ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังเผชิญกับโจทย์หิน ทั้งกำลังซื้อที่เปราะบางและสินเชื่อที่อยู่อาศัยที่เข้าถึงยาก การเปิดจองโครงการใหม่ในช่วงเวลานี้ไม่ใช่เรื่องง่าย ยิ่งเป็นโครงการขนาดใหญ่ระดับหมื่นล้านบาท ยิ่งต้องตอบให้ได้ว่าทำไมลูกค้าจึงควรตัดสินใจซื้อในวันที่ตลาดไม่ได้สดใสเหมือนเดิม

แต่ “Reference BAIE River Bangpho” คอนโดมิเนียมริมแม่น้ำเจ้าพระยามูลค่ากว่า 11,000 ล้านบาทของ SC Asset กลับสร้างปรากฏการณ์ตั้งแต่ช่วง First Preview วันที่ 26–27 กันยายนที่ผ่านมา ด้วยยอดจองอย่างไม่เป็นทางการกว่า 2,000 ล้านบาทภายใน 2 วัน ก่อนยอดขายสะสมขยับขึ้นเป็นกว่า 2,500 ล้านบาท แม้ช่วงเวลาดังกล่าวกรุงเทพฯ จะเผชิญฝนตกหนัก และมีผู้ประกอบการบางรายเลือกเลื่อนกิจกรรมเปิดจองในช่วงเดียวกัน

ภาพลูกค้าที่เข้าคิวจองท่ามกลางสภาพอากาศไม่เป็นใจ กลายเป็นหนึ่งในสัญญาณที่น่าสนใจของตลาด เพราะแม้ภาพรวมอสังหาริมทรัพย์ยังเต็มไปด้วยความท้าทาย แต่โครงการที่มีจุดขายชัดเจนและตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายก็ยังสามารถดึงดูดกำลังซื้อได้ อย่างไรก็ตาม ความสำเร็จของโครงการหนึ่งยังไม่ใช่ข้อยืนยันว่าตลาดโดยรวมฟื้นตัวแล้ว

คำถามที่น่าสนใจกว่าตัวเลขยอดจองจึงอยู่ที่ว่า SC มองเห็นอะไรใน “บางโพ” ทำเลที่อาจไม่ได้อยู่ในรายชื่อย่านคอนโดมิเนียมยอดนิยมอันดับต้น ๆ ของกรุงเทพฯ แต่กลับเป็นพื้นที่ที่บริษัทเลือกลงทุนในระดับกว่า 11,000 ล้านบาท โดยเชื่อว่าศักยภาพในอีก 5–10 ปีข้างหน้าอาจมีมูลค่ามากกว่าที่ตลาดรับรู้ในวันนี้

กนกอร หลิมกำเนิด กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจพัฒนาทรัพย์สินแนวสูงและลูกค้าต่างประเทศ บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC กล่าวว่า แม้ตลาดที่อยู่อาศัยจะเริ่มเห็นสัญญาณบวกบางส่วน แต่กำลังซื้อและการเข้าถึงสินเชื่อยังเป็นข้อจำกัดสำคัญ บริษัทจึงต้องเลือกลงทุนให้แม่นยำกว่าเดิม ไม่ใช่หยุดพัฒนาโครงการ แต่ต้องสร้างสินค้าให้แตกต่างและตอบโจทย์ความต้องการจริงของผู้บริโภค
เกมของ SC จึงไม่ใช่แค่ซื้อที่ดินริมน้ำ แต่คือการมองอนาคตบางโพ โดยมองว่าจุดเด่นของทำเลตรงนี้ไม่ได้มีเพียงที่ดินติดแม่น้ำเจ้าพระยาหน้ากว้างกว่า 120 เมตร ซึ่งเป็นทรัพยากรที่หาได้ยากในกรุงเทพฯ แต่เป็นองค์ประกอบหลายด้านที่อาจช่วยยกระดับทำเลในระยะยาว ทั้ง MRT บางโพ การเชื่อมต่อกับเตาปูนและบางซื่อ ตลอดจนแหล่งงาน สถานศึกษา และบริการทางการแพทย์ที่สำคัญ

