หากมองเข้ามาที่ผลประกอบการของเซ็นทรัล รีเทล ในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมาแล้วจะพบว่า ภาพรวมธุรกิจของเซ็นทรัล รีเทลยังคงมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยในครึ่งปีแรก 2567 กวาดรายได้อยู่ที่ 130,424 ล้านบาท (+6% YOY) และกำไรสุทธิ 3,830 ล้านบาท (+3% YOY)
ในขณะที่ไตรมาสที่ 2 ปี 2567 ทิศทางยังเป็นบวก โดยทำรายได้ 63,169 ล้านบาท (+5% YOY) กำไรสุทธิ 1,660 ล้านบาท (+6% YOY) อันเป็นผลมาจากการดำเนินธุรกิจด้วยวิสัยทัศน์ CRC OMNI-Intelligence ที่สร้างการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง รวมทั้งการมีอีโคซิสเต็มที่มีความยืดหยุ่นและปรับตัวได้อย่างรวดเร็ว ควบคู่ไปกับการขยายพอร์ตโฟลิโอในกลุ่มธุรกิจหลักครอบคลุมทั้งในประเทศไทย เวียดนาม และอิตาลี
ญนน์ โภคทรัพย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ CRC บอกว่า ในช่วงครึ่งหลังของปีนี้ เซ็นทรัล รีเทล ยังคงเดินหน้าเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจในเครือ ซึ่งหนึ่งในนั้นก็คือการเสริมความแข็งแกร่งให้กับกลุ่มธุรกิจสปอร์ตที่มีแบรนด์ในเครืออย่างซูเปอร์สปอร์ตที่เป็นผู้นำในตลาดค้าปลีกเซ็กเม้นต์ดังกล่าวนี้ โดยเข้าสู่ธุรกิจ Performance Sports อย่างเต็มรูปแบบ ด้วยการเข้าไปซื้อธุรกิจโดยถือหุ้นใหญ่เป็นสัดส่วน 75% ของ Rev Edition ซึ่งบริหารแพลตฟอร์มธุรกิจใน 3 แกนหลัก ได้แก่
• การเป็น Exclusive Brand Distributor ของแบรนด์สินค้ากลุ่ม Sports Performance & Lifestyle ชั้นนำ เช่น Hoka, Saucony และ Teva
• ร้านค้าปลีกในเครือข่ายกว่า 150 สาขา ประกอบด้วยร้าน Rev Runnr (No.1 Running Specialty Store) และร้านค้าแบรนด์ต่างๆ ภายใต้การบริหารของ Rev Edition ในประเทศไทยและมาเลเซีย พร้อมมีแผนที่จะเปิดสาขาแรกที่สิงคโปร์ในปี 2568 นี้
• Running Sport Community โดยต้องการส่งเสริมศักยภาพ และผลักดันให้นักวิ่งทั่วประเทศไทยที่มีอยู่หลายล้านคน ได้มีการพัฒนาทักษะการวิ่ง และมี Performance ที่ดีขึ้น ผ่านการเข้าร่วมงานวิ่งต่างๆ และการจัดกิจกรรมมากมาย
“การเข้าซื้อธุรกิจ Rev Edition ในครั้งนี้จะเป็นการช่วยเสริมแกร่งกลุ่มธุรกิจกีฬาของเซ็นทรัล รีเทล และ ต่อยอดซูเปอร์สปอร์ตให้เป็นผู้นำด้านกีฬาอย่างครบวงจร โดยเซ็นทรัล รีเทลมั่นใจว่าการบริหารงานร่วมกับ Rev Edition จะสร้างการเติบโตร่วมกันและตอกย้ำความเป็นเบอร์ 1 ผู้นำด้านรองเท้าวิ่งในประเทศไทย”
