การไต่อันดับขึ้นมามีเรตติ้งเป็นอันดับ 3 เมื่อปีที่ผ่านมาด้วยตัวเลขการเติบโต 30% ท่ามกลางสมรภูมิทีวีดิจิทัลอันเข้มข้น จนสามารถพลิกผลประกอบการให้มีกำไรหลังการประมูลช่องตั้งแต่ปี 2014 เห็นได้ชัดว่า โรดแม็บที่ช่อง MONO29  วางไว้เป็นไปตามแผน กับการวางตำแหน่งทางการตลาดที่จะเป็นช่องหนังดี ซีรีส์ดัง จนปัจจุบันกลายเป็นผู้ให้บริการทางด้านคอนเทนต์รายใหญ่ที่มีภาพยนตร์และซีรีส์ในมือมากที่สุดในประเทศ

เพื่อเป็นการตอกย้ำความแข็งแกร่ง ช่อง MONO29 จึงเดินหน้าจับมือกับพันธมิตรเพิ่มเติม เตรียมพร้อมที่จะปล่อยสุดยอดคอนเทนต์ระดับโลก และคอนเทนต์เอ็กซ์คลูซีฟ พร้อมรุกการตลาดเพิ่มเท่าตัว ทำให้มั่นใจได้ว่าจะสามารถขยับขึ้นสู่อันดับ 2 ฟรีทีวีได้เร็วๆ นี้ 

Way to Success

ในธุรกิจทีวีดิจิทัล เรตติ้งเป็นตัววัดความสำเร็จ เพราะสะท้อนให้เห็นความนิยมของผู้ชมต่อช่องต่างๆ สำหรับช่อง MONO29  จัดได้ว่าเป็นช่องที่มีเรตติ้งที่น่าจับตามอง  โดยในรอบ 3 เดือนที่ผ่านมา  มีการเติบโตขึ้นเรื่อยๆ จากผลสำรวจ

เรตติ้งทีวีดิจิทัลในกลุ่มผู้ชมอายุ 15 ปีขึ้นไป พบว่าอยู่ในอันดับ 3 ไต่เรตติ้งจาก 0.739 ในเดือนพฤศจิกายน ขึ้นมาเป็น 0.803 ในเดือนธันวาคมของปีที่แล้ว กระทั่งเดือนมกราคมที่ผ่านมาตัวเลขเขยิบขึ้นไปเป็น 0.839 จนถึงวันที่ 14 มกราคม 2561 ช่อง MONO29 เรตติ้งเพิ่มเป็น 1.142 ห่างจากอันดับ 2 เพียงเล็กน้อยเท่านั้น

ในฐานะช่องที่มีอัตราการเติบโตอย่างสม่ำเสมอจนสามารถไต่อันดับเรตติ้งขึ้นมาอยู่เบอร์ 3 ได้นั้น แน่นอนว่าทุกอย่างไม่ได้เกิดขึ้นเพราะความบังเอิญ แต่มาจากการอ่านเกมธุรกิจขาดตั้งแต่ Day 1 ส่งผลให้สามารถวางกลยุทธ์ได้อย่างแม่นยำ  

คุณนวมินทร์ ประสพเนตร ผู้ช่วยประธานกรรมการและประธานเจ้าหน้าที่การตลาด บริษัท โมโน เทคโนโลยี จำกัด (มหาชน) และกรรมการผู้จัดการ บริษัท โมโน บรอดคาซท์ จำกัด (MONO29) กล่าวว่า ท่ามกลางความหลากหลายของช่องทั้ง 24 ช่อง การทำให้ช่องมีจุดยืน และมีคอนเซ็ปต์ที่แตกต่างเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อสร้างความจดจำให้กับคนดู

“ความสำเร็จของช่อง MONO29 ส่วนหนึ่งมาจากพื้นฐานการทำช่อง “ซ่าเน็ตเวิร์ค” เมื่อปี 2011 ในระบบทีวีดาวเทียม ซึ่งเป็นช่องวาไรตี้ และเริ่มมีการนำคอนเทนต์ที่เป็นภาพยนตร์เข้าไปออนแอร์ จนได้รับความนิยมจากคนดู ถือเป็นจุดเปลี่ยนแรกที่ทำให้เรามองเห็นโอกาสในการก้าวสู่สนามการแข่งขันที่ใหญ่ขึ้น ด้วยการประมูลช่องทีวี เพิ่มพนักงานจาก 50 คน เป็น 400 คน พร้อมวางคอนเซ็ปต์ช่องชัดเจนไว้ตั้งแต่แรกว่าเป็นช่องหนังดี ซีรีส์ดัง” 

