โมเดลธุรกิจแบบมีดโกนหนวด เป็นรูปแบบธุรกิจที่ขายสินค้าใช้ประกอบกัน โดยชิ้นส่วนหนึ่งจะมีอายุการใช้งานนาน เพื่อเพิ่มยอดขายสินค้าอีกชิ้นส่วนหนึ่งที่มีอายุการใช้งานที่สั้นกว่า เช่น เครื่องปริ้นที่ซื้อครั้งเดียวกับหมึกที่ต้องเติม/เปลี่ยนหลายครั้ง แปรงสีฟันกับยาสีฟัน เครื่องกรองน้ำกับแผ่นกรอง เป็นต้น

สินค้าประเภทนี้มักขายสินค้าชิ้นใดชิ้นหนึ่งในราคาถูก เพื่อง่ายต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค เรียกได้ว่า “Bait and Hook”  ที่ใช้เหยื่อล่อเพื่อให้ติดเบ็ด อย่างแบรนด์ Gillette บริษัทต้นแบบของการใช้กลยุทธ์นี้ โดยการขายด้ามมีดโกนในราคาถูก เพื่อทำกำไรจากใบมีดโกนที่ลูกค้าต้องซื้อเปลี่ยนบ่อยๆ ทีหลังนั่นเอง 

นอกจากนั้น สินค้าประเภทนี้ยังมักทำชิ้นส่วนมาคู่กันแบบเฉพาะเจาะจง โดยลูกค้าไม่สามารถซื้อช่วนส่วนเดียวกันของแบรนด์อื่นมาประกอบใช้ได้ ดังนั้นสินค้าประเภท Razor and Blades Model หลายแบรนด์จึงมาคู่กับ Subscription Model คือโมดลการสมัครบริการพิเศษ เพื่อการใช้งานที่ต่อเนื่อง 1 ในเครื่องมือของ Loyalty Program ที่ใช้ค่อนข้างจะได้ผล เพราะสามารถดึงลูกค้าให้อยู่กับแบรนด์ได้ยาวนานมากขึ้น อาจจะเป็นเดือน 6 เดือน หรือ 1 ปี ตามที่ถูกกำหนดออกมาอีกด้วย

COWAY เครื่องกรองน้ำแบบ Subscribe

ตัวอย่างสินค้าที่ใช้ประกอบกัน และการทำ Subscription Model พร้อมให้บริการ COWAY CARE โดยมี “โคดี้ CODY” เป็นผู้ดูแล ให้บริการทำความสะอาดในทุก 2 เดือน บริการเปลี่ยนไส้กรองในทุก 4 เดือน พร้อมรับประกันเครื่องตลอดระยะเวลาการใช้งาน 5 ปี โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ตอบโจทย์ Pain Point ไลฟ์สไตล์ของผู้ใช้บริการที่ดูแลสุขภาพและความสะดวกสบายเป็นอย่างยิ่ง