์แบบใช้ครั้งเดียวทิ้ง เปลี่ยนมาเป็นการผลิตน้ำดื่มแร่ On-site และใช้ขวดแก้วที่สามารถล้างและนำกลับมาใช้ซ้ำได้ ผ่านความร่วมมือกับโอเชียนกลาสในการพัฒนาขวดที่ใช้เนื้อแก้วในกระบวนการผลิตให้น้อยที่สุด พร้อมออกแบบปากขวดให้กว้างขึ้นเพื่อให้ทำความสะอาดได้ง่าย และใช้พลังงานในการผลิตอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งช่วยลดปริมาณขยะจากพลาสติก รวมถึงลดภาระในกระบวนการรีไซเคิลที่ยังมีข้อจำกัดในทางปฏิบัติ” โดยระบบน้ำดื่ม Mineral Preserved ของ RYNN จะเป็นการผลิตน้ำแร่ด้วยเครื่องกรอง ณ จุดใช้งาน ใช้นาโนฟิลเตอร์ความละเอียด 0.001 ไมครอน กรองเชื้อโรค ไวรัส และแบคทีเรีย แต่ยังเก็บแร่ธาตุธรรมชาติไว้ได้ราว 80% ต่างจากระบบ RO ที่กรองแร่ธาตุออกเกือบหมด
ตลอดระยะเวลา 3 ปีครึ่ง RYNN ค่อยๆ ให้ความรู้กับผู้ประกอบการในธุรกิจ Hospitality ถึงความสำคัญของการทำธุรกิจควบคู่ไปกับการอนุรักษ์สิ่งแวดล้อม
เส้นทางของ RYNN ไม่ใช่การพุ่งเข้าหาตลาดใหญ่ แต่เป็นการไต่ทีละขั้น
- ปี 2565 RYNN วางฐานที่ B2B Hospitality เริ่มจากกลุ่ม Fine Dining ก่อน เพราะน้ำแร่บรรจุขวดในร้านกลุ่มนี้ราคาราว 200–300 บาทต่อขวด และโต๊ะ 4 คนอาจเสียค่าน้ำเกือบ 1,000 บาท ทำให้เหตุผลเรื่องต้นทุนชัดเจนที่สุด
- ต้นปี 2569 RYNN ขยายตลาดลงมาสู่ Casual Dining และร้านกาแฟ จนมีร้านอาหารมากกว่า 300 แห่งใช้โซลูชั่นของ RYNN
- เดือนกันยายน ที่ผ่านมา RYNN มีฐานพันธมิตรครอบคลุมธุรกิจโรงแรม, ร้านอาหาร, คาเฟ่, Event Hall, โรงพยาบาล และสถานที่ให้บริการระดับพรีเมียมมากกว่า 450 แห่ง
ล่าสุด RYNN เตรียมขยายแนวคิด Don’t Recycle, Refill ไปยังตลาด Home Use และนับเป็นครั้งแรกที่ RYNN ขายตรงถึงผู้บริโภค โดยเปิดตัวระบบ Premium Home Use ระบบผลิตน้ำดื่มระดับพรีเมียมสำหรับครอบครัว รองรับทั้ง Still และ Sparkling Water โดยหยิบประสบการณ์จากกลุ่มร้านอาหาร คาเฟ่ บาร์ โรงแรม และอีเวนต์ มาเจาะผู้บริโภคโดยตรง
การบุกตลาด B2C ครั้งนี้อยู่ภายใต้แนวคิด “Bring the RYNN Experience Home”
อนุสร ยอมรับว่าตลาด Home Use เป็นโจทย์ที่ยากกว่าเดิมเพราะไม่ใช่ร้านอาหาร ซึ่งใช้ระบบสมาชิกรายเดือน แต่ตลาดครัวเรือนจะใช้ระบบขายขาด โดยราคาเครื่องกรองน้ำมาตรฐานจะวางราคาขายเริ่มต้นไว้ที่ประมาณ 20,000 บาท ส่วนเครื่องกรองน้ำที่มีฟังก์ชั่นเหมือนกับที่ใช้ในร้านอาหารคือ มี Tap น้ำอุณหภูมิห้อง, น้ำเย็น และน้ำอัดแก๊สคาร์บอนไดออกไซด์จะมีราคาอยู่ที่ประมาณ 100,000 บาท