การจะรักษาตำแหน่งช่องนี้ไว้ได้ สิ่งสำคัญที่สุดย่อมเป็นคอนเทนต์ ย้อนกลับไปในปี 2014-2015 เป็นช่วงที่ MONO29 ชิงความได้เปรียบด้วยการเตรียมความพร้อมด้านคอนเทนต์ จากการซื้อผ่านคนกลางในระยะแรก ต่อมาเป็นการติดต่อซื้อโดยตรงผ่านพาร์ทเนอร์ค่ายหนังทั้งในและต่างประเทศ อาทิ Paramount, NBC Universal, 20^th Century Fox, Warner Bros., CBS, Sony , Walt Disney, สหมงคลฟิล์ม  พระนครฟิล์ม  และเอ็ม พิคเจอร์ส  ทำให้มีหนังและ   ซีรีส์ที่หลากหลายพอที่จะมัดใจคนดูในวงกว้าง

Unique Content & Marketing

สำหรับเบื้องหลังการสร้างพันธมิตรกับค่ายหนัง คือ  คุณพิชญ์ โพธารามิก ประธานกรรมการ บริษัท โมโน เทคโนโลยี จำกัด (มหาชน)  ที่เดินทางไปเจรจาซื้อลิขสิทธิ์ด้วยตัวเอง   รวมทั้งวางผังรายการเอง โดยปัจจุบันแบ่งไปตามช่วงเวลา อาทิ พรีเมียมบล็อกบัสเตอร์ ลงในช่วงไพรม์ไทม์ 18.00 น. และ 21.00 น., พรีเมียมซีรีส์, ฮิตมูฟวีส์ , แฟมิลี่ ไทม์ ออกอากาศช่วงเย็น และมิดไนท์ ซีนีม่า ออกอากาศตอนเที่ยงคืน และในช่วงวันหยุดยาว ก็จะนำเสนอหนังเป็นธีมตามเทศกาล และธีมหนังภาคต่อ เป็นต้น

“การวางผังถือเป็นศาสตร์อย่างหนึ่ง เราจะมีการทำงานเป็นทีมระหว่างทีมวางผัง ทีมไอที และฝ่ายโฆษณา โดยเราจะพิจารณาว่าหนังประเภทนี้กลุ่มคนดูเป็นใคร โดยทีมไอทีจะใช้ข้อมูลมาวิเคราะห์ว่าเรตติ้งเท่านี้ ควรลงเวลาไหน ทำให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้ชม จากนั้นเราจะส่งข้อมูลไปที่ฝั่งโฆษณาเพื่อ Match ให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย และสามารถ Forecast  เรตติ้งได้ล่วงหน้า”

นอกจากนี้ คุณพิชญ์ โพธารามิก ยังเป็นผู้อยู่เบื้องหลังการสร้างคอนเทนต์ที่แตกต่าง   อันเป็นจุดแข็งช่อง MONO29  จนถึงปัจจุบัน เพราะนอกจากหนังและซีรีส์แล้ว MONO29 ยังเป็นช่องที่สนับสนุนกีฬาบาสเกตบอลมาโดยตลอดระยะเวลา 2-3 ปีที่ผ่านมา ทั้งบาสเกตบอลระดับเยาวชน ระดับมหาวิทยาลัย ระดับอาชีพและระดับทีมชาติผ่านการจัดลีกการแข่งขันบาสเกตบอลระดับประเทศ  โดยเล็งเห็นว่านักกีฬาบาสเกตบอลของไทยสามารถไปได้ไกลในระดับเอเชียและระดับโลกในอนาคต ดังนั้นการมีเกมการแข่งขันบาสเกตบอลรายการระดับโลกอย่าง NBA มาให้ได้ชมกันเป็นประจำ จะเป็นการปูพื้นฐานและการศึกษาเกมการแข่งขันให้กับนักบาสเกตบอลของไทยในทุกๆ ระดับได้อย่างดียิ่งขึ้น  จึงเป็นที่มาของเอ็กซ์คลูซีฟคอนเทนต์ ด้วยการซื้อลิขสิทธิ์ถ่ายทอดสดบาสเกตบอล NBA 2017-2018 จากอเมริกาถึง 2 ฤดูกาล และปีที่ผ่านมายังซื้อลิขสิทธิ์ถ่ายทอดสดบาสเกตบอลชาย-หญิง ในการแข่งขันบาสเกตบอลในกีฬาซีเกมส์อีกด้วย  เพื่อต้องการให้กลุ่มคนดูเข้าถึงกีฬาบาสเกตบอลได้มากยิ่งขึ้น