แน่นอนว่า การเข้าไปถือหุ้นในสัดส่วน 75% ครั้งนี้ เข้ามาเสริมความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจค้าปลีกด้านกีฬาของเซ็นทรัล รีเทลได้เป็นอย่างดี ทั้งในแง่ของการได้เบอร์ 1 ของ Running Specialty Store อย่างร้าน Rev Runnr ที่มีเครือข่ายสาขากว่า 150 แห่ง ซึ่งสามารถนำมาต่อยอดในการทำตลาดได้ทันที
ไม่เพียงเท่านั้น ยังสามารถต่อยอดการทำตลาดจากการเป็น Exclusive Brand Distributor ของแบรนด์สินค้ากลุ่ม Sports Performance & Lifestyle ชั้นนำ เช่น Hoka, Sauconyและ Teva ได้อีกด้วย ซึ่งแน่นอนว่า เป็นการเข้ามาช่วยเสริมแกร่งในการสร้าง Community ของคนที่นิยมชมชอบการวิ่งได้เป็นอย่างดีอีกด้วย
ก่อนหน้านั้น ซูเปอร์สปอร์ต ค้าปลีก Performance Sports Retail ในเครือเซ็นทรัล รีเทลก็มีการออกมาประกาศ แบรนด์คอนเซ็ปต์ใหม่ คือ Move You, Move Sports ที่จะมาพร้อมกับ 3 กลยุทธ์สำคัญ ไล่ตั้งแต่ 1.กลยุทธ์ในการรักษาความเป็นผู้นำในทุกหมวดของกีฬา ที่ซูเปอร์สปอร์ตรวบรวมอุปกรณ์กีฬาและแอคเซสเซอรี่ที่เกี่ยวข้องไว้มากกว่า 100 แบรนด์ ทั้งแบรนด์ระดับโลกและแบรนด์สัญชาติไทย แบ่งเป็น 10 หมวดหมู่ตามประเภทกีฬา อาทิ Running (วิ่ง) Soccer (ฟุตบอล) Lifestyle (ไลฟ์สไตล์) Rackets (เทนนิส, แบดมินตัน) และ Golf (กอล์ฟ) ฯลฯ ซึ่งครอบคลุมทุกความต้องการสำหรับผู้บริโภคทุกกลุ่ม
นอกจากนี้ ยังเป็นผู้ถือครองลิขสิทธิ์การผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์แบรนด์กีฬาระดับโลกในประเทศไทยอย่าง Reebok (รีบอค) Columbia (โคลัมเบีย) Merrell (เมอร์เรล) รวมถึงแบรนด์ LFC (สโมสรลิเวอร์พูล) และล่าสุดแบรนด์ Tottenham Hotspur (สโมสรทอตนัม ฮอตสเปอร์)
2.กลยุทธ์ที่จะมุ่งเน้นการสร้างประสบการณ์ทุกการช้อปที่ร้าน ด้วยการยกระดับประสบการณ์การช้อปอุปกรณ์กีฬาภายใต้คอนเซ็ปต์ Supersports 3.0 ที่จะรวบรวมสินค้าไว้อย่างครบถ้วนที่สุด ตั้งแต่สำหรับผู้เล่นระดับเริ่มต้น ไปจนถึงผู้เล่นระดับโปร จัดพื้นที่ร้านตามประเภทกีฬา มีพื้นที่สำหรับกิจกรรมแบบอินเตอร์แอ็กทีฟ อย่างลู่วิ่ง สนามกอล์ฟจำลอง รวมถึงห้องเล่นเกมฟุตบอลในบรรยากาศห้องพักข้างสนาม มีทีมงานที่สามารถให้คำแนะนำได้อย่างเชี่ยวชาญและเป็นมิตร พร้อมเทคโนโลยีที่ช่วยให้การช้อปสะดวกและแม่นยำ