การเข้าสู่ Home Use ของ RYNN ไม่ได้เป็นการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ แต่เป็นการต่อยอดจากความเชี่ยวชาญที่พัฒนามาจาก Hospitality เนื่องจากพฤติกรรมของผู้บริโภคระดับพรีเมียมกำลังเปลี่ยนจากการเลือกซื้อน้ำเป็น “ขวด” ไปสู่การให้ความสำคัญกับคุณภาพน้ำ ความสะดวก สุขภาพ รสชาติ Sustainability และ Design Experience โดยเฉพาะกลุ่มเจ้าของบ้านพักอาศัยและคอนโดมิเนียมระดับพรีเมียมที่ต้องการระบบน้ำดื่มที่มีคุณภาพ พร้อม Still และ Sparkling Water โดยไม่ต้องพึ่งพาการซื้อน้ำขวดและจัดเก็บจำนวนมาก
อนุสร อธิบายว่า ตลาดน้ำดื่มระดับพรีเมียมกำลังเปลี่ยนไป ไม่ได้มองเครื่องกรองน้ำเป็นเพียงอุปกรณ์เพื่อกรองน้ำ แต่มองเป็น Lifestyle & Water Experience จึงทำให้ RYNN พัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อมุ่งตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายหลักที่เป็น Premium / Affluent Consumer ทั้ง เจ้าของบ้านระดับกลางถึงบน โครงการ Premium Condominium กลุ่มผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับ Wellness & Healthy Lifestyle กลุ่มผู้บริโภคที่ชื่นชอบ Fine Dining / Wine / Coffee / Sparkling Water กลุ่มผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับ Interior Design & Technology และสุดท้ายกลุ่มครอบครัวที่ต้องการลดการซื้อน้ำขวดในชีวิตประจำวัน
โดยในระยะแรก RYNN จะเน้นเจาะตลาดในพื้นที่กรุงเทพฯ ภูเก็ต เชียงใหม่ หัวหิน และพื้นที่ที่มีศักยภาพ ก่อนขยายไปยังหัวเมืองและตลาดทั่วประเทศ
RYNN ไม่ได้วางตัวเองเป็นเพียงเครื่องกรองน้ำแต่เป็น Premium Water Experience System โดยชูจุดแข็งสำคัญ 6 ด้าน ได้แก่
1. Water Quality การออกแบบระบบเพื่อให้ได้น้ำที่มีคุณภาพและรสชาติที่เหมาะกับการดื่มที่สุด
2. Balance Mineral การให้ความสำคัญกับ Mineral Balance และ Taste Profile คงคุณค่าแร่ธาตุในระดับใกล้เคียงกับน้ำแร่ธรรมชาติ ไม่ใช่เพียงการกรองให้สะอาดที่สุด
3. Still & Sparkling ตอบโจทย์การผลิตน้ำดื่มทั้งแบบ Still, Cold และ Sparkling Water สดใหม่ได้ทันที
4. Premium Design งานดีไซน์ที่เรียบหรู สามารถอินทิเกรตเข้าเป็นส่วนหนึ่งของ Interior และ Lifestyle ของบ้านได้อย่างลงตัว
5. Full Service มีทีมงานดูแลระบบ การบำรุงรักษา และตรวจสอบคุณภาพน้ำอย่างต่อเนื่อง
6. Refill & Sustainability เปลี่ยนจากการบริโภคน้ำแบบ Single-use Bottle ไปสู่ระบบ Refill ที่ลดการใช้บรรจุภัณฑ์อย่างจริงจัง
ภาพใหญ่ที่อนุสรวาดไว้คือทำให้ระบบน้ำดื่ม Mineral Preserved เป็นมาตรฐานที่เข้าถึงได้ในวงกว้างขึ้น ซึ่งเป็นสิ่งที่ท้าทาย
เพราะในร้านอาหาร น้ำแร่ขวดแก้ว คือส่วนหนึ่งของประสบการณ์ แต่ในบ้านตลาดน้ำแร่ Refill ต้องแจ้งเกิดจากวินัยของคนในบ้าน
คำถามที่ RYNN ต้องตอบจึงไม่ใช่แค่ว่าน้ำแร่รสชาติดีหรือเปล่า? แต่เป็นคนจะยอมเปลี่ยนความเคยชินที่ซื้อน้ำขวดมาตลอดมาใช้ระบบ Refill ได้หรือไม่?
ถ้าทำได้ เครื่องกรองน้ำนี้อาจไม่ใช่แค่ของตกแต่งครัว แต่เป็นจุดเริ่มของนิสัยใหม่ในบ้านคนไทย
