ถ้ามองเข้ามาที่ตลาดชาเขียวพร้อมดื่มแล้ว จะพบว่า สัดส่วนของตลาดชารสผลไม้ น่าจะมีอยู่ประมาณ 15 – 20% เป็นเซกเมนต์ที่ใหญ่อันดับต้นๆ รองจากชาเขียวรสดั้งเดิม และชาเขียวฮันนี่ เลม่อน
แต่สิ่งที่เซกเมนต์นี้ มีความน่าสนใจก็คือ ฐานคนดื่มส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มวัยรุ่น การเข้าไปเจาะตลาดนี้ได้สำเร็จ ไม่เพียงแต่เรื่องของยอดขาย แต่ยังมีเรื่องของการผลักดันแบรนด์ให้เข้าไปอยู่ในกระแสของกลุ่มวัยรุ่นได้อีกด้วย
นั่นน่าจะเป็นอีกเหตุผลสำคัญ ที่ผู้นำตลาดอย่างโออิชิ กรีนที เลือก “คิก ออฟ” ปีงบประมาณใหม่ของตัวเอง ด้วยการเปิดตัวชาเขียว รสผลไม้ตัวใหม่อย่าง “โออิชิ กรีนที ลิ้นจี่ ทวิสท์” ชาเขียวรสลิ้นจี่ที่นำมารีมิกซ์ความอร่อยกับผลไม้ 5 สไตล์ รวม 5 รสชาติใหม่
เพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภค Gen Z ที่มองหาเครื่องดื่มที่น่าตื่นเต้น แปลกใหม่ และสะท้อนตัวตน พร้อมสร้างความแตกต่างด้วยกลยุทธ์ Exclusive SKU กระจายรสชาติเฉพาะช่องทางจำหน่าย ควบคู่แผนการตลาดแบบ 360 องศา ครอบคลุมทั้งออนไลน์และออฟไลน์ ตั้งแต่คอนเทนต์บน TikTok เจาะอินไซต์คนรุ่นใหม่ ไปจนถึงการแจก Sampling กว่า 100 จุด ตั้งเป้าสร้างโอกาสทดลองดื่ม 1,000,000 ราย
สุภรณ์ เด่นไพศาล ผู้อำนวยการอาวุโส ผู้บริหารสูงสุด สายธุรกิจเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ ประเทศไทย บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน) บอกกับเราว่า โออิชิ กรีนที ให้ความสำคัญกับการสร้างนวัตกรรมผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง โดยมุ่งนำเสนอสินค้าใหม่ที่แตกต่างและตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ โดบ‘โออิชิ กรีนที ลิ้นจี่ ทวิสท์’ ที่เปิดตัวเข้าตลาดในครั้งนี้ พัฒนาขึ้นจากอินไซต์ของผู้บริโภค โดยเฉพาะกลุ่ม Gen Z ซึ่งไม่ได้มองหาเครื่องดื่มเพียงเพื่อดับกระหาย แต่ยังให้ความสำคัญกับรสชาติที่หลากหลาย ประสบการณ์ใหม่ ๆ และสินค้าที่สอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ของตัวเอง
“เราจึงนำลิ้นจี่มาเป็นรสชาติหลัก แล้วต่อยอดด้วยการทวิสท์เข้ากับผลไม้อีก 4 ชนิด เพื่อสร้างสรรค์เป็น 5 รสชาติที่มีคาแรกเตอร์แตกต่างกัน พร้อมนำกลยุทธ์ Exclusive SKU มาใช้สร้างความแตกต่างในแต่ละช่องทางจำหน่าย และเพิ่มความน่าสนใจให้กับการเลือกซื้อสินค้า”
สิ่งที่น่าสนใจก็คือ โออิชิ กรีนที เลือกรุกตลาดในครั้งนี้ด้วยชุดกลยุทธ์ถึง 4 กลยุทธ์ ไล่ตั้งแต่
1.Product Innovation ผ่านการนำเสนอนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ด้วยการนำรสลิ้นจี่มาสร้างสรรค์เป็นเครื่องดื่มชาเขียว 5 รสชาติ ภายใต้แนวคิด “ลิ้นจี่ ทวิสท์” ที่ผสานความหอมหวานของลิ้นจี่เข้ากับเอกลักษณ์ของผลไม้แต่ละชนิด เพื่อเพิ่มทางเลือกให้ผู้บริโภคและสร้างประสบการณ์การดื่มที่แตกต่างจากรสชาติที่คุ้นเคย
ทั้ง 5 รสชาติได้รับการออกแบบให้มีคาแรกเตอร์เฉพาะตัว ครอบคลุมทั้งความคลาสสิกและความสนุกของการจับคู่รสชาติผลไม้ ได้แก่ โออิชิ กรีนที ลิ้นจี่ คิส ถ่ายทอดความหอมหวานละมุนของลิ้นจี่ที่เข้ากับชาเขียวได้อย่างลงตัว เหมาะสำหรับผู้ที่ชื่นชอบรสลิ้นจี่แบบดั้งเดิม วางจำหน่ายทั่วประเทศ (Nationwide) ทั้งขนาด 370 มล. และ 400 มล.
