ชินธิป บุญโชคหิรัญเมธา
Chinatip Boonchokhirunmeta
ผู้ก่อตั้ง บริษัท นิช ไซคลิ่ง จำกัด
Founder, Nich Cycling Co., Ltd.
- เริ่มต้นธุรกิจด้วยเงินลงทุน 6,000 บาท ปัจจุบันมีเงินหมุนเวียนในธุรกิจถึงกว่า 100 ล้านบาท
- จากพนักงานเงินเดือนที่รักการปั่นจักรยาน สู่เจ้าของธุรกิจจักรยานที่ทำตลาดด้วยแบรนด์ของตัวเอง
- สร้างแนวคิดทางการตลาด ด้วยการทำทีมแข่งเพื่อพิสูจน์ให้เห็นถึงประสิทธิภาพของคนและจักรยาน
ความชื่นชอบการปั่นจักรยานเป็นงานอดิเรกในช่วงวันหยุดเสาร์-อาทิตย์ กลายเป็นโอกาสที่ทำให้พนักงานเงินเดือนคนหนึ่งมองเห็นลู่ทางในการสร้าง รายได้เสริมจากสิ่งที่ตนรัก ก่อนจะพัฒนาสู่การทำธุรกิจอย่างจริงจังควบคู่ไปกับการพัฒนาทักษะการปั่นจักรยาน จากการปั่นเพื่อไปทำงาน สู่การปั่นเป็นงานอดิเรก และเป็นกีฬาเพื่อการแข่งขัน ที่เชื่อมโยงกับธุรกิจขายจักรยานและอุปกรณ์เกี่ยวกับจักรยานในชื่อ
“นิช ไซคลิ่ง” (Nich Cycling)
นิช ไซคลิ่ง หรือที่นักปั่นจักรยานรู้จักกันในชื่อแบรนด์
“นิช” (NICH) เป็นผู้ผลิตจักรยานคุณภาพสูงประเภทคาร์บอนไฟเบอร์ ที่ก่อตั้งโดย
ชินธิป บุญโชคหิรัญเมธา ผู้บุกเบิกจักรยานเสือหมอบคุณภาพสูง และจักรยานระดับแข่งขันในประเทศไทยเป็นเจ้าแรกและเป็นอันดับต้นๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ที่มีการผลิตล้อและเฟรมคาร์บอนแบบสั่งทำ (Custom) ที่ได้รับการยอมรับในแวดวงนักปั่นมานานกว่า 10 ปี
ชินธิป จบการศึกษาด้านการถ่ายภาพและการผลิตสื่อจากมหาวิทยาลัยศิลปากร เคยทำงานกับนิตยสารด้านการท่องเที่ยวอยู่หลายปี กิจวัตรประจำวันอย่างหนึ่งของเขา คือการปั่นจักรยานไปทำงานทุกวัน และปั่นเป็นงานอดิเรกช่วงวันหยุดเสาร์-อาทิตย์กับกลุ่มเพื่อนในเส้นทางใหม่ๆ แต่หากนึกย้อนกลับไป ชินธิปคิดว่าเขาคงชอบจักรยานมาตั้งแต่เด็ก เพราะจำได้ว่าช่วงปิดเทอมมักไปนั่งเล่นที่ร้านซ่อมจักรยานเป็นประจำ เมื่อเรียนในระดับมัธยมก็เริ่มปั่นจักรยานไปโรงเรียน และกลับมาปั่นจักรยานอย่างจริงจังอีกครั้งในวัยทำงาน
การได้ปั่นจักรยานเป็นงานอดิเรกทำให้รู้สึกสนุกมากขึ้น ชินธิปจึงเริ่มมองเห็นลู่ทางในการสร้างรายได้เสริมจาก งานประจำ ด้วยการขายสินค้าและอุปกรณ์ที่เกี่ยวกับจักรยาน จากเงินทุนเพียง 6,000 บาท เขาเริ่มสั่งเสื้อผ้าสำหรับปั่นจักรยานจากเว็บไซต์ต่างประเทศมาขายบนออนไลน์ เพราะช่วงนั้นชุดปั่นจักรยานเป็นสินค้าที่หาซื้อยาก และในตลาดยังมีตัวเลือกค่อนข้างน้อย เมื่อขายได้ก็นำเงินรายได้มาหมุนเวียนซื้อสินค้าอื่นๆ เพิ่มเข้ามาเพื่อขยายตลาดให้กว้างขึ้น