โดยช่วงไตรมาสที่ 3 ของปี 2567 จะยกระดับประสบการณ์กีฬาไปอีกขั้น โดยเปิดตัวแฟลกชิปสโตร์ สาขาเซ็นทรัล ชิดลม ซึ่งจะเป็นการอัพเกรดร้านให้เป็น Completed Sports Store แห่งเดียวในประเทศไทย และมีโซนรองเท้ากีฬาที่ใหญ่ที่สุดในประเทศไทย ครบครันทุกแบรนด์และทุกบริการ เพื่อยกระดับประสบการณ์การช้อปปิ้ง ภายใต้คอนเซ็ปต์ Move You, Move Sports
3.การนำ Immersive Technology เทคโนโลยีเพื่อการช้อปที่แม่นยำมาใช้ เพื่อช่วยหารองเท้าวิ่งที่ใช่ที่สุดด้วยเครื่อง 3D Scan จากเซฟไซส์ (Safesize) เพียงแค่สแกนเท้าก็สามารถคำนวณและเลือกรองเท้าที่พอดีกับทุกมิติเท้าอย่างแม่นยำด้วยระบบ AI พร้อม Pressure Plate นวัตกรรมวิเคราะห์ท่าวิ่ง ซึ่งช่วยให้สามารถหารองเท้าที่เหมาะสมกับการใช้งานและสรีระ เพิ่มความมั่นใจให้กับรองเท้าคู่ใหม่ โดยมีแผนจะเพิ่มเทคโนโลยี Safesize กว่า 20 สาขาภายในปี 2567
ในปี พ.ศ. 2566 ที่ผ่านมา ตลาดร้านค้าอุปกรณ์กีฬาในประเทศไทยมีมูลค่าสูงถึง 35,000 ล้านบาท ข้อมูลจากงานแถลงข่าวของซูเปอร์สปอร์ตเมื่อเดือนกรกฏาคมที่ผ่านมา พบว่า ซูเปอร์สปอร์ตครองส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 25% ถือเป็นอันดับ 1 จากจำนวนตัวเลขสาขา ณ ช่วงเดือนกรกฏาคม 2567 ซูเปอร์สปอร์ต มีสาขารวมกันประมาณ 192 สาขา ทั่วประเทศ โดยในปี 2567 ตั้งเป้าหมายยอดขายเติบโต 9%
สิ่งที่น่าสนใจก็คือการทำตลาดของเซ็นทรัล รีเทล ในธุรกิจสปอร์ตนั้น มีการมองข้ามไปถึงการสร้าง Community ของคนรักกีฬาประเภทต่างๆ ขึ้นมา โดยไม่เพียงแค่การปรับรูปแบบการนำเสนอของร้านใหม่ ทั้งเรื่องของบรรยากาศ เลย์เอาท์ ดีไซน์ และการดิสเพลย์สินค้าในร้านที่ปรับเปลี่ยนจากเดิมที่จัดเรียงตามแบรนด์ มาสู่การจัดเรียงตามหมวดหมู่หรือ Community ของกีฬาแต่ละประเภท
รวมถึงการจัดกิจกรรมการตลาดที่มุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงลูกค้าในแต่ละ Community อาทิ งานวิ่ง 10 ไมล์ ใจกลางกรุงเทพฯ คลินิกกีฬาหลากหลายประเภททั้งวิ่ง ฟุตบอล แบดมินตัน เทนนิส จากนักกีฬาระดับโลกและระดับประเทศ ทัวร์นาเมนต์กอล์ฟ การสนับสนุนกิจกรรมกีฬาในระดับชุมชนทั่วประเทศ เพื่อให้ลูกค้าสามารถมาร่วมทำกิจกรรมอยู่ใน Community ที่ตัวชมชอบได้
แน่นอนว่า Community ของคนชอบวิ่งนี้ กลายเป็นกลุ่มก้อนที่ค่อนข้างใหญ่ในบ้านเรา ที่มีความเข้าใจในเรื่องของการเลือกใช้อุปกรณ์ในการวิ่งค่อนข้างดี การเข้าถือหุ้นในครั้งนี้ จึงเป็นตัวช่วยเสริมแกร่งในการทำตลาด Performance Sports ได้เป็นอย่างดี.....