• โออิชิ กรีนที ลิ้นจี่ ทวิสท์ ออเรนจิ เซสท์ เติมความสดใสด้วยการจับคู่ลิ้นจี่กับส้ม เพิ่มมิติของรสชาติผลไม้ที่สดชื่นยิ่งขึ้น วางจำหน่ายที่ 7-Eleven, Lotus’s ขนาด 400 มล. และขนาด 370 มล. ที่ Makro
• โออิชิ กรีนที ลิ้นจี่ ทวิสท์ สตรอว์เบอร์รี่ บลัช ผสานความหอมหวานของลิ้นจี่กับเสน่ห์ของสตรอว์เบอร์รี่ สร้างอีกหนึ่งทางเลือกสำหรับสตรอว์เบอร์รี่เลิฟเวอร์ วางจำหน่ายเฉพาะที่ Big C ในขนาด 400 มล.
• โออิชิ กรีนที ลิ้นจี่ ทวิสท์ แบล็คเคอร์แรนท์ บลาส เพิ่มความแตกต่างด้วยการจับคู่ลิ้นจี่กับแบล็คเคอร์แรนท์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว วางจำหน่ายเฉพาะ ที่ Lotus’s ในขนาด 400 มล.
• โออิชิ กรีนที ลิ้นจี่ ทวิสท์ เมลอนมาเนีย ผสานลิ้นจี่กับความหอมหวานละมุนของเมลอน วางจำหน่ายเฉพาะที่ 7-Eleven ในขนาด 400 มล.
2. Channel Differentiation โดยอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญคือการใช้ Exclusive SKU เพื่อสร้างความแตกต่างของสินค้าในแต่ละช่องทาง โดยสามารถต่อยอดเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์การค้นหารสชาติที่ชื่นชอบ พร้อมสร้างโอกาสในการกระตุ้น ความสนใจให้ผู้บริโภคอยากลองรสชาติใหม่ ๆ ให้ครบซีรีส์ ขณะเดียวกันยังเปิดโอกาสให้พันธมิตรค้าปลีกสร้างกิจกรรมส่งเสริมการขายที่สอดคล้องกับกลุ่มลูกค้าของแต่ละช่องทาง
การเลือกวางจำหน่ายเฉพาะช่องทางใดช่องทางหนึ่งเป็นพิเศษแบบนี้ ช่วยในการสร้างความรู้สึกพิเศษและกระตุ้นการซื้อทันที (FOMO & Urgency)
ทั้งนี้ ก็เพราะว่า การจำหน่ายเฉพาะช่องทาง (Channel Exclusive) สร้างความรู้สึกว่าสินค้ามีความพิศษ "หาซื้อไม่ได้ทั่วไป" เป็นอีกรูปแบบที่น่าจะช่วยกระตุ้นให้ผู้บริโภคเมื่อพบเห็นต้องรีบซื้อทันที (Impulse Buying)
ขณะเดียวกัน รูปแบบกลยุทธ์อย่างนี้ ยังสามารถใช้เป็นสนามทดลองเพื่อเก็บข้อมูลจริง (Data-Driven Testbed)โดยสามารถวัดผลได้แม่นยำและรวดเร็ว เนื่องจาก ช่องทางโมเดิร์นเทรดหลักๆ มีระบบข้อมูล POS (Point of Sale) ที่แข็งแกร่ง แบรนด์จะรู้ได้ทันทีว่าอัตราการซื้อซ้ำ (Repeat Rate) และกลุ่มผู้ซื้อจริงคือใคร
3. Gen Z Engagement นอกจากการพัฒนาสินค้าแล้ว โออิชิยังเดินหน้าสร้างการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภค Gen Z ผ่านกลยุทธ์ Omnichannel Marketing เชื่อมโยงประสบการณ์ระหว่างโลกออนไลน์และออฟไลน์ โดยเน้นคอนเทนต์ที่เข้าถึงง่าย และมีความบันเทิง