“ผมเลือกซื้อชุดในเว็บไซต์อีเบย์มาขายต่อ เริ่มจาก 2 ตัวและเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ คนเห็นว่ามีเสื้อผ้าแปลกๆ ก็เริ่ม สนใจ บางครั้งมีชุดมือสองของทีมจักรยานอาชีพมาขายพอมีสินค้าหลายชิ้นจึงเริ่มใช้โปรแกรมแต่งภาพทำเป็นแคตตาล็อกไปขายบนเว็บบอร์ดกลุ่มปั่นจักรยาน ต่อมาก็เริ่มสั่งตรงจากโรงงานที่ผลิตส่งให้กับตลาดทั่วโลกเพื่อนำมาขายในไทย” หลังจากที่ขายชุดปั่นจักรยานมาได้ประมาณ 1 ปี ทำให้มีเงินทุนมากขึ้น ชินธิปเริ่มมองหาช่องทางการทำธุรกิจ แบบจริงจังมากขึ้นด้วยการขายจักรยาน เพื่อนจึงแนะนำให้รู้จักโรงงานรับจ้างผลิตจักรยานในประเทศจีนและไต้หวัน ในช่วงนั้นการหาซื้ออุปกรณ์จักรยาน เช่น ล้อ เฟรม และอุปกรณ์อื่นๆ ต้องสั่งซื้อจากต่างประเทศอย่างสิงคโปร์ หรือฮ่องกงเป็นหลัก ส่วนตลาดในไทยมีเพียงแบรนด์นำเข้าไม่กี่แบรนด์และมีราคาค่อนข้างสูง
“ผมจึงหาข้อมูล และเริ่มสั่งผลิตล้อคาร์บอนเข้ามาขายคู่ละประมาณ 20,000 บาท โดยเลือกทำตลาดล้อก่อน เพราะมองว่า นักปั่นต้องเปลี่ยนล้อตามอายุการใช้งาน จึงคิดว่าจะทำตลาดได้ง่ายกว่า ซึ่งจะสั่งผลิตตามการสั่งซื้อของลูกค้าที่สามารถเลือกสั่งได้ตามงบที่มีและตามแบบที่ต้องการ” ชินธิปทำตลาดล้อคาร์บอนอยู่ประมาณ 2 ปี ก็ขยายตลาดสู่เฟรมจักรยานและอุปกรณ์อื่นๆ ในชื่อแบรนด์ ตัวเอง คือ Nich Cycling มาจากชื่อชินในภาษาอังกฤษที่พ้องกับคำว่า Niche Market ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์แบบตลาดเฉพาะกลุ่มมากๆ เมื่อเทียบกับแบรนด์ใหญ่ โดยมองว่าอยากให้นักปั่นไทยได้ใช้จักรยานคุณภาพสูงเพื่อการแข่งขันเหมือนแบรนด์ต่างประเทศ แต่มีราคาที่จับต้องได้ จึงเริ่มศึกษาตลาด ออกแบบ และพัฒนาจนได้ต้นแบบที่ลงตัว ก่อนจะเดินทางไปต่างประเทศเพื่อเลือกโรงงานผลิตที่ได้คุณภาพ และสามารถผลิตในจำนวนน้อยๆ ได้
จากการทำตลาดเสื้อผ้า 1 ปี ต่อด้วยตลาดล้อประมาณ 2 ปี ก็เริ่มทำเฟรมจักรยาน และมาเป็นจักรยานคาร์บอน ทั้งคัน โดยเดินทางไปดูงานแสดงสินค้าที่ไต้หวันซึ่งเป็นงานที่ใหญ่ที่สุดในโลกเพื่อเลือกโรงงานผลิต เพราะ 90 - 95% ของการผลิตจักรยานในตลาดโลกอยู่ที่จีนและไต้หวัน เมื่อโปรเจกต์เริ่มขยายใหญ่ขึ้น จึงตัดสินใจลาออกจากงานประจำมาทำธุรกิจอย่างเต็มตัว
สำหรับจักรยานยอดนิยมของนักปั่นในประเทศไทยมีหลากหลายประเภท เช่น เสือภูเขา เสือหมอบ จักรยานพับได้ เป็นต้น สำหรับนิชอยู่ในกลุ่มเสือหมอบที่เน้นความเร็ว จึงเหมาะกับกลุ่มคนที่ปั่นแบบจริงจัง หรือเป็นนักกีฬาอาชีพ จักรยานของนิชจะให้ความสำคัญกับการพัฒนาเฟรมและล้อเป็นหลัก ส่วนระบบขับเคลื่อนต่างๆ จะใช้ของแบรนด์ต่างประเทศที่ตลาดให้การยอมรับ โดยมีราคาจำหน่ายเริ่มต้นที่ 4 หมื่นบาท
การทำตลาดในยุคเริ่มแรก นิชเริ่มเป็นที่รู้จักจากการบอกต่อแบบปากต่อปากในกลุ่มนักปั่นจักรยาน แต่การเป็นแบรนด์ท้องถิ่นทำให้คนไม่เชื่อถือไม่เปิดใจยอมรับ ชินธิปจึงทำทีมนักปั่นของตัวเองขึ้นมาเพื่อพิสูจน์ให้เห็นถึง ประสิทธิภาพของคนและจักรยาน ปัจจุบันทีมนักปั่นของนิชก้าวสู่การเป็นทีมอาชีพระดับภูมิภาคเอเชีย กลุ่มเป้าหมายของนิช จึงเป็นคนที่ไม่ได้ยึดติดกับแบรนด์ เป็นปัจเจกบุคคลที่มีความเป็นตัวของตัวเองสูง และกล้าเปิดใจกับแบรนด์ใหม่ๆ ที่ไม่ใช่แบรนด์ระดับโลก