ขณะเดียวกัน การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานในอนาคต รวมถึงสะพานเกียกกายและโครงการด้านการแพทย์ขนาดใหญ่ เป็นปัจจัยที่ต้องจับตาว่าจะช่วยเพิ่มความสะดวกในการเดินทางและสร้างกิจกรรมทางเศรษฐกิจให้พื้นที่ได้มากน้อยเพียงใด

ในมุมของคนทำอสังหาริมทรัพย์ การเลือกทำเลจึงไม่ได้ดูเพียง Current Value หรือมูลค่าที่ตลาดรับรู้ในปัจจุบัน แต่ต้องประเมิน Future Value ด้วยว่า ในอีก 5–10 ปีข้างหน้า พื้นที่จะเปลี่ยนไปอย่างไร มีใครเข้ามาอยู่อาศัย ทำงาน และใช้ชีวิตมากขึ้นหรือไม่

อีกหนึ่งประเด็นที่น่าจับตาคือโอกาสในการต่อยอดบางโพสู่ Creative District เพราะย่านนี้ไม่ได้มีเพียงศักยภาพด้านการเดินทางและการอยู่อาศัย แต่ยังมีรากฐานทางวัฒนธรรมจากงานไม้ งานฝีมือ และภูมิปัญญาท้องถิ่นที่สืบทอดกันมาหลายรุ่น หากสามารถเชื่อมโยงอัตลักษณ์เหล่านี้เข้ากับกิจกรรมสร้างสรรค์และเศรษฐกิจท้องถิ่นได้ ก็มีโอกาสสร้างจุดขายที่แตกต่างจากย่านคอนโดมิเนียมอื่น ๆ ของกรุงเทพฯ

อย่างไรก็ตาม การเป็น Creative District ไม่ได้เกิดขึ้นจากการลงทุนของผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพียงรายเดียว แต่ต้องอาศัยการขับเคลื่อนร่วมกันของภาครัฐ ผู้ประกอบการท้องถิ่น และธุรกิจที่เข้ามาสร้างกิจกรรมให้ย่านมีชีวิตชีวาอย่างต่อเนื่อง นี่จึงเป็นโอกาสระยะยาวที่ต้องติดตามว่าจะเกิดขึ้นเป็นรูปธรรมได้มากน้อยเพียงใด

การมองเห็นอนาคตของทำเลเป็นเพียงด้านหนึ่งของโจทย์ อีกด้านคือการทำให้ลูกค้าเห็นเหตุผลว่าทำไมจึงควรย้ายเข้ามาอยู่ที่นี่ SC วางตำแหน่ง Reference BAIE River Bangpho ให้เป็น Riverfront Living Destination ภายใต้แนวคิด “Cruise Collection: The Art of Vacation” ผสาน Wellness Living และ Multi-Generation Living ในราคาเริ่มต้น 2.89 ล้านบาท

ถึงแม้ว่าโครงการนี้จะยอดขายสะสมกว่า 2,500 ล้านบาท แต่นี่เป็นเพียงสัญญาณตอบรับเบื้องต้นเท่านั้น ที่เพราะสำหรับโครงการขนาดใหญ่ สิ่งที่ต้องติดตามต่อจากนี้คือความสามารถในการเดินหน้าพัฒนาและส่งมอบคุณภาพตามที่วางไว้ รวมถึงการทำให้แนวคิดการอยู่อาศัยริมน้ำและการดูแลสุขภาวะเกิดขึ้นได้จริง

ขณะเดียวกัน อนาคตของบางโพจะไม่ได้ขึ้นอยู่กับโครงการนี้เพียงโครงการเดียว แต่ยังขึ้นอยู่กับความคืบหน้าของโครงสร้างพื้นฐาน การเกิดขึ้นของแหล่งงานและบริการใหม่ ๆ ตลอดจนการต่อยอดอัตลักษณ์ของย่านไปสู่กิจกรรมทางเศรษฐกิจสร้างสรรค์อีกด้วย