รองเท้าแตะฟองน้ำม้าดาวเป็นแบรนด์ที่เกิดมานานกว่า 30 ปี แต่ที่ผ่านมาเป็นการเจาะตลาดประเทศในแนวตะเข็บชายแดน จนกลายเป็นที่รู้จักของลูกค้าประเทศเพื่อนบ้านมากกว่าลูกค้าคนไทย

ดังนั้นการกลับมาทำตลาดในเมืองไทย เพื่อให้คนไทยรู้ว่าม้าดาว คือแบรนด์ของคนไทย และเป็นแบรนด์คุณภาพ ทนทาน แต่ราคาไม่แพง อาจเรียกได้ว่าเป็นการตลาดนับหนึ่งก็ว่าได้ “กมลชัย ตระการสืบกุล” ผู้บริหาร บริษัท ชัยบูลย์รัตน์ จำกัด ในฐานะทายาทรุ่นที่ 3 จึงมีแนวทางสร้างแบรนด์ที่น่าสนใจหลายด้านด้วยกัน

1. ปรับโครงสร้าง ด้วยการเพิ่มแผนกทีมการตลาดขึ้นมาใหม่ในบริษัททำหน้าที่เข้ามาดูแลการตลาดทั้งในและต่างประเทศ พร้อมเพิ่มแผนกฝ่ายขาย ทำหน้าที่เข้าติดต่อกับดีลเลอร์ช่องทางร้านค้าเทรดิชั่นนอลในแต่ละจังหวัด คาดว่าปีหน้าจะครอบคลุมทั่วประเทศ
2. ปรับลุครองเท้าฟองน้ำม้าดาวก้าวสู่ Generation ใหม่ ที่ขยายฐานลูกค้าใหม่ ๆ โดยตอบสนองความต้องการในทุกไลฟ์สไตล์ของเค้าที่เปลี่ยนแปลงไปจากรุ่นหนึ่งสู่อีกรุ่นหนึ่ง
3. กระชากตลาดด้วยดีไซน์รองเท้าแตะฟองน้ำจับกลุ่มคนรุ่นใหม่ในสไตล์วินเทจให้มีความเป็นพรีเมียมมากขึ้น แตกต่างจากดีไซน์เดิมที่วางขายในประเทศเพื่อนบ้าน
4. ดีไซน์ใหม่อยู่ภายใต้คอนเซ็ปต์รองเท้าแตะฟองน้ำวินเทจพรีเมียม ทั้งวัสดุ และ Texture เพื่อสร้างจุดขาย และความแตกต่างจากรุ่นออริจินัล โดยปรับราคาขึ้นอีกเล็กน้อย และทำออกมาเป็นซีรีส์ เพื่อสร้างแฟนคลับ
5. จัดอีเวนท์บุกตลาดเต็มรูปแบบผ่านกิจกรรมโรดโชว์ ดีเดย์ตั้งแต่เดือนธันวาคมนี้ ใน 4 หัวเมืองต่างจังหวัดเริ่มจากโคราช ขอนแก่น ภูเก็ต และเชียงใหม่
6. ทั้งนี้อีเวนท์จะทำหน้าที่สร้างแบรนด์อะแวร์เนส  เน้นการร่วมสนุกแจกของรางวัล โดยไม่มีการขายของ เพื่อตอกย้ำให้คนรู้จัก และรักแบรนด์ม้าดาว จากนั้นจะใช้ช่องทางออนไลน์ในการโปรโมทกิจกรรม

“จากยอดขายเดิมมีอยู่แล้วในประเทศเพื่อนบ้าน ผมคิดว่าปีหน้าจะเป็นปีที่เราโตแบบก้าวกระโดด และคาดว่าจะมียอดขายในประเทศในสัดส่วน 30% ภายในปีหน้า และติดตลาด Top 5 ในเมืองไทยภายใน 3 ปี”