“การทำทีมแข่งเป็นเรื่องของการตลาด เมื่อเราได้รับรางวัลจากการแข่ง ทำให้เราได้ภาพเรื่องความปลอดภัย เรื่องคุณภาพ และความเร็ว ทำให้ผลิตภัณฑ์มีความเป็นสุดยอด เราจึงต้องส่งสินค้าไปแข่งขันในสนามเหมือนรถแข่งเอฟวัน” ปี พ.ศ. 2565 นิช ไซคลิ่ง ได้ร่วมทุนกับบริษัท ซัมมิท โอโต บอดี้ อินดัสตรี จำกัด ผู้นำในอุตสาหกรรมยานยนต์ไทย โดยจัดตั้งบริษัท ซัมมิท นิช จำกัด เพื่อผนึกความแข็งแกร่งและความเชี่ยวชาญในการผลิตจักรยานที่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าในประเทศได้อย่างครอบคลุม พร้อมขยายฐานลูกค้าไปยังต่างประเทศ รวมถึงการทำธุรกิจจัดการแข่งขันกีฬาทั้งจักรยาน งานวิ่ง ไตรกีฬา การปั่นจักรยานในรูปแบบการท่องเที่ยว เป็นต้น ซึ่งยังคงดำเนินงานภายใต้แบรนด์ของ Nich Cycling
ชินธิปยังมองว่า การปั่นจักรยานเป็นกีฬา เป็นไลฟ์สไตล์ และเป็นการท่องเที่ยว ปัจจุบันการปั่นจักรยานยังมีความเป็นแฟชั่นมากขึ้น เพราะคนรุ่นใหม่ชอบออกกำลังกายและชอบการแต่งตัว ทำให้ตลาดแฟชั่นจักรยานได้รับความนิยมมากขึ้น เช่น เสื้อผ้า รองเท้า เป็นต้น การออกแบบจึงต้องมีทั้งความเป็นสปอร์ต และแฟชั่นไลฟ์สไตล์ไปพร้อมกัน
“เรื่องของความคิดสร้างสรรค์มีความสำคัญมากโดยเฉพาะในเรื่องการออกแบบที่ต้องอยู่ในกระแสโลก ซึ่งผลิตภัณฑ์นอกจากจะมีรูปแบบการใช้งานที่ดียังต้องมีความสวยงามควบคู่กัน การพัฒนาสินค้าต้องอิงตามกระแสแฟชั่น ต้องดูเทรนด์ไม่ใช่เฉพาะจักรยานแต่รวมถึงสินค้าอื่นๆ เช่น รองเท้าวิ่ง ที่เป็นแบรนด์ระดับโลกรวมถึงแบรนด์ที่มีความคิดสร้างสรรค์สูงๆ เพื่อดูแนวทางของนักออกแบบ” ปัจจุบัน นิชดำเนินธุรกิจก้าวสู่ปีที่ 13 และยังคงเป็นองค์กรที่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง จากเงินลงทุนเริ่มแรกเพียง 6,000 บาท วันนี้มีเงินทุนหมุนเวียนในระบบแล้วกว่า 100 ล้านบาท โดยแผนการตลาดหลังจากนี้นิชจะเน้นขยายตลาดออกสู่ต่างประเทศมากขึ้นโดยเฉพาะในช่องทางอีคอมเมิร์ซ ดังนั้นจึงต้องมีการตีโจทย์ให้ได้ว่าจะทำอย่างไรเพื่อให้นิชที่เป็นแบรนด์ไทยสามารถก้าวสู่การเป็นแบรนด์หรูหราในตลาดระดับโลกได้
“เป้าหมายสำคัญต่อจากนี้ คือการออกไปสู่ตลาดโลก” นั่นคือความท้าทายของนิช
- Started a business with an investment capital of 6,000 baht and currently has a business cash flow of over 100 million baht.
- From a salaryman who enjoys cycling to a bicycle business owner who markets his own brand.
- Developed a marketing strategy based on a racing team to demonstrate the performance of riders and bicycles.
