ความน่าสนใจองการเปิดตัวชาเขียวรสชาติใหม่ โออิชิ กรีนที สตรอว์เบอร์รี่ คิส ไม่ได้อยู่แค่การสร้างสีสันให้กับตลาดชาเขียวด้วยการออกสินค้าใหม่ๆ เหมือนปกติทั่วไป แต่ครั้งนี้ผู้นำตลาดยังเลือกใช้กลยุทธ์การทำตลาดเฉพาะที่ภาคเหนือ และภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ด้วยแพ็กไซซ์ขวดขนาด 10 บาท เพื่อเจาะเข้าไปวางตลาดในช่องทางร้านค้าดั้งเดิม ซึ่งถือเป็นครั้งแรกๆ ของตลาดชาเขียวในบ้านเราที่มีการเจาะจงพื้นที่และช่องทางขายแบบนี้
สุภรณ์ เด่นไพศาล ผู้อำนวยการอาวุโส ผู้บริหารสูงสุด สายธุรกิจเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ ประเทศไทย บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน) บอกว่า การเปิดตัวชาเขียวโออิชิ 10 บาท รสสตรอว์เบอร์รี่ คิส ในภาคเหนือและภาคตะวันออกเฉียงเหนือนับเป็นอีกหนึ่งหมากสำคัญในการเจาะตลาดระดับภูมิภาคของโออิชิ กรีนที ซึ่งถือเป็นพื้นที่ที่มีศักยภาพ มีจำนวนประชากรอยู่เป็นจำนวนมาก
“เราชูเป้าหมายการขยายฐานผู้บริโภคกลุ่มวัยรุ่นและคนทำงาน ผ่านกลยุทธ์ราคาที่เข้าถึงง่าย 10 บาท เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น ผสานกับการทำการตลาดแบบ 360 องศา ทั้งสื่อท้องถิ่น OOH รวมกว่า 300 จุด ควบคู่กับการดึง Local KOLs ระดับท็อปเข้ามาสร้างกระแสในพื้นที่ และจัดกิจกรรม Experience Marketing ซึ่งมั่นใจว่าแคมเปญนี้จะช่วยเพิ่มฐานลูกค้าในภาคเหนือและภาคอีสานได้อย่างก้าวกระโดด พร้อมตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดชาเขียวพร้อมดื่มที่ไม่เคยหยุดพัฒนานวัตกรรมใหม่ พร้อมส่งน้องโออิชิ เนโกะ คาแร็กเตอร์แมวสุดคิวท์คู่ใจแบรนด์โออิชิ ส่งมอบความคุ้มคักผ่านเพลงใหม่ประจำแคมเปญ ‘โออิชิ 10 บาท คุ้มคัก’ ชวนทุกคนมาม่วนและลิ้มลองรสชาติใหม่ไปพร้อมกัน”
หากมองตามเกมแล้ว เราอาจจะวิเคราะห์กลยุทธ์การทำตลาดในครั้งนี้ ได้ออกมาเป็น
1. กลยุทธ์การแบ่งส่วนตลาดและการทำตลาดเฉพาะพื้นที่ (Regionalization / Geo-Targeting) ที่เป็นการสอดรับกับพฤติกรรมผู้บริโภคท้องถิ่น เพราะรสชาติหวานเปรี้ยว สดชื่น อย่างสตรอว์เบอร์รี่ เป็นรสชาติที่เข้าถึงง่ายและเป็นที่นิยมในกลุ่มเด็ก วัยรุ่น และคนทำงานในต่างจังหวัด
ไม่เพียงเท่านั้น ในครั้งนี้ยังเป็นการมุ่งเจาะตลาดแมส เพราะราคา 10 บาทถือเป็น Price Point ที่ซื้อง่าย ตัดสินใจเร็ว ตอบโจทย์กำลังซื้อในพื้นที่ต่างจังหวัด และสามารถแข่งขันกับเครื่องดื่มชูกำลัง นม หรือน้ำหวาน Local อื่นๆ ในร้านค้าปลีกชุมชน หรือโชวห่วยในพื้นที่ได้อย่างดี
2. ช่วยสร้างความรู้สึกเอ็กซ์คลูซีฟและกระแสในโซเชียล (FOMO & Hype) การใช้กลยุทธ์ "Exclusive for Region" หรือขายเฉพาะบางพื้นที่ ทำให้สินค้ามีความน่าสนใจขึ้นทันที คนในพื้นที่อื่น (เช่น กรุงเทพฯ หรือภาคใต้) อาจเกิดความรู้สึกอยากลอง อยากตามหา หรือเกิดกระแสในโซเชียลมีเดีย เช่น การรีวิว "ของดีภาคอีสาน/เหนือที่หาซื้อที่อื่นไม่ได้" ซึ่งเป็นการสร้าง Organic Reach โดยไม่ต้องทุ่มงบการตลาดทั่วประเทศ