ไฮไลต์สำคัญคือการนำกระแส AI มาต่อยอดเป็นคอนเทนต์บันเทิงรูปแบบ Fruit AI Content ผ่าน TikTok Comedy เรื่องสั้น “ทวิสต์นี้ ลิ้นจี่ลิขิตเอง A Fruit Story by Oishi Green Tea” ที่นำเสนอเรื่องราวใกล้ตัวในรูปแบบสนุกสนาน พร้อมสร้างคาแรกเตอร์เจ้าชายผลไม้ 4 ตัว ได้แก่ ส้ม, เมลอน, สตรอว์เบอร์รี่, และแบล็คเคอร์แรนท์ ผ่านนักแสดง Gen Z จาก GMMTV ได้แก่ แอลม่อน-ภูมิสุวรรณ, โปรเกรส-ภาสวิชญ์, เคน-กันต์ธีร์ และพอล-ธนัน เพื่อสร้างการจดจำสินค้าและเชื่อมโยงรสชาติทั้ง 4 สูตรเข้ากับตัวละครที่มีบุคลิกแตกต่างกัน คอนเทนต์ดังกล่าวมีกำหนดเผยแพร่ผ่าน TikTok: Oishi Drink Station ตั้งแต่วันที่ 1 พฤศจิกายน 2569 เป็นต้นไป
ขณะเดียวกัน ยังสื่อสารแคมเปญผ่านสื่อ Out of Home (OOH) เน้นพื้นที่ Teen Touchpoint เช่น สยาม โรงภาพยนตร์ในเครือเมเจอร์ โรงเรียน มหาวิทยาลัยชั้นนำ และ Local Billboard นอกจากนี้ ยังต่อยอดการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายผ่าน Sponsorship Engagement ใน 3 อีเวนต์ ได้แก่ LYKN REFLEXION CONCERT, งาน GMMTV STARLYMPICS 2026 และมหกรรมความยั่งยืน SUSTAINABILITY EXPO 2026 (SX2026) เพื่อเชื่อมโยงแบรนด์เข้ากับความบันเทิง คอมมูนิตี้ของแฟนคลับ และกิจกรรมที่ผู้บริโภครุ่นใหม่ให้ความสนใจ
4.Trial-to-Loyalty Marketing สร้างประสบการณ์จริงผ่านการทดลองดื่ม (Product Sampling) โดยแจก Sampling กว่า 100 จุด ครอบคลุมพื้นที่มหาวิทยาลัย ตลาด ออฟฟิศ คอนเสิร์ต และงานสปอนเซอร์ชิพต่าง ๆ ตั้งเป้าสร้างโอกาสทดลองดื่มกว่า 1,000,000 ราย เพื่อให้ผู้บริโภคได้สัมผัสรสชาติใหม่ และเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนจากผู้ทดลองดื่มให้กลายเป็นผู้ซื้อจริง
นอกจากนั้น ยังกระตุ้นการซื้อและสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริโภคในระยะยาวผ่านโปรโมชันสะสมพอยท์และแลกของพรีเมียม เมื่อซื้อโออิชิ กรีนที ลิ้นจี่ ซีรีส์ รับพอยท์ x2 พร้อมสแกน QR Code ใต้ฝาเพื่อสะสมพอยท์และแลกรับของพรีเมียม อาทิ คอลเลกชันแก้ว Oishi Lychee Neko สุดคิวท์ เสื้อยืด ทัพเพอร์แวร์ และหมอนซุกมือ โดยสามารถแลกผ่านแอปพลิเคชัน OISHI CLUB ตั้งแต่วันที่ 26 ตุลาคม 2569 ถึง 15 มกราคม 2570
“การเปิดตัว ‘โออิชิ กรีนที ซีรีส์ ลิ้นจี่ ทวิสท์’ จึงไม่ใช่เพียงการเพิ่มรสชาติใหม่เข้าสู่ตลาด แต่เป็นการผสานนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ช่องทางจำหน่าย และการสร้างประสบการณ์การตลาดเข้าด้วยกัน เพื่อขยายการเข้าถึงผู้บริโภค Gen Z ตั้งแต่การสร้างการรับรู้ กระตุ้นความสนใจ ทดลองดื่ม ไปจนถึงการซื้อซ้ำ โดยมีเป้าหมายในการสร้างความแตกต่างให้แบรนด์ พร้อมขับเคลื่อนการเติบโตของตลาดชาเขียวพร้อมดื่มในระยะยาว” สุภรณ์ เด่นไพศาล กล่าวสรุป