Cycling as a weekend pleasure has become an opportunity for a salaried person to find an avenue to create extra income from what he is passionate about. This leads to the development of a serious business, as well as the improvement of cycling skills, from cycling to work to cycling as a hobby and a competitive sport, all of which are linked to the business of selling bicycles and bicycle equipment under the brand
“Nich Cycling”. Nich Cycling, often known as the
“Nich” brand among cyclists, is a manufacturer of high-quality carbon fiber bicycles. Founded by
Chinatip Boonchokhirunmeta, Thailand’s pioneer of high-quality road bikes and competitive bicycles, the company is also one of Southeast Asia’s first and leading regional manufacturers to produce custom carbon wheels and frames for bicycles, which have been widely regarded in the cycling industry for over a decade.
Chinatip received his bachelor’s degree in photography and media production from Silpakorn University. For several years, he worked for a tourism magazine. Cycling to work every day was one of his daily routines, and he also went cycling as a weekend hobby with a group of friends on new routes. Chinatip believed he had a passion for cycling since he was a child because he remembered going to a bicycle repair shop to hang out during school holidays. He began cycling to school when he was in high school and continued to cycle regularly during his working years.
It felt more enjoyable to ride a bike as a hobby. Chinatip began looking into selling bicycle-related products and equipment as a way to supplement his income from his full-time job. Cycling clothing was a rare commodity in Thailand at the time, and the market options were still quite limited because bicycle products from overseas were only sold online. When he successfully sold the products he bought, Chinatip used the proceeds to purchase more items for sale and expand his market.
“I purchased cycling apparel on eBay and sold it on a website, beginning with two sets of clothing and gradually increasing the amount. People became more interested when they saw rare cycling gear. I was occasionally able to purchase second-hand cycling clothing from professional cycling teams to sell. When there were a lot of products, I began using photo editing software to compile them into a catalog and sell it on cycling groups’ online forums. Later, I began ordering the items directly from factories that manufacture and sell them all over the world to be sold in Thailand.”