“เรามองว่ากีฬาบาสเกตบอลเป็นตลาดที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายคนดูในระดับบีบวก และบาสเกตบอลเป็นกีฬาของอเมริกัน สะท้อนคาแร็กเตอร์ของช่องและเป็นลีกบาสเกตบอลที่ดีที่สุดในโลก โดยมีผู้ติดตามชมจากทั่วโลกมากกว่า 80 ล้านคน ดังนั้นกลุ่มเป้าหมายของ NBA และเราจึงใกล้เคียงกัน ยิ่งไปกว่านั้นเป็นกีฬาที่ทุกคนต้องเรียน  โดยเฉพาะเยาวชน เราจึงได้เป็นช่องที่บุกเบิกกีฬาบาสเกตบอลอย่างจริงจัง ด้วยการจัดลีกการแข่งขันขึ้นเอง และลงทุนกว่า 500 ล้านบาท ในการก่อสร้างสนาม Stadium29 สนามบาสเกตบอลที่ทันสมัยที่สุดในประเทศไทย บนถนนชัยพฤกษ์ เพื่อใช้เป็นสถานที่แข่งขันบาสเกตบอลในลีกต่างๆ ทั้งลีกในประเทศและลีกต่างประเทศ อีกทั้งยังปั้นนักกีฬาตั้งแต่ระดับเยาวชนจนถึงระดับทีมชาติด้วย  ซึ่งที่ผ่านมา คุณพิชญ์ ได้เข้าไปเป็นผู้สนับสนุนหลักนักกีฬาบาสเกตบอลทีมชาติไทยมาตลอด ในอนาคตเรามองว่าตลาดกีฬาชนิดนี้น่าจะมีขนาดใหญ่เป็นอันดับ 2 รองจากฟุตบอล วัดได้จากการเติบโตของจำนวนทีมการแข่งขัน และเรตติ้งของช่องที่ผ่านมา”

นอกจากคอนเทนต์ที่ Unique แล้ว โมเดลการตลาดของช่อง MONO29 ยังพิเศษไม่เหมือนใคร โดยทำทั้งในสเกลที่ลงลึกในต่างจังหวัดเพื่อขยายฐานกลุ่มคนดู ด้วยการทำขบวนโรดโชว์ไปต่างจังหวัดฉายหนังกลางแปลงในหัวเมืองใหญ่ และหัวเมืองรอง ทำให้ภาพของช่องชัดเจนขึ้น และสามารถจับกลุ่ม Mass ได้ ทั้งนี้ยังได้ใช้สื่อต่างๆ ที่กลุ่มโมโนมีอยู่ในมือมาโปรโมท Synergy กัน ได้แก่ สื่อวิทยุ Mono Fresh 91.5 FM สื่อออนไลน์เว็บไซต์ MThai.com สื่อสิ่งพิมพ์ Gossip Star และฟรีก๊อบปี้อย่าง Campustar และ Snap Signature 

“เราทำกิจกรรมเพื่อสร้างแบรนด์อะแวร์เนส เริ่มแรกเจาะกลุ่มคนเมืองเป็นหลัก จากนั้นก็ค่อยๆ ขยายมาเป็น คนต่างจังหวัด เราจึงมีกิจกรรมที่เข้าถึงกลุ่มฐานราก โดยที่เอา Event โรดโชว์ไปลิงค์กับหนังใช้ชื่อว่า “MONO29 BIG ENTERTAINMENT” ความมันส์ทะลุจอ เพื่อเชื่อมโยงกับหนังซูเปอร์ฮีโร่ของเราเป็นขบวนแห่ไปทั่วประเทศ”