3. นอกจากนี้ยังเป็นการทดสอบตลาดก่อนขยายจริง (Test Market) โดยภาคเหนือและอีสานเป็นภูมิภาคที่มีประชากรสูงและเป็นฐานผู้บริโภคขนาดใหญ่ การจำกัดพื้นที่ขายช่วยให้แบรนด์ควบคุมต้นทุนการผลิตและการกระจายสินค้า (Logistics) ได้ดี
หากฟีดแบ็กดี ยอดขายปัง แบรนด์ก็สามารถขยายช่องทางกระจายสินค้าไปทั่วประเทศ (Nationwide) ได้ในภายหลัง แต่ถ้าผลตอบรับปานกลางก็เจ็บตัวน้อยและสามารถปรับกลยุทธ์ได้ทัน
4. การรบในช่องทางค้าปลีกดั้งเดิม (Traditional Trade) เพราะตลาดในต่างจังหวัดยังคงพึ่งพาร้านค้าชุมชนเป็นหลัก การออกสินค้าขวดเล็กราคา 10 บาท ช่วยให้ร้านโชวห่วยซื้อง่าย ขายคล่อง กระจายเข้าถึงระดับหมู่บ้านได้ลึกกว่าการพึ่งพาเฉพาะเซเว่นฯ หรือโมเดิร์นเทรด
เป้าหมายหนึ่งที่ซ่อนอยู่ในเกมรุกครั้งนี้ อาจมองได้ว่า "การสร้างการเติบโตใหม่" (New Growth Engine) ซึ่งเป็นไปได้ว่าตลาดชาพร้อมดื่มในเมืองหรือช่องมทางโมเดิร์นเทรดค่อนข้างอิ่มตัว การออกไซซ์ 10 บาทลงภาคเหนือและอีสาน ไม่ใช่การลองผิดลองถูกแบบไม่มีเป้าหมาย แต่เป็นการพุ่งเป้าไปที่ Segment ฐานราก เพื่อเพิ่ม Volume ยอดขายจากกลุ่มคนที่มองหาเครื่องดื่มราคาย่อมเยา ตามภาวะเศรษฐกิจ และกำลังซื้อของลูกค้าฐานราก
มิติของการเทสต์ตลาดในเกมนี้ จึงไม่ใช่การเทสต์ตัวรสชาติ แต่เป็นการเทสต์ระบบและโครงสร้างราคา (Unit Economics) โดยเช็ก Margins & Volume เพื่อทดสอบดูว่าการขายขวดละ 10 บาทผ่านร้านค้าชุมชน จะสร้าง Volume ได้มากพอจนชดเชย Margin ต่อขวดที่แคบลงได้จริงหรือไม่ โดยโออิชิไม่ได้แค่ "ลองเสี่ยงเทสต์ตลาด" แต่ "เปิดตัวบนจุดแข็ง" ที่ตัวเองมั่นใจว่ามีโครงข่ายการจัดจำหน่ายลึกที่สุดในต่างจังหวัด เพื่อปิดโอกาสคู่แข่ง และใช้โอกาสนี้ทดสอบการตอบรับเชิงปริมาณ ก่อนพิจารณาว่าจะขยายโมเดลนี้ไปสู่ภูมิภาคอื่นเพิ่มเติมในอนาคตอันใกล้
ขณะเดียวกัน โออิชิ กรีนทียังเดินสายมอบความสนุกปูพรมทั่วพื้นที่ภาคอีสานและภาคเหนือกับมหกรรม “โออิชิ Fin Fest” บุกจัดกิจกรรมสุดฟินใน 4 เมืองใหญ่ ประเดิมที่แรกที่ตลาดเซฟวัน โคราช จังหวัดนครราชสีมา ในวันที่ 25 ตุลาคม 2569 ตามด้วยจังหวัดขอนแก่น จังหวัดนครสวรรค์ และจังหวัดเชียงใหม่ เพียงซื้อสินค้าครบ 10 บาท ก็เตรียมรับความสนุกที่รู้สึกคุ้มคักแน่นอน
นอกจากนี้ ยังจัดแคมเปญ “โออิชิ แจกโชคใหญ่ คุ้มคัก มักหลายเด้อ” ชวนแลกลุ้นรางวัลใหญ่ ทั้งรถมอเตอร์ไซค์ Honda Wave 110i, MacBook Neo และทองคำแท่ง เพียงสแกนรหัสใต้ฝาโออิชิ กรีนที ทุกรสชาติ เพื่อสะสมพอยท์ และลุ้นแลกของรางวัลได้ที่แอป Oishi Club ตั้งแต่วันที่ 21 กันยายน 2569 – 16 มกราคม 2570