There was more capital after about a year of selling cycling clothes. Chinatip began looking for new business channels and started selling bicycles. He was introduced to a bicycle manufacturing factory in China and Taiwan by a friend. Bicycle accessories, such as wheels, frames, and other equipment, had to be purchased primarily from overseas countries such as Singapore or Hong Kong at the time. There were only a few imported brands in the Thai market, and the prices were quite high.
“So, I did some research and started ordering carbon wheels for around 20,000 baht per pair. I chose to market the wheels first because I knew cyclists had to replace their wheels based on their service life. As a result, I assumed they would be easier to market, as they would be produced in response to customer orders based on budget and design preferences.”
After about 2 years in the carbon wheel market, Chinatip has expanded into bicycle frames and other accessories under the brand “Nich Cycling,” a homonym for the English words “Niche Market”. In comparison to other prominent brands, Nich Cycling’s target audience is indeed very niche. The company’s goal is to provide Thai cyclists with high-quality bicycles that can be used for competition, similar to those of a good international brand, at a reasonable price. Chinatip began by researching the market, designing, and developing products until a perfect prototype was achieved before traveling abroad to select a high-quality production plant that allows for small-volume manufacturing.
After a year of marketing cycling clothing, followed by 2 years of wheel marketing, the company started producing bicycle frames and, later, whole carbon fiber bikes. Chinatip traveled to Taiwan to attend the world’s largest bicycle expo and to select a manufacturing plant because at the time, China and Taiwan accounted for 90-95% of global bicycle production. He decided to quit his full-time job to pursue his full-time business as it grew.
Mountain bikes, road bikes, folding bikes, and other types of bicycles are popular among Thai cyclists. Nich Cycling specializes in high-speed road bikes that are ideal for ferocious riders or professional athletes. The drivetrain is made up of components from reputable international brands, with prices starting at 40,000 baht.
Nich became well-known among cyclists through word-of-mouth in the early stages of marketing. However, because it was a local brand, people questioned the quality and were unwilling to trust or accept it. As a result, Chinatip formed his own racing cycling team to demonstrate the efficiency of riders and bicycles. Nich’s cycling team is now a professional team in Asia. Niche’s target audience consists of people who are not attached to ordinary brands, people who have a strong sense of individuality and are willing to try a new brand that is not a global brand.
“It’s all about marketing when it comes to putting together a racing team. When we won the race, we established a reputation for safety, quality, and speed, demonstrating that our products are the best. That’s why we entered our team as if it were in an F1 racing event.”
In 2022, Nich Cycling formed a joint venture with Summit Auto Body Industry Co., Ltd., a Thai automotive industry leader, to form Summit Nich Co., Ltd. The new company can meet the needs of domestic customers comprehensively by combining strengths and expertise in bicycle manufacturing. It is prepared to expand the business internationally as well as organize bicycle competitions, running events, triathlons, and tourism cycling activities under the Nich Cycling brand.
Cycling is also viewed as a sport, a lifestyle activity, and a form of tourism by Chinatip. Cycling has become more fashionable in recent years because the younger generation enjoys both exercise and fashion. The bicycle fashion market has also grown in popularity, including clothing, shoes, and other accessories. As a result, the design of the bicycles must be both sporty and reflect a fashionable lifestyle.
“Creativity is essential, especially when it comes to designing, which must follow a global trend. Aside from functionality, product development should prioritize aesthetics and be guided by fashion trends. We need to look at trends in other products, such as running shoes, global brands, and highly creative brands, to see how designers approach their work.”
Nich Cycling is now in its 13th year of operation and is growing steadily. From a small initial investment of 6,000 baht, the cash flow system now has more than 100 million baht in working capital. Following this, the business strategy will focus on expanding the market to more foreign countries, particularly through the e-commerce channel, which must be a challenge in order for Nich, a Thai brand, to become a luxury brand in the global market.
“Our next big goal is to go global,” that is the challenge for Nich Cycling.