ในเวลาเดียวกันก็ได้จัดแคมเปญร่วมสนุกกับผู้ชมทางบ้านในแคมเปญแจกของรางวัลทั้งทอง บ้าน และรถเบนซ์ รวมไปถึงทริปท่องเที่ยวต่างประเทศ ซึ่งได้รับผลตอบรับเกินคาดในปีที่ผ่านมา

From Positioning to Rating Era

คุณนวมินทร์ กล่าวว่า หากการแข่งขันที่ผ่านมาเป็นเรื่องของการช่วงชิงตำแหน่งทางการตลาด และช่อง MONO29  ก็สามารถครองตำแหน่งได้อย่างชัดเจนในฐานะช่องหนังดี ซีรีส์ดังมากที่สุด สำหรับการแข่งขันยุคต่อไปในศึกฟรีทีวีจึงเป็นการช่วงชิงเรตติ้ง

“ปีนี้คนดูเริ่มมองเห็นแล้วว่า แต่ละช่องมีความโดดเด่นในคอนเทนต์ไหนบ้าง หรือมี Perception ว่าช่องไหนเป็นผู้นำคอนเทนต์ด้านใด เราจึงใช้จังหวะนี้ในการรุกตลาดอีกครั้งเพื่อที่จะไต่อันดับเรตติ้งขึ้นไปอยู่ในอันดับ 2  คิดเป็นเป้าการเติบโต 30-40% เท่ากับปีที่แล้ว เป็นการวางเป้าที่ยึดตามหลักความเป็นจริง และมีความเป็นไปได้ เพราะเราเตรียมความพร้อมด้านคอนเทนต์ที่มีความเข้มข้นมากขึ้น ด้วยเงินลงทุนซื้อคอนเทนต์ในปีนี้ 700-900 ล้านบาท รวมถึงทุ่มเม็ดเงินรุกกิจกรรมทางการตลาดเพิ่มขึ้นเท่าตัว”

โดยด้านคอนเทนต์ในปีนี้ MONO29 เดินหน้าจับมือกับพันธมิตรกับ 2 พาร์ทเนอร์ใหม่ คือ ฟ็อกซ์ และดรีมเวิร์ค เข้ามาเสริมทัพ  ทำให้ทางสถานีมีพันธมิตรค่ายหนังชั้นนำครบทุกค่าย พร้อมจับมือกับ NBA ซึ่งเป็นลีกบาสเกตบอลระดับโลกต่อเนื่องเป็นฤดูกาลที่ 2 ทำให้ปีนี้ MONO 29 จะเต็มไปด้วยหนังมากถึง 2,000 เรื่อง โดยมีหนังใหม่เพิ่มเข้ามา 400-500 เรื่อง เพื่อที่จะมาทดแทนหนังที่หมดลิขสิทธิ์ไป ในขณะที่มีซีรีส์มากถึง 4,000 ชั่วโมง คิดสัดส่วน 70% เป็น “หนังดี    ซีรีส์ดัง” จากต่างประเทศ อีก 30% เป็นคอนเทนต์เสริมที่ทางช่องผลิตขึ้นมา เช่น รายการข่าว, วาไรตี้บันเทิง, ไทยซีรีส์ รวมไปถึงการถ่ายทอดสดการแข่งขันกีฬาระดับโลกต่างๆ โดยแบ่งคอนเทนต์ออกเป็น 4 ประเภทดังนี้

-Best Movies โปรแกรมหนังดีระดับพรีเมียม บล็อกบัสเตอร์ หนังฟอร์มยักษ์จากต่างประเทศ ยกทัพหนังฮิตที่รวบรวมหนังทุกแนว ทุกสตูดิโอ รวมซูเปอร์ฮีโร่มากที่สุด ซูเปอร์สตาร์มากที่สุด พิเศษสุดกับโปรแกรม “พรีเมียมบล็อก

บัสเตอร์ไทยแลนด์พรีเมียร์” หนังระดับฮอลลีวู้ดที่จะมาออกอากาศบนจอฟรีทีวีเป็นที่แรกในประเทศไทย เดือนละ 1-2 เรื่อง อาทิ Deadpool, X-Men Apocalypse, Jurassic World ฯลฯ

-Best Series โปรแกรมซีรีส์ดังระดับพรีเมียม รวมซีรีส์ที่ครองอันดับต้นๆ และซีรีส์ใหม่ที่จะออกอากาศแบบชนฝั่งอเมริกา อาทิ Seal Team, S.W.A.T. ฯลฯ

-Best TV Program รายการที่ช่องเป็นผู้ผลิตเอง ได้แก่ รายการข่าว, วาไรตี้บันเทิง และไทยซีรีส์ ซึ่งในปีนี้มีเรื่องที่พร้อมออกอากาศ อาทิ ตำนานสมเด็จพระนเรศวรมหาราช เดอะซีรีส์ ภาคประกาศอิสรภาพ, ตี๋ใหญ่ 2 ดับเครื่องชน ฯลฯ

-Best Sport Entertainment โปรแกรมถ่ายทอดสดกีฬาสุดมัน ได้แก่ การแข่งขันบาสเกตบอล NBA 2017-2018, การแข่งขัน ASEAN Basketball League 2017-2018 (ABL), การแข่งขัน Thailand Basketball Super League 2018 (TBSL) และการแข่งขัน Thailand Basketball League 2018 (TBL) รวมทั้งการแข่งขันมวยระดับโลก MONO29 TOPKING World Series เป็นต้น

สำหรับแผนการตลาดในปีนี้ ยังคงเน้นการสร้างแบรนด์อะแวร์เนส ไม่ว่าจะเป็นป้ายโฆษณาบิลบอร์ดตามเส้นทางเข้าหัวเมืองหลัก เพื่อสื่อให้เห็นถึงความเป็นช่องบันเทิงระดับโลก และแคมเปญใหญ่ “Mono29 World Trip 2018” พาผู้โชคดีท่องเที่ยว 10 ทริปทั่วโลก ที่เชื่อมโยงกับหนังซีรีส์ และกีฬา ได้แก่ เชียร์ทีมลิเวอร์พูลที่อังกฤษ, ชมการแข่งขันบาสเกตบอล NBA ที่สหรัฐอเมริกา, เที่ยวดิสนีย์แลนด์ที่เซี่ยงไฮ้, ชมโรงถ่าย FOX ที่ออสเตรเลีย, เที่ยวยูนิเวอร์แซลสตูดิโอที่ญี่ปุ่น ฯลฯ  

“เรตติ้งที่เติบโตขึ้นส่งผลให้ยอดโฆษณาโตขึ้นด้วย ดังนั้นเราต้องเน้นกิจกรรมการตลาดเข้ามาเสริม และอุดรอยรั่วในเรื่องที่เราสามารถปรับปรุงได้อีก ซึ่งที่ผ่านมาเรตค่าโฆษณาของเราปรับตัวดีขึ้นมาก อย่างช่วงไพรม์ไทม์มีตัวเลขที่สูงถึงนาทีละ 150,000 บาท แต่โดยเฉลี่ยอยู่ที่นาทีละ 40,000 บาท แต่ตลาดนี้ก็ยังเป็นตลาดที่แข่งขันกันที่คอนเทนต์ หรือ Content is King ว่าใครจะทำได้ตรงใจผู้บริโภคมากที่สุด จะเห็นได้ว่าการแข่งขันดุเดือดตั้งแต่ต้นปี ต่างฝ่ายต่างปล่อยคอนเทนต์ใหม่ๆ และบางช่องมีการปรับเปลี่ยนผู้บริหาร และผังรายการ แต่ผมคิดว่าเราเดินมาถูกทาง เพราะตลาดหนังยังเติบโตได้ดีในเมืองไทย โดยเฉพาะหนังฮอลลีวู้ดซึ่งเป็นตลาดหลักของโลก ยิ่งการที่ MONO29 มีคอนเทนต์หนังและซีรีส์ดังมากที่สุด ทำให้เรามีความได้เปรียบกว่าคู่แข่ง”

“จึงไม่น่าแปลกใจทำไมวันนี้ ช่อง MONO29  ถึงกล้าท้าชิง...เพื่อขึ้นสู่อันดับ 2 อุตสาหกรรมฟรีทีวีไทย”